亲子教育机构(亲子教育有哪些特别之处)


超级猩猩、乐刻以“按次付费”等差异化服务突破健身行业发展瓶颈;日本茑屋书店通过业态融合打破“书店只卖书”的传统观念……重塑行业商业模式以颠覆行业,这样的革新同样发生在亲子教育消费领域。

IBOBI是一家于2012年在深圳成立的早教品牌。经过9年的发展,据其介绍,当前已成长为深圳亲子家庭教育玩乐一体化的头部品牌,已在深圳开设十余个亲子教育服务中心,累计服务超过10万家庭。

那么IBOBI有何特别之处呢?

与传统早幼教机构的单店模式不同,IBOBI总裁唐资仪目标很明确,即通过家庭会员制打破品类界限,做一个一站式综合体验平台,为0-6岁亲子家庭提供全周期的教育和玩乐服务。比如它在2021年,推出了IBOBI星球卡,家长只需要一张会籍卡,就能在IBOBI的各个中心体验IBOBI小宇宙中的12项自营“学习+运动+玩乐”服务。

除了商业模式,IBOBI还有更多革新之处。

如果说“找准痛点需求”拓品类是唐资仪创新行业的第一步,那“怎样给用户提供更好的服务”顺势成为其二。针对行业服务分散的痛点,唐资仪提出了把深圳KINNO万象星球打造为“超级目的地”的构想,以探索亲子消费体验的全新业态。

这是一次基于沉浸式消费业态的全面升级。其具体模式,据唐资仪介绍:“这是一次沉浸式+教育、沉浸式+亲子、沉浸式+不动产的综合落地”,“是面向中国硅谷亲子家庭的沉浸式教育生活融合体。”当一个孩子进入KINNO万象星球,他就会被赋予一个新的角色和身份,他会带着这个角色进行沉浸式体验、去探索,也需要完成一些挑战任务。

音乐指挥家瓦格纳对“沉浸式”曾有过精要的表述,他说:“让空间里充满人和故事,让人的体验得到空间的赋能,这是我所理解的沉浸式”。正是这句话给唐资仪带来了重要启示,这也是唐资仪希望在未来十年创造的体验价值。他说,我希望能够用沉浸式的手法,打造出足够有差异化、有沉浸感、能待上一整天、能吸引客户突破距离限制而来、有城市地标意义的“超级目的地”。

顺应新趋势,是开创新品类的一种方法。随着三孩政策、城镇化和家长教育意识的觉醒,亲子教育消费这一细分市场正迅速发展成为儿童教育类市场的新增长点。 调查显示,48%以上的家长有早托的需求,2021年早幼教市场规模预估达1739亿元。市场虽在增长中,不过中国的早教行业仍处于早期阶段,2020年,全国早教渗透率仅在10.9%,远低于欧美(75%)、韩国(80%)、日本(90%)的早教渗透率。因此,对于创业者来说,还有很多机会有待挖掘。 由于儿童产业“代位消费”特征明显,即由孩子享受产品或服务,父母掏钱埋单。因此亲子商品或服务需要同时考虑到家长和儿童两大群体,既要注重娱乐性、趣味性,也要考虑教育意义和健康安全。而“IBOBI”打造“超级目的地”的玩法无疑很好兼顾了这一需求。

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