女主播吸引人的标题(如何用直播标题精准引流)


病毒肆虐的三年,是实体经济异常艰难的三年,也是直播行业风生水起的三年。大批企业缩水,员工失业,越来越多的人,加入直播带货的大军。

但是作为直播带货的新人,很多时候面临的问题,不是直播间没观众,就是无法吸引粉丝,激发粉丝下单。

《关键演讲》一书中,作者Sophie在第八章中分享了自己直播带货,加粉、加流量和销量的一些心得。这里主要和大家聊聊,如何运用直播间标题,精 准引流。

在生活中,大家在互相不熟悉的时候,第 一印象往往来自于你的语言和穿着打扮等综合因素。

但直播间的第 一印象却来自于:直播间标题!毕竟,再香的酒,也得有个招牌。何况,一个连观众都吸引不进来的直播间,你讲得再好,也没人看没人听。

而且长时间下来,心情挫败不说,还难以坚持下去。所以,直播间的门头非常重要,是吸引粉丝,开启流量的关键!

接下来和大家分享书中的四种方法,教你写好每一次直播的标题。

一,建立心理预设

心理预设的意思,就是预先告诉观众,你卖的是什么产品,有什么样的优惠活动,属于开门见山式的标题。

比如常见的:XX水果9.9限时秒 杀!这个简单明了的标题里,直播间的产品和活动,以及定位,就十分清楚了。

再来看另外一条:9月开学季,童装/文具用品特卖八zhe等等。这个标题,就让观众对直播间的具体内容,一目了然。

所以,这种预设类型的标题,其实就是让观众在心里对直播间的活动,产生冲动消费的心理。这一类观众,进入直播间后,下单也会比较干脆利索。

二,用节点场景,制造买买买的氛围

第二种是线上线下都非常流行的一种营销方式,主要通过各种节点场景,来制买买买的氛围,让观众忍不住下单。

比如,常用标题:开学季小学生必备的课外书来啦!这里对应的就是开学场景,后面的内容可以根据你的产品来调整。

或者:夏季穿搭,让你天天不重样......这里对应的具体的场景,就是夏天出门,随时凹造型的场景。

这些节点场景的活动,也能吸引很多观众。

三,精 准对标观众

其实很多时候,直播间没有粉丝,是因为你的目标粉丝不够明确。观众无法把这个直播间的内容与自己联系起来,那他们进直播间的欲望就会大大减小。

所以,把目标观众直接写进标题里,让观众主动选择你的直播间,可以达到快速锁粉的目的。

比如说:好用不过百的学生党护肤品推 荐,这个标题里的目标观众就是“学生党”这个群体。

而“胖妞穿搭,时尚离你不远”的目标群体,就是身形偏胖的女性。

这种精 准对标的观众,就是直播间的有效粉丝,他们比其他散粉更专注你的空间,下单也更快。

四,输出价值型

所谓输出价值型,就是可以给观众带来产品以外的价值,让观众在买买买中get新技能。比如火出圈的东方直播,就是让观众在听课涨知识的同时,顺便逛逛买买,涨知识和shopping两不误。

当然,东方直播是输出价值型的天 花板,大家可以参考其他直播,比如美妆类,母婴类,教育类等等。

输出价值型标题,主要就是帮助观众解 决问题,所以标题要能直接体现干货方向。比如:奶粉怎么选?看这里!前面给出观众关心的问题,也就是你的干货方向,后面引导观众到直播间。

还有:鉴别XXX的十种方法,提高情商/XXX的方法等等。

这种标题能快速吸引有需求的观众,提高直播间流量。

而且,这四种方法可以随意组合使用。不过,标题要注重简洁性,不能太长,方便让观众一眼就能记住。

文案策划

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