1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下


实体店的成功与失败 ......不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展过程中你能否尽早得到高手的指点,占有精准的,不为人知的成功秘诀......

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下我在石家庄一个广告传媒公司做营销策划,每天来公司里做宣传的人络绎不绝。现在很多实体店老板都向我抱怨……花钱打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几。疯狂促销,结果撑死一个月,饿死几个月;陷入恶性循环,卖出去的产品没利润,有利润的产品,却卖不出去;继续干不挣钱,选择放弃,却已经投入了太多心血?生意难做,店面租金很高,利润却越来越低,竞争太激烈,没有客户上门。说互联网电商的冲击大,实体不好做,想搞互联网+,但是他认识我,我却不认识他!总感觉自己的生意没有了出路。

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下如果这句话在三年前说,确实没错,那时候电商网购还在发展初期,由于成本优势大,对实体店造成了很大的冲击。但随着互联网的发展,电商平台监管的日益完善,比如淘宝最初不收取任何费用,后来根据经营行业不同收取保证金,再到后来天猫的崛起,没有一笔雄厚的资金,网络店铺也是开不起的!现在电商的成本越来越高,已经逐渐与实体店持平,其价格优势也已经越来越小。到了这个时候,还把生意难做归咎于电商冲击的实体店老板,其实更多的是在为自己的不给力找借口。给大家分享一个濒临倒闭的面馆通过简单的促销礼品打造,年底赚了十几万的故事。

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下首先介绍一下这个面馆的具体情况:这是一个有100多平的小院,座落在小区的一个后门旁边,平时车走的不多,但是有一些人为了贪图方便,从后门穿过,到主马路上,但总体来说不是很多。老板姓王,憨厚老实,做面认真,做出来的面非常好吃。因为位置偏一些,所以价格也比主街道的面馆要便宜一两块钱。因为生意不太好,王老板打算要转行了。因为不甘心,他想最后再尝试一次,行就行,不行就真的把店铺转让,自己转行。所以他抱着死马当活马医的心态,开始寻找促销方法:以下是王老板和“新名片营销福卡”的对话:王老板:我的店铺生意不太好,我打算这个月再撑一下,如果还是不行,准备转让出去了。你们有没有什么好的办法?新名片营销福卡:你感觉是哪个环节出问题了呢?王老板:我的面馆位置不好,没有什么人来!我因为位置不好,就卖的便宜,结果连房租钱都勉强持平,根本就没什么利润,经营不下去了!新名片营销福卡:你的面做的情况怎么样?做的好吃吗?顾客喜欢吗?王老板:喜欢啊!说到这,王老板脸上带着自豪和骄傲!来我这吃过面的人临走的时候都会夸我做的面好吃。但好吃没用啊,都没什么人过来,再好的东西也没有人知道。我以前试过发了1000张传单,6折优惠,都没有几个人来。新名片营销福卡:那就是说你现在就是客流量小,缺客户了?王老板:是的。严重缺客户!新名片营销福卡:你做一碗面,成本要多少钱?王老板:水、面、电、调料食材之类的,杂七杂八加起来差不多3元。不过这没有计算人工成本和房租。新名片营销福卡:你旁边不就是一个小区吗?保守估计也得有2000住户,在外面吃饭的基本占到70%以上了,也就是说你守着1500多个住户,却没有人来你这吃面!你免费送100碗面给这些人应该就可以了!!!王老板:你疯了吧?我现在这样都亏,你还要我免费送?新名片营销福卡:不用急!我给你说下操作流程,你自己斟酌下可不可以搞。你先免费送100碗出去,然后当有人过来你店里吃面的时候,你跟他们说,这两天我们店里有活动,原价15块钱一碗面,现在你只需要办卡并充值50元,就可以一个月内,随时过来吃面,同时再赠送一张50元的话费购物卡!你看你要不要办会员卡?王老板:我疯了,送100次我已经亏大了,再50块钱可以吃一个月,每次3块多,我赚啥啊?这已经不挣钱了,你还让我另外送话费购物卡!你就别拿我开玩笑了!新名片营销福卡:你听我给你算一笔帐。你免费送100碗出去,成本是300元,相当于1个客户你送了3元。当客户购买了50块钱一个月的会员套餐,假设他一个月来吃面10次,你10次的成本是30,而你收回50块钱,相当于一个客户你只能挣50-30-3=17元,定制话费购物卡的成本没有你想象的那么高,只需要5元左右,这样一个会员,你能挣12元。王老板:不能这样算吧,我的房租呢?人工成本呢?设备损耗呢?这些你都没有给我算呢!新名片营销福卡:你店铺开在那里,就算一个人不上门,你也得要交房租,你也得在那守着是吧?这些费用你能省吗?王老板:话是这么说,但这么搞,我也挣不出来房租呀,更别说盈利了!新名片营销福卡:其实不能这么算的。你想想看,一个人一个月会不会来你这吃面10次呢?不会吧?我们算他一周来一次,一个月也就4次,成本是4*3元=12元。加上免费的那次3元,送话费购物卡那5元,你收回50元,是不是就赚了50-12-3-5=30元?还有一些人出差了、朋友聚会,自己煮饭不再外面吃甚至一个月不回来的,你想一想?王老板:这样算也确实是。新名片营销福卡:顾客会不会每次都是只来你这吃个面?总得买点凉菜、烧饼的吧?你可以给他们推荐啊!王老板:啊,这样也行?继续!新名片营销福卡:另外,他们也不可能每次都是自己一个人过来吧,是不是有时会有同乘的朋友一起过来?他的朋友是不是也知道你这了?你也可以给他的朋友推荐你的会员卡,这样的良性循环,你觉得,这样会亏吗?王老板:哇,生意还可以这样做?谢谢你啊。我马上去做。明天请你吃饭!新名片营销福卡:还有,每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候,你又可以再推出一个季度优惠套餐,半年优惠套餐,一年优惠套餐,这样你就不愁没有客户了!至于那些过来吃一次就走的,下个月不给他购买套餐的机会就是了。方法很简单,但很有效。王老板按这样的方法操作,不但店铺不用转让,年底还赚了十几万。文章中提到的活动礼品,大家可以根据实际情况调整。“营销”其实就是用特殊的视角去发现生意的秘密,也许只是简简单单,思路转变。

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