地摊宝典有哪些?(分享摆地摊的8种方式)


摆地摊的方式千变万化,最主要的是解决有地方摆摊的问题,不同的地方有不同的做法,小乡镇一般就在市场周边,逢场就摆摊,几张油布往地上一铺,就可以把商品放在上面卖了,这个是需要一直不停的喊客,有时候也需要和门面的主人协商一下,出一点摊位费,一般就20左右一场的样子。城市里面一定是指定的地方才能摆摊,城市摆摊一定要靠近居民聚集居住的地方、工厂工人上下班必须经过的地方,学生经常出没的地方,工地大门附近等人员比较密集的场所。地摊聚集了各种营销方式,哪一种合适就用哪种,没有固定的形式。

1:吼货

张开你的嘴大声吆喝,就是吼,在资金比较短缺的情况下,就用自己的嘴来拉顾客,如果宝宝的银子比较充足,可以整个吼货套装,让他自己吼。吼也是一种营销方式,卖什么就吆喝什么,主要是吸引顾客的手段,让顾客被你勾引过来看你的货。一般在乡镇比较流行,乡镇市场是流动的市场,在不停的换地方,需要了解乡镇逢场的规律,不逢场的时候是没有人购买的。城市是不用经常换地方,只要注意产品就对了,相对比较固定,产品的品质稍微比乡镇要高一些,乡镇也许都不在乎是不是新的。

2:地摊推广货(也叫地摊品牌货)

用自己的三寸不烂之舌,故意将产品说的天花乱坠,让顾客感觉这就是好东西,买到就转到,记得前段时间抖音上卖菜刀的,将自己的刀包装的无坚不摧,老百姓最受不了这个诱惑,很容易产生购买,特别是乡镇市场的顾客。意思就是凭借宣传的能力将本来进价一元的货卖到10元,这是需要技巧的,也要放的下脸面,脸皮薄可是不行的。(前几年出现的某某宝地推活动就是典型的案例)

3:地摊讲价货

所谓讲价,就是客户会和你议价,双方同意就产生购买的行为,一般面对的商品是单价利润比较高,使用周期比较厂,比如说防寒服这类的。一般情况摊主会将价格提高百分之两百,然后顾客一般会砍掉50%,比如说你进价10元,喊价30元,最后客户还价15,这个时候是不是还有进价的50%的利润?目的主要是等买主上钩,这个大家是最常见的了,比如一件衣服本来 15 元钱就可以卖的,但是摊主喊价是60,这时买家就会砍价,摊主会说那再给您优惠点吧,然后买家还是不满意,还要问他 35 卖吗?卖我就买不卖我就走了,这时摊主就说这个不能少了已经最低了,然后买家就装着要走,这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价。这个也是要考技巧的,看的是察言观色的本领,不要以为地摊就是那么简单,其实和正规的商业销售差别不大,准确把握客户心理,适当的时候委屈的亏本成交(至少表面委屈的很)让客户觉得占了便宜的。

4:地摊突击队

就为了几十块的利润到处跑,一般没钱进货,也没有找到固定的地方,很多都是有B门的,不会第二次出现在哪个地方的,同时也是城管和城市管理方最不喜欢的,这个方式不容易聚集财富,给人的信任度比较低。

5:固定摊贩

租赁摊位,长期经营:固定摊贩就是由固定摊位的商贩,—般是在市场里面租了固定摊位的,天天都在一个固定的地点摆摊,它的方式和门面差不多,只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖议价货,他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主,商品的档次比门店里差一点,比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性,以守为主。竞争力干不过前面几种,固定摊位是有比较高的费用的,但是可以卖信用度!

6:流动摊贩

流动摊贩主要以卖吼货的为主,但也有卖讲价货的,他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方,但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方,就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动,流动摊贩是比较辛苦的,农贸市场里面有临时摊位,流动商贩没有固定摊位,而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆,所以每天为了占摊位,很多人都是起早摸黑的,当然各个地方不一样,有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的,还有的市场生意不是很好去的人少,那自然摊位也不紧俏了。

7:移动展销会

利用运输工具将大量的商品拉着到处卖:这是地摊里的最高级别,也是且赚钱的,最少也是两个人操作,多的由十几个人操作,这种方式本钱很大,一般都是用卡车运输商品和设备,他们是在全国各地流动,首先会选择好一个城市呆上几个月,生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市,他们到了一个城市以后就会去踩点,看什么地方人最多而且可以场地,他们的场地很大有的有好几十个平方,白天在场地里卖东西晚上就睡在场地里,有时找不到合适的可以搭的位置,他们往往会寻找一些即将拆迁的门店或者短租的门市,租金也便宜而且他们本身也待不了多久,以卖皮革的胃代表,所以这些门面往往只有他们才会租赁。卖—些特价商品,或者以某种名不符实的东西,比如我们经常看到的,上海江南皮革大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好场地以后就会在周围的去张贴广告,然后第二天就开始卖了,他们的生意都是很好的,有的一天利润都是上万元,然后几个人一人分几千。

8:小地方集市展销

很多地方都会举办一些展销会,一般就是我们老百姓俗称的赶场或者是赶会。一般都是由政府主办,然后承包给个人承办,我们将承包人称为“主办方”,一般主办方会招商,然后就会有许多摊贩去报名,当然不是所有的摊贩都敢去的,因为那个摊位费是很昂贵的,一般一个会期是 5-7 天,摊位费一般都是上千,赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多,有的几天时间就能赚几万,而且是实力比较大的摊贩!前提:货源得备足.还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西,价格还得卖的便宜,所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买。台湾商家和福建商家最擅长.

总结:先了解市场情况,选择正确的操作方法,可以让摆摊少走弯路。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。