互联网五维社群运营(如何快速引流转化用户)


我们早已经进入了社交网络时代,做什么项目,我们都要谈社交。互联网上对社交有需求的

人,越来越多。不同的平台琳琅满目,信息和流量的不断下放,更多人的声音,都能被听到。

但是同时,人总是需要一种归属感,他们都在寻找基于某种链接的同类。

所以,很多人就通过社群,将众多的关系还有社交,都融入到线上的产品还有营销中,他们

知道自己的受众,然后将大家都聚集在一起。然后让自己的产品在社群中实现传播,无限降低

链接与传播的成本,社群的价值更加凸显,社群也愈加火爆。

那么社群的核心是什么?当然就是链接了,就好像你做自媒体,如果抛离了内容,你想火那

是不可能的。做社群如果忽视了“链接”,那社群等于就是死群。接下来,我们就来谈谈社群

营销最需要关注的五个维度。

一、产品和服务

(1)这是一切的根本,你要确定自己的社群能带给大家什么东西。比如说产品和服务,必

须要满足某一个群体的需求、痛点还有兴趣。

(2)设置好能引流的产品。这个产品是能快速建立合作的。

(3)找到能带来利润的产品,同时这款产品能够持续的带来收益。

(4)我们尽可能保证产品有以下特点:复购率高、是刚需产品、容易被大众认可、方便运

输,最后就是价格可以利用的空间足够大。

(5)做好垂直定位

(6)打造品牌,包装好自己的产品,尽可能做到与众不同。而且如今越来越多的企业还有

个人,都十分重视品牌建设,打造个人IP还不够,一定要品牌化,规范化。

二、突出产品服务的价值所在

应该怎么来做呢?

(1)懂得如何去挖掘用户的需求点还有痛点,激发他们的危机感还有兴趣,“你已经成功

的引起了我的注意”。

(2)让用户都认可自己的观点,觉得自己说的有道理。

(3)一定要体现出自己产品和服务的特性:质量好、稀缺、可以省钱、还能给你带来收

益,最后就是给用户带来一种紧迫感。

(4)一般来说,我们可以宣传以下这些卖点:产品的独特性、产品背后的品牌故事、它的

包装还有功能、名人效应、用户的反馈、采用的工艺原料或者技术、还有和其他同类产品的对

比等等。

三、引流

有了产品,知道怎么做宣传后,接下来我们当然要了解应该如何去引流。

(1)通过微信群和QQ群去引流。至于微信还有QQ这两个流量池,相信我们也不用多说了吧。

(2)通过自媒体和网络平台去宣传。

(3)可以参加一些展会,在现场去完成引流。一旦加的朋友对你的产品和服务感兴趣,那

么他们的付费购买产品或者服务的意愿是非常高的。

最典型的就是各种漫展和游戏展,我们需要不断去加公众号或者在朋友圈展示游戏,才能获

得礼品,这就是一个传播和引流的过程,总会有人会被这些游戏或者产品所吸引。

(4)参加一些线下活动、沙龙,还有社群,去对接人脉资源,最后完成引流。除了引流以

外,这些活动一般还会交流一些小技巧。好多人都会在错误的圈子里,慢慢耗尽,碌碌无为度

过自己的一生,其实多参加一些活动去开开眼界,早晚也会遇到同一个圈子的人。

(5)我们还能通过实体店派送小礼物,或者一些共享设备去引流,当然你没有实体店或者

设备的话,可以借用别人的实体店或者设备去完成这个步骤。

(6)最后一个方法就是通过付费,让一些微信好友帮自己去宣传产品,最后吸引更多精准

的用户(其实不就是卖广告)。

四、转化

当你有了流量之后,接下来要做的,就是如何将这些流量转化成实质的东西。

(1)我们可以通过做一些活动,比如说限时促销,或者限量促销,进一步去刺激用户的消

费欲望,最后提高我们的转化效率。当然了,限时促销和限量促销针对的人群也不一样,拿限

时促销来说,我们要打造的是一个稀缺和紧张感。而做限量促销,最关键是要让用户信赖我们

和感受到诚意。不然他们的参与度不会太高。

(2)将一些成本低,但是给人感觉性价比不错或者价值高的东西或者服务,当做赠品送给

用户,提高用户的粘性。如果他们觉得这个产品和服务可以,当然也会愿意继续消费。特别是

做知识付费的,最适合使用这个方法。

(3)放大用户的需求和痛点。

五、用户粘性

用户使用自己的产品,或者说加入了自己的社群,那么我们应该怎么去留存这些用户?

(1)首先就是要投群友们的喜好,根据他们的性格特点来入手,这就需要我们尽可能去熟

悉社群里的所有人。

(2)学会如何去聊天,怎么去找段子。知道如何去调动气氛和制造一些引起大家共鸣的内

容。如果你连交流都不会,不懂得如何活跃社群,那么早晚社群氛围不好,你就很难展开后续

的运营。

(3)做好包装,既然你要领导一个社群,那么你肯定是一个能震住场的专家。社群总部不

能指望一个小白去引导吧?做社群营销很关键一点,就是一定要有一个领袖,一定要是某一领

域的专家或者权威,这样才能树立信任感和传递价值。当然了,很多知识点我们都可以在网络

平台上找到,我们需要做的,就是整理好这些知识点,然后将它们变成自己的。

(4)懂得如何选产品,一般来说,我们肯定要选口碑好和品质好的,如果有明星代言的,

那就更好了。

(5)懂得怎么去做宣传,比如说一些聊天的截图,或者文章,还有视频等等,都是我们可

以利用来宣传的好素材。

(6)控制好脾气。千万不要主动去惹事,也不要在自己的社群打击竞争对手,要展现自己

的大气。

(7)善于通过各种活动或者说让利来激发群友的积极性和社群的气氛。

当我们做好了这五个维度之后,最后我们需要考虑的,当然就是如何去通过社群裂变了。

说白了,其实社群营销的载体除了微信,各种各样的平台,都可以做社群营销。像微博,一

些线下的社群,还有论坛等等,都可以做社群营销。我们都是想将那些有共同兴趣爱好的人聚

集在一起,然后将这个兴趣圈打造成为消费家园。

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