热点借势营销文案让品牌被讨论(3大关键要素)


热点借势文案的写作方法和节假日营销文案写作方法和原则一致,写作方法为将热点事件的相关元素及情感与目标人群的需求及情感,和产品元素及相关卖点进行融合。
热点借势营销文案让品牌被讨论
热点借势营销文案让品牌被讨论
例如,范冰冰和李晨在微博上发布“我们”并配上合照宣布在一起时,这立即成为微博上的热点,各大品牌立即借用这一热度推出自己的相关的文案,如快的打车立即跟进发布一条微博,也同样配文“我们。”配图为两个手机屏幕上分别为快的打车和滴滴打车放在一起,意寓为快的和滴滴合并的关系;而小米手机也同样发出微博文案——“我们。有礼有范。”配图为一黑一白的小米手机,图上文案为:大黑牛 白富美。有“李”有“范”,不仅巧妙将自己的手机展示并且也将两个人的特点和名字融入。
1999年,蒙牛在刚推出市场的时候,宣称自己“做内蒙古乳业第二品牌”“为民族工业争气,向伊利学习”利用伊利的知名度推出自己的品牌,蒙牛销售额已达162.46亿元,与伊利并驾齐驱。
热点借势营销文案让品牌被讨论
热点借势营销文案让品牌被讨论
营销学中有个“比附效应”,指的是攀附名牌,使自己的品牌与名牌产生一定的内在联系,从而迅速进入消费者的心智。这个方法可以让企业在短时间内被更好地传播,节约传播成本。一般用于中小企业在竞争中采用跟进的策略,但在新媒体营销中,不论品牌的大小,都乐于借用社会热点的势能,从而让自己的品牌也能够被讨论和传播。
例如,电影《星球大战:原力觉醒》在北美上映后迎来了非常好的口碑,上映的第一个周末全球票房已到5.17亿美元,同时也打破了北美影史首周末票房最高纪录。当票房、口碑各项指数都还在持续上升时,各品牌都借用这个热点,做起了自己的营销活动及相关文案。
热点借势营销文案让品牌被讨论
热点借势营销文案让品牌被讨论
有一部分品牌会联合推出相关产品,为自己的品牌造势,如优衣库联合电影版权方迪士尼推出电影里的经典台词“I am your father”T恤,美国License 2 play 公司专门推出一款黑武士(星球大战中经典反面人物)造型的烤面包机,其外观完全按照星战电影中的黑武士头盔设计。
对于其他无直接与电影合作,但有想参与到这场热点中的企业,就只能巧妙借用相关元素来追热点。如七喜用一个视频,来表现电影中的浮力;Google运用自己的标志小人拿着激光剑,配文“我们等这一天等得太久了”。
热点借势营销文案让品牌被讨论
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搜索大众汽车的《星球大战》借势广告片,看大众汽车是如何巧妙借用热点的。
需要注意的是,不论是怎样的热点,都不能陷入恶俗。如高洁丝在范冰冰和李晨宣布在一起时借用的热点,推出“冰临晨下,我是不是要撤军了?”虽然会有一定的话题性,但与高洁丝一贯的清新形象有所不符。
另外,不是所有的热点都要跟。欢快娱乐的大部分品牌都会追,但有争议的,甚至是负面的热点,尽可能不追,以防损害品牌形象。不论品牌人格是哪种类型,也应该保持有正确的三观,不要挑战消费者的下限。
写作原则同样可参考节假日营销文案时,首先要求文案与热点相关,其次为情感共鸣及品牌或刹产品的植入。但热点常常转瞬即逝,因此只要有热点相关和品牌或产品的植入这两个条件就算及格,在以上基础上还能做到情感共鸣则为一则优秀的文案。

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