旺仔牛奶产品分析(旺仔牛奶的宏观环境分析)


1996年,旺仔牛奶上市,凭借过硬的产品力及出色的行销力,产品长销20余载,经久不衰的背后离不开旺仔牛奶多年来的“微创新”。

近日,旺仔牛奶官宣旺仔牛奶“小红瓶”上市,新品采用PET瓶装,为消费者拓宽饮用场景。据悉,这是旺仔牛奶首次推出的便携式瓶装产品,零售价约为6元/瓶/245ml。

去年底,旺仔牛奶还曾推出1L利乐装产品,剑指餐饮渠道。发展至今,旺仔牛奶为中国旺旺贡献了超百亿的营收,并组建了罐装、利乐装、PET瓶装等多规格产品,持续向多场景、全渠道发力。

旺旺的拳头产品

旺仔牛奶是旺旺的大单品,其在乳饮板块收入中保持90%的比重。

公开资料显示,2013年旺仔牛奶销售额达到峰顶,全年收入约112亿,此后便出现下滑,到2016年已经跌到85亿。此后,旺仔牛奶历经4年蛰伏成长才回到百亿单品之列。2021财年,旺仔牛奶有望重回巅峰!

最新的年报数据显示,中国旺旺发布2021财年上半年(4月1日~9月30日)营收113.8亿,其中乳饮板块营收65.618亿。其中,旺仔牛奶同比增长23.9%。初步估计,报告期内旺仔牛奶营收近60亿,再创历史新高。

不仅如此,旺仔牛奶这个大IP正焕发新的生机。近年来,旺旺推出56个民族旺仔牛奶罐、旺仔牛奶职业罐,亦结合节日主题行销,相继于儿童节、高考季、情人节、中秋国庆,设立富有节日寓意的主题情景营销,引发消费者共鸣。

除此之外,旺旺还推出多款风味乳制品,包括旺仔巧克力牛奶、坚果牛奶、燕麦牛奶等新品,拓宽产品种类,为消费者提供更多美味健康的选择。

儿童牛奶市场长期由旺仔牛奶独占,直至近年,各大奶企争相推出儿童产品,伊利QQ星(50亿级单品)和蒙牛未来星风头逐渐盖过旺仔。旺旺力图通过开发创新型产品及多元化营销,来讨好年轻的消费者。

乳品是一门好生意

旺旺为什么加码乳制品,我们从乳业巨头的业绩一窥究竟。

上市公司广告营销费用TOP榜单上,伊利和蒙牛常年跻身前20名。2021年,伊利广告投入126.101亿,约占总营收的11.4%;蒙牛广告投入72.079亿,约占总营收的8.2%。

2021年,伊利营收1105.95亿,净利润87.32亿;蒙牛营收881.40亿,净利润50.26亿。可以说,乳业双雄的业绩是被广告砸出来的,但不可否认乳品确实是一门“暴利”生意。

在单品上,伊利纯牛奶、金典纯牛奶、安慕希常温酸奶销售额均突破200亿;蒙牛特仑苏营收超300亿,纯甄常温酸奶也早已突破百亿。当今中国快消的百亿单品,乳品占据半壁江山。

乳品江湖有多个百亿单品,这在食品行业中并不多见。尝到了旺仔牛奶带来的市场红利,旺旺也借机布局高端白奶、坚果调制乳等多样化产品。

就在行业质疑“旺旺不旺”时,旺旺却悄然布局多样化乳制品,复活百亿单品,打造企业打造持续的盈利点!

文案策划

读者福利:免费提供私域赚钱诊断方案(每天随机10个名额)加微信: 57807073 (长安复制) 马上咨询 !
版权声明:本文内容、图片、视频等稿件由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。