逻辑思维社群营销(掌握社群营销7大核心逻辑)


现在,我们看到有许多品牌都在通过比如说组织活动、大促销、降低门槛、赠送礼物等一些常见的方式和渠道来进行代理招募。

然而,流量奇缺、招募代理困难,几乎成了大多数品牌面临的困境!渠道招募方式越来越同质化,效果怎么样呢?我想大家都心里有数。

透过表象,我们有必要分析一下:到底是什么原因造成流量难、招募难呢?

前些年,做微商发发产品就可以轻松收钱,为什么呀?

因为当时正处在社交时代来临前的过渡期,并不缺流量,而早期微商刚好抓住了微信一个短暂的流量红利期。再看如今,我们已经进入了移动社交时代,人与人之间的信息交流越来越高效和便捷,人们的消费习惯在不知不觉中发生了改变,大家更喜欢基于社交互动产生的交易,也就是更有温度的商品交易关系。

于是,我们发现:“不管有用没用,一通乱加微信好友之后,疯狂发朋友圈、铺广告,并告诉大家只要来做代理就能轻松月入10W+,就能发财”这样一种简单粗暴的打法,现在越来越行不通了,人们看得太多,都已经有了免疫力。

成交为什么就那么难?想招代理为什么那么难?归根到底是因为没有建立起相互信任的关系。别人为什么要相信你?又凭什么跟着你干?

那么如何快速建立起信任关系呢?通过社群进行社交沟通和互动,提供价值并培养信任,在互联网的时代背景下,就是一个非常好的解决方案。

社群不是随便建的,我们观察那些活跃度高、有价值、能盈利的社群,归纳出一套完整的操作逻辑或者说步骤,今天给大家简单分享一下。

第1步,吸引粉丝

通过各种各样的方式,比如:原创干货文章、发红包、现金返利、马甲互动等等方式,把潜在客户吸引过来,聚集到一个群里。

第2步,提供价值

在群里为大家贡献价值,可以是:需求类(知识、信息、资源、事业合作)、物质类(礼品、红包、赞助)、精神类(荣誉称号、通报表扬、社群感谢)等等。

第3步,建立信任

在群里经常做互动交流,让嘉宾做分享,展示成功案例等等,这些都有利于相互之间建立起信任关系。

第4步,刺激欲望

当我们觉得购买产品所获得的利益大于付出的费用时,更容易产生“购买的欲望”,所以我们就要想办法去激发潜在客户的“购买欲望”。

第5步,促使成交

想办法打消客户的购买疑虑,制造紧迫感、限时限量销售、利益刺激等等都是有效的促单方法。

第6步,裂变

让大家心甘情愿地主动去分享和传播,一传十,十传百,用这样的方式进行营销就叫做裂变式营销。

第7步,复制

寻找合伙人,设定一个合理的价值分配机制,把你的社群赚钱模式和流程复制给更多人,让更多人来跟着你一起干,让别人赚钱的同时也能帮你赚钱。

好了,今天就分享到这里。希望对大家有启发和帮助,在社群营销的道路上越走越顺利!

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