传统营销的营销环境(网络营销更受欢迎的原因)


传统营销模式一般采用电视/纸媒/商场投放营销,大面积投放广告。不管结果如何,先投后看结果,投入成本高,市场占有率小,效果变幻莫测。而移动互联网则是精准营销方式,以互动、分享、参与为核心原则。

从专业角度看,由于世界进入互联网时代,消费者的观念被“用户”的这个词所替代。

移动互联网时代,品牌与用户的互动不再是单纯的销售营销,而是更深层次的互动营销,所以未来大多数品牌都会关注信息传播和营销推广互动。

那么,在网络营销中比传统营销更受欢迎的原因是什么呢?

1. 更具个性化

如今市场经历了从同质市场到市场细分,再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下,无论如何细分,最终还是针对某一特定的消费群体。

只有在网络营销环境下,才可以做到彻底的市场细分,即针对每个用户的个性化营销。

个性化网络营销是一种以用户为导向、强调个性化的营销方式。用户也拥有比过去更大的选择自由,可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品,不受时间、地域限制。

2. 更高参与度

品牌可以通过社媒平台、在线论坛和电子邮件等方式,以极低成本在营销的全过程中对用户进行即时的互动。而用户则有机会对产品的设计到改进再到研发等一系列问题,发表独特的看法和意见。

这种双向互动的沟通方式,提高了用户的参与性与积极性。更重要的是它能使品牌的决策有的放矢,从根本上解决用户实际问题,提高用户满意度。

3. 节约企业成本

首先,品牌实施网络营销。可以降低营销及相关业务管理费用,如交通和通讯费,企业可以通过性价比较高的网络沟通工具。

其次,可以降低销售成本费用。品牌利用网上直销可以降低销售渠道费用,利用网上促销的高效性可以降低促销费用,网上广告比同样效果的电视、报纸费用低廉得多。

最后传统企业和品牌一定要利用好互联网创造商业机会,降低成本,提高竞争力,才能在全球经济一体化的状况下生存甚至成为最后赢家。

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