裂变式营销(最有效的裂变营销方法)


这几年,裂变营销的确方兴未艾,不仅是出行、外卖、电商等主流APP,通过拉新裂变,其他的如微商、游戏企业还有传统企业都纷纷加入,所谓的“全民营销”的概念也如雨后春笋。然而,大量裂变的形式并不讲究原则和方法,已经严重变味,破坏了社交朋友圈。让人们对裂变营销产生了抵触情绪。

红包裂变

在目前互联网公域流量费用高、转化率低的大前提下,企业通过裂变营销寻找存量带动增量的机会还是有的,我认为只有抓住裂变营销的3个关键因素,裂变效果是可以保证的。1、种子用户 2、裂变诱饵 3、分享的趣味性 。

裂变种子用户的质量高于数量要求,需要那些活跃度高,影响力大的产品用户,同时注意收集种子用户的意见反馈。

裂变诱饵,可以是福利补贴,也可以是有创意的内容、情景交互或游戏玩法。具体实施时可以通过H5落地页或者小程序游戏来承载,配合公众号、企业微信等工具提高与产品用户的互动。

分享趣味性,在裂变的过程中,除了福利补贴,裂变本身的趣味性也是传播动力的原因之一。思考一下,我们在分享朋友圈时,是更愿意转发产品,还是转发一些互动游戏或者话题呢?2016年微信公开课PRO版就是一个很好的例子:2016年1月份,微信官方开发的一个为微信公开课PRO版转杯的体验活动页,瞬间引爆了朋友圈。用户只要在微信中打开活动分享链接,就能查看自己是哪一天注册的、发送的第一条朋友圈、第一个好友、全年的朋友圈数量、红包发送情况、到过的地方......数据非常全面。这个活动在当天造成了朋友圈刷屏,这个活动选择在年末,应时应景,获得用户的积极互动。

塑造个人标签打造个人IP,意见领袖往往能带动潮流和起到风向标的作用。比如“运动轨迹”、“**打卡多少天”,这些人的分享带动了一批爱阅读、爱运动的人积极参与,带动了APP的用户增长。

为防止用户流失,针对老用户的激活,建议在营销时,不定期地通过公众号、企微进行推券、活动链接等方式,活动内容和质量需要对客户进行标签和分类,以便对象更精准的营销。通过徽章、积累经验点数(积分)、排行榜(微信运动)的形式,让用户“打怪升级”,增加与产品的粘性,防止流失。

玩好营销裂变,不得不需要借助第三方平台,这里罗列一下常用的几个工具:

1、企业微信

2、微信公号

3、微信小程序(优惠券、拼团、秒杀等功能)

4、抖音(短视频分享)

5、分销裂变(红包裂变、优惠券裂变、分销裂变、共享裂变)

6、微信视频号

总之:玩好裂变营销,首先需要从顶层设计上去规划裂变规则和玩法,另外需要了解裂变渠道、裂变工具的应用,没有不可裂变的营销和产品,关键是我们需要开阔思路,转化福利频次,用好存量用户。一旦找到合适的玩法,裂变营销会成为你低成本的获客之道。

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