房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维


自从今天年初爆发新冠疫情以来,在大半年的时间里,很多人对我们的社会生活进行了分析和预判,对疫情的巨大影响进行解读。无论是宏观角度还是微观角度,疫情可以说改变了当前整个时代的走向,也深刻的影响了我们每个人的生活。当然,细分到当前社会生活的各个行业,亦是如此。尤其是对于房地产营销从业者来说,过去的大半年,肯定是倍感痛苦。疫情打破了传统的营销逻辑,让很多执着于以往营销程式的人十分纠结。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维当然,在小编看来,时代的危机更是行业和营销的契机,因为脑袋决定口袋,只有紧跟时代的变化,不断地调整地产营销思维,才能在未来的后疫情时代,立于不败之地。今天,小编就为大家解读一下当前房地产营销的五大发展趋势。我们说全民营销和精准营销相结合,为什么呢?因为这是一个内外结合的问题。从客户角度来说,全民营销更多的是对内,除了员工,还包括供应商、股东以及政府,甚至是客户本身,只要能带来客户都属于营销队伍的一员,而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言,要用精准的手段去获取,避免人财物的浪费。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维全民营销,作为近几年房地产营销趋势,包括恒大、碧桂园、万科等在内的头部房企,都在不仅全民营销,这种营销模式,在今天的疫情时代成为了众多地产商的杀手锏,尤其是恒大,由于之前的全民营销布局,在疫情期间得以全员发力,全国一盘棋,一个“75折”更是直接将竞争对手干趴下了。精准营销,也是时代发展的趋势之一。大数据时代的信息量如此庞杂,我买一个300万的大平层,网上有一大堆资料,我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度,有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要精准营销。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维所以,首先要做到全民营销和精准营销相结合。如果说在房地产的黄金十年,大家都是在大浪淘沙,从品牌角度拼出一个你死我活,那么在当前的新时代,品牌格局已然形成,头部房企站位趋于平稳,而接下来,则是拼品类的时代。什么是地产品类?在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表,比如万科的情景洋房,龙湖的合院别墅。这些是区别于洋房和别墅的新品类,“唯我独有”,这就是品类。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维但总体来说,当前各大地产公司还是品牌做的多,品类做的少。但这肯定是未来的发展趋势,时代变得就是这么快,当很多开发商都还没来得及从传统营销向新媒体营销转变的时候,时代的车轮已经走到了自媒体营销时代。自媒体营销的趋势已经成为定势,目前处在由小到大的过渡阶段。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维先更正一些对自媒体的错误观念。第一个是很多人将自媒体等同于新媒体,新媒体只是一个相对的时间观念的区分,一百年前报纸也是新媒体。自媒体是个传播模式的 巨大转变。自媒体,即借助微博微信等工具平台,自己发声音。第二个误解是自媒体等于企业做官方账号,不管是微博还是微信,这只是做了一部分。比如SOHO中国的自媒体,不仅包括其官方账号,潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。除此之外,还可以细分出很多账号,比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销,还包括用好行业以及跨界的自媒体,用第三方的声音为自己说话。黄章林在实践的地产自媒联盟,正在努力践行。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗?自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。粉丝营销是对应的概念,从企业的角度就是品牌,从消费者的角度就是粉丝。有人说只要一个品牌有一千个死忠粉,那么他卖什么都可以了,不管你推什么,他卖都会去买,然后推荐别人去买。特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容,这就是粉丝。企业也能操作,那个叫客户关系管理,有社交网站就有粉丝,现在就是粉丝和品牌零距离的时代。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维万科,龙湖,绿城都是粉丝营销的典范。换到其他行业,小米通过十年的时间,从0干到世界500强,更是粉丝营销的最佳证明。还有当前火爆的直播卖货,其实更是粉丝营销的高级形式,一些死忠粉真的可以做到,主播推荐什么就买什么,这种客户的重视度是最高的。《体验经济》书中写道:在体验经济时代,每个人都是演员。

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脑袋决定口袋!房地产五大营销趋势解读,新形势催生营销新思维新时代更是对体验营销提出了新的要求,这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示,更是新技术引领下的沉浸式体验。比如在今年再度火爆的VR看房,通过虚拟现实技术,让客户如临其境,更好的体验未来居所,另外,个性化的风格,定制化的服务,更能为客户带来最好的购房体验,这种沉浸式的体验,最能引发客户的共鸣。未来,这一趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造,也是终端体验,如何让消费者在移动互联触点上喜欢你,这个很重要。交互设计,互动传播,体验营销的关键。

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