快消品的经营模式有哪些?(分享快消品的5种经营模式)


快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。
现在越来越多的人走入了快消品行业,当然竞争力也是巨大的,如何来经营成为了一大难点,所以今天我们就一起聊聊,经营的那些问题模式。
最终我总结为主要5大核心经营模式。

一.不同行业联合营销的模式


不同行业的快消品具有共同的目标市场,可以通过资源整合来实现几个快消品或者行业的整合,完成共同销售目标。

通过不同行业联合营销,使原有的优势资源更为突出,让竞争对手无法超越,不仅可利用合作者资源为其扩大销售量,更强化了消费者对品牌的记忆,使品牌形象深入人心。

其实就是一种跨行业的合作,结合一些促销活动,最终这种营销模式双方都可获利。

二.多媒体植入广告营销模式


当下多媒体植入广告非常火热,这种植入广告,从让人反感的赤裸裸的广告模式,改变为潜移默化的情景融合模式,让大众在欣赏的过程中,不仅看到了文艺节目同时不知不觉熟悉和认知了快消品,一举两得。这种广告模式也是很容易有效实现销售目的。

三.“电商”模式


经销商店小不行,店大店多成本高又不赚钱,怎么办?行业利润率偏低决定了经销商必须以低成本方式开发市场,在这种前提下利用“电商”模式能较好地解决这个问题。

网上商城类似于现实中的百货商城,是利用电子商务的各种手段,以一种可见而不可触的买卖方式来达成买卖过程的虚拟商店,从而减少中间环节,消除运输成本和代理中间的差价。此种模式不仅考虑了消费者的利益,同时也带动了经销商的发展。

四.规模盈利模式


规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。
现实市场中,那些大卖场相对于中小型商超的竞争,就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配,实现低价格高赢利,并不是指望价格越高,赢利越高。


其规模盈利的三大途径:
占有率:扩大行销区域和深度分销,做细、做强、做大市场,才能确保地位。如:原来只做大流通批发渠道,现在投身夜场、酒店等渠道,不过一定要做专拿手的那一块,才能吃着碗里的,抢着锅里的。
销售量:增加产品线和渠道数量,销售量越大,越有发言权;
销售额:加大促销力度,增加促销手段,销售额越大越有盈利的机会。
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模,生意规模大了自然更赚钱了。
最后稳定下来,要做到规模和管理同步的方式,才不至于利润很低。

五.采取外置资源相互交换的模式


企业凭借一己之力难以催动一个快消品的市场,即使强行催动,其成本也会很大,企业可以采取外置资源相互交换的方式,把所获的部分利益与外界资源进行“兑换”,这样可以使营销成本更低,风险更小。

如与营销平台达成战略合作协议,借助营销平台实现主流网络媒体宣传全部覆盖,通过按销售效果提成的方式将营销推广成功转移出去。可以起到行之有效的销售目标。
以上五大经营模式,希望对做快消品的经销商有帮助!

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