江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖


大热美剧《权力的游戏》中有一个片段反复出现,每当龙妈要开始打仗,或者面对陌生人需要立威风时,她总要命令自己的随从报上一串特别长的头衔。那就是“坦格利安家族的风暴降生丹尼莉丝坦格利安一世、不焚者、弥林女王、安达尔人和先民的女王、七国统治者暨全境守护者、草原上的卡丽熙、打碎镣铐者以及龙之母!”明明自己手中有次子团、无垢者、多斯拉克骑兵,直接开打也会战无不胜,那么到底为什么非要先巴拉巴拉啰啰嗦嗦报上一堆名号呢?

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖《权力的游戏》中头衔超多会造势的龙妈原来,报名号造势无非就是为了从气势上压过地方,让战争更加“好打”,其他什么军备力量、战术,则是为了把战争“打好”。这种技巧,往往外行看起来认为无关紧要,但是内行却运用得如鱼得水。我们生活中,这种技巧最常见的就是营销和销售,一般团队只会搞销售,而优秀团队会搞“营销”。4P理论的创始人、著名的营销学大师杰罗姆·麦卡锡这样定义营销:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。那么翻译成外行容易理解的话呢?“营销”就是“经营销售”,目的是让产品更加“好卖”,而“销售”则是通过一系列技巧“卖好”产品。你看到这里可能会恍然大悟,原来那些创意不穷的策划活动就是“营销”!对!你想不想同别人家的营销一样,脑洞频出、大放异彩?是不是再也不想绞尽脑汁也想不出好点子?今天,我们就告诉你营销界里,三点不得不知的套路。掌握了套路,就像掌握计算题的数学公式一样,比着葫芦画瓢,你就能成为营销鬼才。

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖01 套路一:明确产品定位,分解关键词,并“强行”联系薛兆丰就把定位运用的得心应手。提起薛兆丰,不得不提他的成名作-《薛兆丰的经济学课》,这门课程在知识付费APP得到上广受用户喜爱,大约订阅量是25万,每份199元,也就是这门课程在得到这一个平台,就卖了4975万元。此外,他还出了一本书,叫做《薛兆丰经济学讲义》。出新书总要有发布会,该怎么策划呢?

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖经济学者-薛兆丰好,那我们先定位一下这本书,让小白也能看懂经济学,并能够对日常生活中常见的经济现象进行解释。所以关键词是什么?这里需要注意,关键词一定是名词,形容词、副词都是修饰,而名词才能直指核心。好,那么关键词只有两个,一个是接地气的“日常生活”,一个是高大上的“经济学”。怎么才能联系起来呢?

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖菜市场遇见经济学营销活动得到的一名鬼才提出了“菜市场遇见经济学”营销活动。她找到北京的三源里菜市场开展了一场行为艺术,例如对摊位进行装修,用经济学家的名字重新命名,“亚当•斯密牛肉铺 ”、“李嘉图蔬菜摊”、“哈耶克汉堡屋”、“弗里德曼早餐店”等等。就这样,在菜市场给普通人上了一场生动的经济学课程,打开了营销的大门。营销中,先把产品进行定位,然后找到关键词进行“强行”直接联系,就这样一个鬼才营销方案横空出世。02 套路二:明确客户画像,紧抓群体潮流、撬动市场客户画像是从众多目标客户中抽象出来的典型的客户形象,透过客户画像,我们能够了解受众的关注点、消费偏好和目标,从而根据客户特点,进行针对性营销。在这一个套路中,“江小白”做的特别棒。咱们国家的传统白酒分为酱香型和浓香型,但是江小白是清香型的高粱酒。习惯传统白酒的人,往往觉得“江小白”度数低、不够味,喝得再多也只能“微醺”,而不是酣畅淋漓大醉一场,此外透明玻璃瓶包装非常简单不上档次,那么“江小白”的客户画像是什么样呢?那就是25~30岁的年轻人,这类年轻人有什么特点呢?他们主张简单、纯粹的生活态度,同时又深受工作、恋爱困扰,此外消费能力比中年人低。于是各种针对年轻用户的营销纷纷出现,例如扎心语录、此外还结合年轻人的爱好,拍摄了动漫-《我是江小白》。

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖江小白的扎心文案销售客户固然是越多越好,但是营销确实对象越细致越能撬动市场,只有明确了客户画像,我们才能抓住用户特点,从而在营销活动中引爆潮流。03 套路三:谨慎追热点,学会借势营销,才能频刷存在感刚才我们分析了产品定位和客户画像,这样不愁营销没有针对性,可是怎么才能提高频率,始终牢牢抓住客户的注意力呢?那就是抓热点。可是让人感到非常可惜的是,数据调查显示,只有大约一半的营销人有关注热点的习惯。

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖那么什么才是热点和追热点呢?杜蕾斯就是追热点的一把好手,总是来一波让人拍案叫绝的营销。现在每逢热点出现,各界营销人士都纷纷关注杜蕾斯微博,而杜蕾斯也从未让人失望。杜蕾斯于2011年开通了官方微博,现在粉丝已经有313万。它是怎样追热点呢?例如,范冰冰李晨公布喜事时,杜蕾斯微博9分钟后更新“冰冰有李”;北京获冬奥会举办权,其又一分钟做出反应:滑到家了。就问你,这波紧追热点、借势营销的操作服不服?但是在借势营销追热点中,一定要注意谨慎,别什么事情都跑去跟风,这样很容易“吃人血馒头”、侵犯别人隐私,即使曝光度高、传播广,也很容易弄臭品牌,这样就得不偿失了。

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江小白档次不够却撬动年轻人市场:真正的营销鬼才是让产品更好卖好多人都觉得,我思维狭窄、理工科脑袋,实在没有那么多层出不穷的脑洞,那么不妨再复习下我们今天的三个套路:明确产品定位,强行联系关键词;研究客户画像,抓准客户特点,引爆关注点;谨慎追热点,借势营销,刷爆存在感。

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