初创企业估值(获得理想投资的5点建议)


互联网时代,商业活动异常复杂,发展速度超乎想象。“无资本,不企业”无论哪个行业的初创企业,都需要在资本的加持下,才能获得生存权和突破性成长。已经不能延续工业时代的传统思维,按部就班、循规蹈矩地慢慢发展,时代不等你、机会不等你、时间不等你,一切都要在最短时间内做到极致,这是社会发展的结果,也是科技推动商业进步的必然要求。

市值过2万亿的世界电商巨头亚马逊的发展史就是资本的成长史。创始人贝佐斯1995年从J.P摩根离职创办亚马逊。因为贝佐斯本人的职业经历让亚马逊有了与生俱来的资本运作基因,其最为浓墨重彩的一笔,就是成立仅仅两年的亚马逊,在1997年就成功登陆纳斯达克,融资规模达到4亿美元,这时的亚马逊还是成立仅仅2年的一家非常小的初创公司。

无论是天使投资还是VC,都是承担巨大风险而且有高失败率的事情。创业者想拿到足够公司使用的资金,以期企业获得快速成长。投资人则博的是一个成功项目获得10倍、100倍的回报,所以对所有项目都会同样要求有成功的潜质。

创业者在融资阶段最期望的就是公司的“高估值”,有了高估值就能融到更多的资金。而通常估值不是计算出来的,需要双方进行反复的权衡利弊、谈判沟通。根据市场上同类项目的估值、各自的谈判地位以及最简单的经济学原理中的供求曲线,确定最终的价格。

其实,投资人不关注投资后公司的估值,如果关注也是希望投资后公司的估值越低越好,这样给未来留下更多的回报空间。甚至有很多投资人把“投后估值低”当做自己谈判能力强、增资服务多来炫耀和宣传。

投资人首先关注的是投进去的钱够不够公司使用,直到吸引到后续投资人继续跟进投资;其次关注的是自己的股份比例是不是太少了,这样没什么话语权。

有人说,投资是一项冒险家的活动,也有人说,投资是一项高度理性的行为。它既有宏观的经济、政策、社会、市场、技术等的专业分析,还有微观的团队、产品、用户、收入、利润等具象化的指标参数。因此,投资是一项专业性很强的事,需要有专业素养和分析能力,这就是“专业的人干专业的事”。

估值的来源其实是投资人的预期回报,在实际操作中,估值会受到以下因素:

1、公司的创业核心团队

2、公司的竞争优势及市场地位

3、投资人的必要回报率

4、资本市场的环境(IPO市场/M&A市场)

5、盈利预期和财务预测

关于创业企业估值和融资的6条建议:

1、创业公司的估值,在股权没有套现之前,都是虚无缥缈的数字。创业者要关注企业的成长,提升经营业绩,构建企业核心竞争力。

2、股权融资的本质是投资人对创业团队的认可。因为一切项目都是要靠人才操作,只有高质量的团队,才能增加创业成功率,获得项目投资的成功。

3、投资人投资的时候,并不知道哪一个未来会是成功的那一个,因此,对所有项目都会要求有成功的潜质、有赚100倍的机会。

4、不要被“独角兽”和同行的融资额所迷惑。坚持自主的态度,整合资源和能力,研判企业估值和融资额。

5、创业者应该怀着敬畏之心面对融资,对投资人要有尊重的态度。无论在投前还是投后,都应从容面对投资方,相信自己团队的能力和未来。

曾经风光一时的“视美乐”公司,就是栽在了资本手里。1999年年底,有着清华“爱迪生”之称的视美乐创始人邱虹云,拿到了上海第一百货的250万风险投资,出让了30%股权,需要指出的是,这是国内第一笔风险投资。

2000年4月25日,视美乐与青岛澳柯玛共同组建北京澳柯玛视美乐,双方各占50%的股份。原视美乐公司的核心人员全部进入澳视公司。经过多番折腾之后,青岛澳柯玛集团后来控股澳视70%的股份,三位视美乐创始人只作为小股东存在,陆续离开公司为结尾,邱虹云也渐渐淡出了大众视野。

巴菲特曾经说过,一个投资者需要学习两门功课:如何理解市场和如何估值。中国的资本市场还处于快速发展时期,随着经济的繁荣和科学技术的创新进步,市场机遇大大增加,企业输出内在价值获得投资者的认可和投资是关键问题。

文案策划

读者福利:免费提供私域赚钱诊断方案(每天随机10个名额)加微信: 57807073 (长安复制) 马上咨询 !
版权声明:本文内容、图片、视频等稿件由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。