线上营销方式主要有哪些(线上销售的方法和技巧)


其实没有所谓最好的营销模式,能够把产品或服务推送给需要的人就是最好的。

  营销要借助载体进行传播,随着科技的进步、发展和应用,2G时代发短信,3G时代发微信、4G时代发视频。到现在为止,营销传播越来越倚重于网络,80%聚焦在线上。能吸引人的东西就是好东西,有人的地方就有商机,营销的焦点在流量,营销大战争夺的就是流量。营销核心在于转化,比如您开了一家餐厅,前来参观的人络绎不绝,吃饭的人寥寥无几,这是转化没做好。本篇给大家梳理一下线上营销都有哪些渠道,各种渠道的玩法以及转化的问题下次再一一解读。

  一、官方渠道:企业自己制造内容并运营的渠道,也就是企业的营销部做的基础营销,包括官方网站、官方平台、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群。

  1、企业官方网站、官方平台。所有的营销都会指向官方平台,所以官方的网站和平台是基础。

  2、企业官方媒体比如服务号、订阅号、企业微博、博客等,微信公众号、微博是企业传递企业文化和产品文化的基地组织,其根本任务就是定位于传递价值观

  3、新闻自媒体比如官方头条号、百家号、36氪、虎嗅。

  4、视频自媒体比如抖音、火山、优酷视频、腾讯视频。

  自媒体面向的群体是大海,内容生产和运营更灵活丰富,长期持续的优质输出会很困难,因此可向站外做付费链接。

  5、官方社区、社群,比如QQ群、微信群。如果说自媒体是面向大海,那么社区社群就是相对精准的池塘,这里是您的铁粉,您在这里养鱼,试验新产品、在这里收获,务必善待您的上帝。

二、付费渠道:以上都是由官方生产内容和输出,也就叫免费渠道。那么还有诸如百度推广等等的外部渠道,这些都需要付费,那么小编称它为付费渠道

  1、微微一抖很销魂,指微信公众号大V号、微博大V号、头条大V号、抖音大号。点开您的手机,看看你关注的公众号、头条号、抖音号、微博博主就知道大V的厉害,他们生产的内容占据了我们大量的碎片化时间,机乎成为我们生活的一部分,他们甚至能左右我们的认知,那么由他们推广带来的转化可想而知。大V之所以成为大V,他们生产的内容和创意是关键,也就是说,大V是最专业的内容制造商,尽管风格和表现形式各不相同。

  2、广告联盟和互联网广告DSP,广告联盟有淘宝联盟、谷歌联盟、百度联盟、搜狗联盟、360联盟、百度DSP、今日头条广告等,二者的区别在于获客的方式不同。比如两个渔夫捕鱼,当市场需要某种鱼的时候,广告联盟深知这种鱼的习性,到这种鱼经常去的地方撒网就好了;互联网广告知道这种鱼最喜欢吃某种口味的饵料,那么随便在一个地方投放这种饵料,把池塘里同类的鱼都引过来。

  3、导航和搜索引擎。搜索引擎竞价以及PC端导航大家都很熟悉,比如百度搜索竞价排名、360搜索竞价排名。导航比如hao123、360。

  4、新闻媒体平台和视频播放平台。无分权重大小,新闻媒体和视频播放平台适合做企业或产品的基础信息铺垫。其实,企业营销是一个坚持积累的过程,信息铺垫是营销的基础,从大型综合网站到垂直门户网站到地方便民信息发布平台都要充斥你的名字和你的形象。这类的平台太多,比如腾讯网、新浪、凤凰、财经网、央视网、土豆、优酷、爱奇艺、腾讯视频......

  5、其他的还有超级APP,应用商店,比如美团、滴滴、手机淘宝、苹果的APPstore、华为应用宝等等不一一阐述。

  三、官方渠道和付费渠道必须是互相配合的,互相补充很重要,所有营销最终都指向官方渠道,实现产品转化。成本最小化、效益最大化是营销总监要考虑的。

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