品牌跨界营销成功的条件有哪些?(分享品牌跨界营销成功的4个条件)


有句古话叫:“隔行如隔山”,但这句话放在现在,好像已经不适用了。

不说别的,就从明星说起,演戏的跑去唱歌了,唱歌的跑去说相声了,说相声的跑去做主持了……各种“跨界”玩得沸沸扬扬。

而近两年,品牌玩跨界,也是屡见不鲜。不过品牌玩跨界,总的来说基本也就两种:美妆和联名。

先是故宫跨界做美妆,大火之后,更多的品牌也都参与进来,马应龙、999皮炎平出了想想就有味道的口红,王者荣耀也不甘落后,联手MAC组团开黑。

而品牌与品牌之间也开始玩“混搭”搞“联名”。引发抢购热潮的优衣库与KAWS联名款T恤、人民日报与李宁联手设计的服装、六神花露水联名RIO鸡尾酒……

随着新一轮消费升级的到来,人们越来越注重生活的品质化、多元化,品牌们也希望能营造出更具新鲜感的消费体验,跨界营销凭借出乎意料的玩法不但能吸引受众的注意力,还能帮品牌收获大量的好感度,这也就是各品牌钟爱“跨界营销”的原因。

首先我们来看一下什么是跨界营销,跨界营销是指两个或两个以上的品牌,根据不同消费群体之间所拥有的共性和联系,通过融合、渗透,形成合作品牌立体感和纵深感,进而取得目标消费者的认可和好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销效果和品牌借力。

通俗来说跨界营销就是两个或两个以上的品牌,通过渗透和联合的营销方式相互赋能,共享和引流用户群,为消费者提供更深刻的品牌印象,并提升品牌的知名度,所以说跨界营销最大的作用是实现营销信息在不同用户群之间自发传播的效果,同时降低了全部费用,如此同时,也可以为消费者提供独特的品牌体验,加深品牌印象。

第一,合作的品牌中至少有一个具有足够的影响力以及良好的品牌形象,或者具有一个话题引爆性的合作主题。如果是一群知名度较弱的品牌做一次没有话题关注的,联合跨界是无法获得民众的眼球和心智的,多半是徒劳无功。

第二,用户群必须具备相同或相似的特征。两个品牌用户群的特征是不同的,双方有着不同的生活习惯,消费偏好的,那么就无法对对方的品牌产生好感,无法被触动,因此该跨界营销最终会以失败而告终。

第三,关系。因为跨界营销中的界就是行业的意思,所谓跨界就是跨行业。正是因为跨行业,两个品牌的关联性并不大,想要强行关联在一起,那就只能比拼创意,一个好的创意才是跨界产品的最直观的表现。

第四,跨界合作的品牌之间应具有互补性,拥有值得互相利用的地方,合作不单单是功能上的互补,还有用户体验上的互补和用户群体的互补。跨界营销是整合双方的优势资源互相赋能,因此在设计营销活动之前,一定要充分了解自身以及对方的优势,思考如何通过活动将各自的优势发挥出来。

跨界营销成功的前提就是要找对玩家,希望通过这四点可以帮助大家学会挑选合适的玩家,共同策划一场成功的跨界营销。

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