资本运作的5个手法(资本运作如何空手套白狼)


大家好,前几天我跟一个好久不见的朋友聊天,发现才短短几年而已,他就已经成为非常出名的投资人了,而且他的身价也翻了近10倍。我就问他是怎么做到的?是不是学习了什么不可告人的商业秘籍啊?为什么短时间内,你的变化可以那么大呢?

他跟我说其实他也没有什么秘密,无非就是在两年前,弄懂了如何用资本运作来赚钱,帮他累积财富,后来听着他不慌不忙的解释完一个小时后,我好像突然间恍然大悟,原来那些金融大鳄、资本家、银行家那么赚钱,是因为他们也懂得怎么利用资本,去整合资源,听完不要说翻10倍了,就算翻100倍1000倍都不会觉得稀奇。

于是我就决定把这些经验分享出来,让我的关注者也能够受益,就算你们以后不能成为资本家,但至少也能在你的职场,或是事业上做的更大。接下来我会用几个简单的小故事,让你了解什么是资本运作?如何空手套白狼?为什么那些高手都懂得整合资源?为什么免费才是最赚钱的生意模式?如果你对这类的内容分享有兴趣,欢迎你关注我,我每周日都会准时更新,你也会免费获得这些高价值内容,而这些内容不仅可以打开你的格局,还能提高你的赚钱思维。

钱是我们每天都会用到的必需品,工作赚到钱,我们拿去消费再换取服务,中间一直不断的循环,我们每个人,其实只是资本运作里的一个小小螺丝钉,那什么是资本运作呢 ?

这里说第一个小故事,在很久以前有一个小镇,这个镇上每个人都债务累累,日子过得很痛苦,有一天来了一个有钱的外地人,这个外地人想要去到另一个城市做贸易,刚好路过这个小镇,就想说先睡一晚吧,明天再继续出发。

于是他找到了一家看上去还可以的饭店,这个饭店因为好久没来客人了,他刚进去饭店老板就很热情地招待他,好像生怕错过这一单生意一样,交谈了几句,那个外地人就把一千块钱放在桌子上就上楼去看房间了,老板看到这一千块就这么摆在桌上,终于忍不住,马上就拿去还掉喝酒时他欠的酒钱,酒庄老板收到这一千块钱后,赶紧就清了买猪肉时欠的肉钱,当猪肉店老板收到肉钱了,就拿去还给杂货店老板,这杂货店老板收到一千块钱后,不慌不忙的走去隔壁支付了,他玩耍时欠的钱,当那个小姐收到钱后,又拿着那一千块钱冲到饭店老板那里,还清了租房的费用。

这个时候,那个外地人刚好从楼上看完房间下来,觉得这里的房间好像不怎么干净不好睡,就跟饭店老板,拿回刚刚放在桌子上的那一千块钱,然后走人了。在这一天里没有人投了多余的钱,到这个镇上来,也没有人生产了什么东西,但这个镇上,所有人的问题都得到了完美的解决,这就是资本运作的力量。

钱本身就没什么价值,钱只是被打印出来的纸张而已,但是如果钱动了,它就会产生价值,它就是资本运作,很多人不知道现实生活中很多的公司,甚至是中小型的老板,都懂得利用好资本运作赚大钱的,原因是他们都懂得怎么整合资源,做到空手套白狼。

在这里跟大家说说第2个小故事,有一个航空公司A因为竞争激烈,导致他的生意越来越差,一直在想要用什么方法能够把生意拉上来提高业绩,为了让更多的乘客愿意去坐自己的飞机,并且能够提高自己在这个行业里面的竞争力。他直接从B汽车公司,一次性买入了150辆的商旅车,用来免费载送所有搭他自己飞机的乘客,让顾客更愿意买自己家的机票。

在这个交易过程中,本来售价17万的商旅车,民航公司只用了9万就能买到了。但双方在谈判的过程中,约定好这150辆的司机,必须向所有的乘客简单的介绍B汽车公司的品牌和这辆商旅车的特点,在购入150辆的汽车后,A民航就开始招聘司机,在他的招聘公告上是这么写的,所有的免费载送都会支付25元的奖励。也就是说,每载一个顾客都有25元,条件是司机先需要付出17万的押金来购买商旅车,这个消息很快就在民间被传开来,因为大家都认为这种民航司机的工作很稳定,不用烦客源而且报酬很高,如果载一个人能获得25元的话,那6个人就有150元了,一天载送7次,一个月工作20天,就有21000元的收入了。

这比起其他的出租车司机,他的工作很简单,而且还要好赚很多,所以司机的职位很快就满了,乘客想要去到机场或是从机场回家,都需要蛮大的一笔费用,再加上拿着大包小包的行李,实在是不方便,看到免费载送,只要凭着机票就能免费搭车,心里想:这便宜我还不去占吗?还可以不用等车免去等车时间,在不久的后来,A民航公司的业绩一下子就暴涨了,单单是一天的机票就卖出去了一万张,支付给司机的,那25元就不值得一提了,那高朋满座的机舱才是最赚钱的地方。

A民航没花一分钱,就成全了这四方的利益,首先对于A民航来说,那150辆的商旅车不是买来的而是赚来的,而且这150辆的车印着【免费载送】这四个大字,在市区里串来串去的,等于是帮他打了广告,一传十、十传百,越来越多人知道,这坐飞机还有这样的福利啊,全都冲去买A民航的机票了,不止这样,这种营销策略,还帮他在航空业里提升他的品牌竞争力、扩大市场,以后就不怕没有人买他家的机票了。而在司机的角度,相比做Grab,还是Uber这类的招车司机平台,机场招车的客源还是比较稳定,不用自己去烦哪里找客户,一天里面什么时候有客户了,他们都会通知你,而且工作又稳定,利润还比较高,实在是太好了。

至于B汽车公司,表面上看起来好像是在亏钱卖车,但其实不然,首先那150辆车,就等于150个业务员在帮他介绍车子,再来,平均一辆商旅车能载6到7个人,如果以6个人计算的话,那一整年下来一辆车就有2190个客户,150辆车就328500个客户,在听着司机介绍这辆车,也就是说每年有32万的人在接受,间接式的广告促销,而这种广告促销还是让人很舒服的,因为搭乘飞机的免费接送,人都会有一种心理,如果你先提前给他好处的话,他会觉得不好意思,那你接下来再给他推销一些东西,他是会很愿意听的,所以这32万的客户,都是属于愿意接受,简单促销的【优质客户】。

而且所有的乘客都是乘坐飞机的乘客,也属于高端客户,这种高端客户比起路人,比较能消费得起汽车这种东西,那既然都是高度精準的客户,B汽车公司在这笔交易中,不止不会亏钱,还很有可能一下子卖出去很多辆的商旅车还有口碑上也在不知不觉中上升了,因为每个人都说那大家都在说,而且都在说好的,买过的用户用起来也觉得不错,那大家都在给好评。无形之中,自然就在民间建立起了好口碑,其他在考虑买商旅车的人,肯定也会首先选择这辆车的品牌的,你要知道,消费者给的评价,才是最能影响其他消费者的,对于乘客每次搭车去机场都要五十、一百的,现在能够享受免费的专车接送,除了格外的方便同时他们也节省了一笔不小的费用。

看到这里你一定会觉得很惊讶,觉得这整合资源的力量原来这么大,虽然理论上是行得通,但现实生活中真的能这样做吗?那如果我告诉你,上面的这个桉例是真实存在的呢?其实上面A民航公司就是四川航空,B汽车公司就是风行汽车,这是四川航空在2008年,出的一个营销策略,他们一套组合拳打下来,就有了长久盈利的超级大单,四川航空一辆车买9万,卖给司机17万,150辆车一来一回就净赚过千万,这只是我们能看得到的小钱,但真正的大钱是在每天一万张机票和提升品牌竞争力上面。到后来有消息说,四川航空在这次的整合策略上,一年盈利了大概有1亿那么多,1亿对他们来说,可能不至于垄断航空业。

但是回想一下,他当初投入的成本总共才多少呢?,那如果继续这个策略的话,他们未来的利润总共又是多少呢?,这就是空手套白狼,把四方的资源都盘在一起,然后创造出巨大的价值,这个价值不止自己获益,还让其他的三方同时受益,创造出一个合作共赢的模式,一个长久盈利的模式,真正的高手都是懂得怎么做局的,什么是局呢?我们又要怎么做呢?

很多人都觉得老板做什么都应该要亲力亲为才对,这样才能省钱,但他们都错了。其实老板应该做的是学会制造一个舞台,让别人去表演,而不是自己上台表演,只要有一个表演者上台,你就抽成,10个表演者你抽10次,你的舞台能够容纳的人越多你越赚钱,这就是你编的天罗地网,让那些想获得利益的人,都上到这个台上去表演。你就在后面收钱,这么说可能还有点难懂,我举个简单的例子你就明白了。

在自媒体这个平台上,没有一个内容是自己提供的,所有可以被搜索到的视频其实都是别人创造的,而那些广告商支付的广告费也不是给创作者的,是给自媒体平台的,那有人会觉得这个平台不就等于“山贼”吗?东西是别人做的,但钱却是自己收。你会问为什么还有创作者还要继续制作内容?放在自媒体这个平台上呢?很简单,因为这是个“会分钱的山贼”,虽然广告商不是直接给钱给创作者,但自媒体平台收了钱后,会把一部分的分成给创作者,创作者自然就愿意继续在这个平台上创作内容了,这种模式一下子就成全了四方的利益。

自媒体平台有钱赚,用户有内容看,创造者收到分成,广告商能找到陌生的客户,自媒体平台在做的不是自己上台表演,而是制造一个舞台让别人上去表演,自己在做的就是编网,然后在后面收钱。包括苹果的AppStore,也没有一个软件是自己家的,都是别人做出来后,在AppStore出售,苹果只是创造一个平台,然后在后面收源源不绝的佣金罢了。越多人上去舞台表演,就越多佣金进入自己的口袋,这个时代在做的就是先免费后付费,最不用钱的往往才是最贵的,免费的往往才是最赚钱的。

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