淘宝网店运营策划(产品卖点和竞争优势


如何做好淘宝店铺运营策划?

2018-07-10 13:49·电商运营精华干货

如何做好淘宝店铺运营策划?在淘宝上数百万的店铺中,有很多店铺处于半死不活的状态,关闭可惜,运营又不赚钱,店铺成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”,今天告诉你哪些淘宝店铺运营策划没做好会让你的店铺关门。

一、不做产品规划

淘宝卖家,不管是有自己工厂的,还是拿货做代销的,都想着上很多宝贝,一直推或者是打造一个店铺爆款。这是一种错误的想法,必须纠正。现在淘宝的规则已经改变了,支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量!

二、盲目选款

直接乱上产品,什么都想上,就会死得快!一味的参考类目的热卖单品,每个类目都想上,看到别人产品做得好,自己就又上去主推一个,推不起来继续死推。别人卖的好,你未必行,不要以别人的销量做你的参考。在淘宝搜索框,或者竞争对手参考产品的时候,记得一定要:参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点,别人10000销量每月,你去参考,照样死!

三、前期缺乏充分的店铺准备工作

现在要做好一个店铺,谈何容易!前期连准备的工作都没做好的话,后期走的路会变得更加艰辛。很多卖家都没有认识到这一点,看到别人做淘宝赚钱就一哄而上。没有详细的店铺规划思路,首页风格设计很乱,没有自己的风格。产品排版规划,没有文案,没有思路,详情页排版混乱,没有核心。要对店铺做好定位,如果都是100元以内的低端产品,就不要贸然上400元的产品,超出店铺原有消费者的购买能力是一种很可能失败的大冒险。

四、直通车推广方面不对

直通车是一种付费推广方式,会开车的人在赚钱,不会开车的人在烧钱。首先,没有找到自己精准的领域,产品没有卖点,产品找不到适合地区,产品投放区域跟人群模糊不清。

没有阶段目标,直通车开了一个月,不知道是应该突破点击,还是突破转化,没有重点导致盲目。

根直通车优化不够,创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。

 五、没有找到产品卖点和竞争优势

不管你是店铺的运营还是老板,都应该要去了解产品的核心卖点,卖点是产品自身独特性的展现,没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交?在卖点的基础上,找到店铺的竞争优势,你的优势是比别人哪里强,质量、品牌,还是客单价。在此基础上定位目标人群,对目标人群进行针对性的推广。

六、不尝试新玩法

淘宝每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。微淘、网红、直播、无线端,在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了,别人在赚钱,你在犹豫,直播出来了,你还在犹豫,机会就这样白白错过了。看到时机就立即去做一个规划思路,然后立刻执行。每天实操,每天了解淘宝天猫的规则,参透玩法,跟上阿里,是绝对不会错的!

 七、缺乏好的领导者

优秀的领导者做推广也好,运营也好,处人方式也好,都应该是可以成为榜样的。他懂得淘宝运营的方方面面,可以为团队带来自信心,带领团队勇往直前。如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司,运营、推广、美工团队每天死气沉沉,有了问题大家互相推诿,对领导的牢骚一大堆,这样的团队能走远吗?

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