宣传单文案怎样做?教你做宣传单文案的几大技巧


昨天晚上,我想到一件大事!对,昨晚9:30,我带着思考状态,在路边散步,这是一条5米宽的沥青面路,车很少,锻炼的人很多。看着优哉地大妈大爷,我走到了路边一条长椅旁,挪开一张充满折痕的传单,坐定,想这周写篇什么主题的文章呢?好了,就写这张传单了。

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手把手教你做传单文案
手把手教你做传单文案

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传单广告在实体店铺运营中,不可或缺,并将一直延续,有3小点支撑:

1.能针对极细小的地域进行宣传。

2.与潜在消费者面对面,及时收到受众对广告内容的反馈。

3.尝试门槛低,并且商家能灵活控制推广地点、频率、目标人群。

仔细看看这份传单广告,你认为有哪些细节值得改进?(忽略我画的方框哈)

  • 在我们制作传单广告文案的时候,你认为写好核心内容,配上图,简单风格好呢?还是将产品细节详细阐述,这样内容丰满好?
  • 你认为在描述产品优点的时候,是清晰摆出自家产品优点,这样好呢?还是选择一个竞争产品或者一个易混淆的产品对比说明比较好?
  • 假如你在某城市开了一家小店铺,这时候需要用传单开业宣传,目标消费者群体就是附近居民。在地址栏,你认为描述为:XX街道XX号附XX,这样好呢?还是描述为:XX大厦/学校/菜市左(方位)手XXX米,这样好呢?
  • 对于养身、服装、家电,这类消费行为成本不低的产品,在实体小店传单宣传中,假如联系方式只能在电话和微信中,作唯一选择,你会选择哪个方式?为什么?

在文首的这份传单中,你能找出几个需要改进的文案细节?

对于上面的4个小问题,你的选择是怎样的?

我就这份传单内容,及周围环境,发现要想引导消费者成交,需要广告文案依次完成3个目标修改9处错误。这3个目标在这份传单中恰好能体现出。

羊奶,在二线城市生活的人,许多人都知晓,但是它的营养度,人们并不了解。比如,一提到羊奶,你会想起什么?你会想到它是奶中的一种?你会想到喝了它会对身体好?你会想到,也许它比牛奶营养价值更高?总的来说,在二线城市生活的人群,对羊奶的了解仅仅停留在“牛奶”般营养层面。教育消费者,让消费者深刻认识到——一提到羊奶,大脑自然反射出羊奶营养比牛奶高。这种自然反应,就像人们一提到牛奶,就反应出:对身体健康、醇醇的口感。当然,要使消费者形成这种条件反射,是非常困难的。凭借一店之力,无法实现,也说明羊奶,正处在一个品牌打造契机点上。

所以,我们开的小店铺,能在传单宣传过程中,让消费者清晰明白羊奶和牛奶的区别,然后了解到我们的产品后来考察。传单广告就已经尽全力了。

这是在一个二线城市(成都)的2.5环老城区。这家店铺规模较小,正处于开业推广期。从传单广告的内容来及产品本身分析得出,该店铺希望通过传单达到以下效果:

  • 告知附近潜在消费者,这里有一家卖好品质的羊奶粉店铺
  • 希望潜在消费者进店铺浏览商品,进而销售产品。
  • 说明喝羊奶和喝其他普通奶的重大区别(教育消费者),在小地域范围内打造差异化。

因此,鉴于在这样的小区域市场中,消费者对羊奶的认知较为肤浅,小店铺资源实力有限,所以我们在利用传单广告宣传之时,需要这样一个流程去引导消费者:

①清晰区分出羊奶与牛奶的区别

②我店铺羊奶粉的优势

③引导意向消费者进一步了解

④成交

还好,这份传单广告对消费者的引导逻辑是正确的。从文案排版角度,来谈这份广告传单有哪些不足之处?

在①部分中

  • 高估了消费者的耐心,密麻的文字,会引起消费者对内容感知杂乱。

为了解消费者对传单广告的态度,河南师范大学经管学院在2011年做了一次做调研,面向社会发放1000份问卷,收回910份,有效问卷850份,整理统计后,发现了三个问题:

1.消费者受众对传单广告信任度低。统计结果显示,选择相信的仅有4.3%,基本相信的占18.2%,明确表示不相信的高达51.4%,视广告的具体情况而定26.1%。

2.传单广告对消费者受众促销效果不明显,而引流量较佳。在问卷调研中,要求被调查者回答传单广告影响自己消费决策的次数,选择3次以上的仅为13.3%,考察过的占48. 4%,没有影响的占14.1%。

观察这个数据,可以推测出发放羊奶传单广告,想要直接促成交易非常难!有多难?请看下一段计算。但传单广告的引流效果极佳,因为传单而考察过(刻意或仅仅看见过均算)的受众近半。

假如你是一位生活在城市的成年的独立经济能力的需要逛街的消费者,在你25岁的时候,你大约已经收到过350份传单广告。在你32岁的时候,你大约已经收到过700份广告,在你39岁的时候,你大约已经收到过1050份传单广告······

而一个人在以往生活中,影响消费决策超过3次以上的情况占13.3%。也就是说,作为店主,在传单广告文案排版合理的时候,1000个接受了传单的人约只有1个人会直接选择去购买(这里以羊奶对中老年目标群体为例,取平均值人均之前共收到500份传单,3/500×13.3%×1000)

3.消费者受众对传单广告的耐心很低,76.9%的受众只是浏览一下。(统计图见下方)

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因此,综合第2、3个调查结果,我们可以知道,我们没有必要密密麻麻地详细介绍产品。因为发放了1000份有效传单,只会有1个人左右直接来购买,剩下的999人中有一半的人会给自己脑海中留下印象,哪天路过,可能会注意到“店铺真面”,所以,简洁、清晰!才能使人影响深刻。更何况,76.9%的受众只是浏览一下。

  • 列表数据,注明出处,能提高消费者信任度。

我不清楚传单上①部分中的数据是否正确。但这个表下方注明上数据出处会更使人信服。毕竟受众对于传单广告“明确不相信”的态度高达51.4%。

  • ①部分上半部分文案,需要落实到一个具体的科学实验,才能得出高信任度的“奶中之王”结论。越是具体精确的事物,人们才更易信服。

比如:就万有引力被信任度而言,下面两段同样361个字符的文案,哪段更易让受众信任?

:牛顿证实了“万有引力”。一次,一个熟透的苹果从树上掉了下来。牛顿正好在树下,这件平常小事触动了牛顿的思绪,使他联想到科学上的一个很重要问题。原来那时候,他正在研究地球的引力有多大。他通过初步的研究后,产生了一个大胆的科学假设:地球不仅吸引着苹果,也吸引着地球表面上的一切物体,而且它还吸引着遥远的月亮和其他星体。他认为这种吸引力可以达到很远很远的地方;但随着距离的增加,吸引力会逐渐减弱。牛顿为了证实自己的假定,仔细地研究月亮的运动。因为月亮是地球仅有的一颗卫星,比起其他星体来,它最接近于地球。牛顿认为,月亮在不停地运动,由于惯性的缘故,它时刻要摆脱地球,然而地球对于月亮具有一种吸引力,就像一根无形的绳子拉住了月亮,使它不能逃脱而乖乖地在目前的轨道上围绕着地球运行。要是地球的吸引力突然消失的话,月亮就会逃之夭夭。

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:英国科学家卡文迪许于1789年,验证了牛顿万有引力定律的正确性,并用“扭秤实验”测出了引力常量,使得万有引力定律有了真正的实用价值!

实验理论:卡文迪许思考到用悬丝做实验,仅有一个微小的力量变化都能监测到。根据这个设想,卡文迪许在1789年发明了扭秤。它关键在于它能把微弱的作用效果两次放大:一方面微小的力通过较长的力臂可以产生较大的力矩,使悬丝产生一定角度的扭转;另一方面在悬丝上固定一平面镜,通过较远的距离,放大反射光线射到刻度尺上的光点移动变化。具体实验:卡文迪许将小球系在长为6英尺(1英尺=0.3048米)木棒的两边并用金属线悬吊起来,这个木棒就像哑铃一样。再将两个350磅(1磅=0.4536千克)的大球放在相当近的地方,以产生足够的引力让哑铃转动,并扭转金属线。然后用自制仪器测量出微小的转动。测量结果惊人地准确,他测出了万有引力常量约为6.67259x10^-11 (N·m^2 /kg^2)!

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很明显,肯定是第二段。

  • “喝羊奶的益处”,这份传单广告中理了5个优点,没有参照物,很难让受众有直观感受,甚至认为这是自吹自擂,我们想想,面临这样的窘境,我们应该怎样去表述这5个优点呢?思考思考。

当前牛奶和羊奶几乎被人们平行看待(或者说,对于羊奶的高价,人们并不愿意埋单)的尴尬。就像我们坐在轿车上的时候,看到旁边一辆用同样速度行驶的客车,完全不看旁边参照物,非常难区分它们是静止的还是运动的。

所以,我想这样用这样的文案方式,表述羊奶的优势:(具体落实时,需要就文案配对比图画)

羊奶PK牛奶

20分钟吸收89% VS 60分钟吸收48%

致心血管疾病几率=1: 8 =饱和脂肪酸比率

免疫力提高效果=X:Y=免疫球蛋白比率(这里需要查找专业数据)

含特别成分EGF提高感染性疾病抵抗力VS无此成分

人体适应羊奶度XX%VS人体适应牛奶度ZZ%(这里需要查找专业数据)

  • 传单广告底色有陈旧感。不能提高消费者的信任度、新鲜感。在76.9%的“浏览一下”的受众,“拉风”很重要呀!(新鲜感:对于新店铺开业、对于羊奶比牛奶更营养的细节新认识)。

在②部分中

  • “植物甾淳、牛磺酸、膳食纤维”这三段话无意义。

这三段文案是在说这三种物质有什么作用,而对于产品与这三种物质的联系强调得不明显。更重要的是“植物甾醇系列”含有植物甾醇、牛磺酸、膳食纤维好像和背面羊奶的优势没有太大联系?那这份传单广告1/2的内容不是白费了?所以这里应该用“植物甾醇系列”的优势,简洁明了地对比普通羊奶。这一部分中的各种“王婆卖瓜”、恨不得把功效说完的文案,应该统统删去,因为这一步(②)的重点在于:我店铺羊奶粉的优势。

在③部分中

  • 地址栏描述用XX路XX号无意义。因为我们只是小店铺,辐射范围只是这周围二三公里。

在传单广告被浏览时间特别短的情况下,能让受众记住我们是卖什么的,产品有什么优势,地址在哪里,这就已经是万幸了。想一想,看不到5分钟的传单广告,传单上面写了一个XX路XX号的小店地址,一个月后你还记得吗?且因为受众极少会选择马上购买(文中已有数据得出结论),所以简洁的让受众记住店铺坐标,是重中之重,那么在这里借用“名人效应”效果很好,比如店铺坐标这样写:面对XX大厦左手300米/进入XX市场一岔口右手200米······

  • 电话栏最好这样写:电话/微信。

结合文中以得出的数据,极少人会直接购买,考察过宣传店铺的人数占总人数48. 4%。不反感的受众一时间也想不到有什么问题要问,而微信与拨打电话对比,明显前者行为门槛要低很多,有一丝意向的消费者,还有可能通过访问朋友圈,进一步了解产品,进一步留住消费者思想。

  • “新店开业推广期间,进店有大礼”

像这类广告词,你是不是看见过无数次了呢?在高达51.4%受众不信任传单内容的前提下,宣传频次不是特高的时候,用这类利益不明确(带给消费者)的广告词,效果一定不佳。因为消费者根本上是为超值埋单(超值体现在大品牌背书下的超值、深度熟悉品牌后的安全感超值、体验感受上的超值、价格上的超值等)。而在大多数实体店铺进行传单推广时,都会讲到进店送、打折之类的。如果我们不在此基础上深化明确下去,就很难让用户有超值感(可以理解为比以往店铺更真实、利益好处更明确、描述得更准确)。

做活动,或新店开业引流,最重要是创造时间紧迫感,比如你说你家产品做活动,但并没有限定活动的时间段,消费者也许对活动本身有想法,但心里总觉得好像过段时间空了再去也一样。拖延症是人类的常态,就像我们想着自己该减肥了,体重再这样飚下去还怎么见人呀。对于健身,这算有足够的想法吧。然后心理默念,过了这次MM会就去、忙完了这个月就去、找到一个合适的健身房就去·····然后,这件事情不知道要拖到什么时候······所以,做活动,我们需要创造时间紧迫感!!也就是让一件事情,非当下做不可!比如开始健身这件事情,就给自己规定三天之内不开始坚持健身,就从钱包里面拿200块钱出来,撕碎,仍在厕所里。

因此,结合“为超值埋单”和“创造时间紧迫感”两个理论道理,你会怎样修改“新店开业推广期间,进店有大礼”这模块广告词?

我会这样修改:

将1改为()月()日之前到店,无偿提供纯正羊奶品尝。(这里的括号,可以在发放传单的时候确定,并灵活填上去;至于提供羊奶品尝的量,依店铺资源而行)

将2改为,()月()日之前到店,买一听XX羊奶粉,减YY元!

最后,文首提出了4个小问题,现在,你脑海中应该有更多答案了吧!我分析这份传单广告,和你刚看到这份传单广告时,我们的看法一致吗?

在这篇剖析传单广告的文章中,许多分析思维、理论、方法均对大多数实体店铺适用。比如:

传单广告的重点在于引流而不是直接成交

越具体精确的事物,人们越信服

有一半的传单受众是怀疑传单内容的、极其少数的人会因传单而直接下单(餐饮等近距离即时消费除外)、76.9%的传单受众对于收到的传单只是浏览一下

选择参照物来摆优势

“为超值埋单”和“创造时间紧迫感”(活动促销、新店开业需要注意)

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