电商广告投放的技巧有哪些?(分享电商广告投放的5个小技巧)


跨境电商运营,节假日促销以及电商节促销是,广告投放是很重要的一步,没有一点干货、策略怎么能行?这5点广告运营小技巧帮你更好的达到效果,一起了了解了解吧

1、投放“品牌词”广告

通过创建自身的品牌词广告活动,获取自身品牌词高流量期间的曝光量,间接带动品牌词曝光增长。

2、针对性设置商品投放

没有转化的流量不必花费预算。我会通过创建ASIN广告(商品投放),抢占产品详情页中的广告位。可以这样:转化率较高的ASIN,广告投放【竞品】详情页,转化率不理想的ASIN,广告投放于【自己】产品详情页,转为防守。

3、动态竞价,提高转化率

在爆款已经稳定的情况下,卖家为省广告费一般会采用只降低的动态竞价模式。但在“兵家必争”的旺季阶段,为成功“抢位”,卖家可设置成冲爆款的广告活动,转换成动态竞价—“提高和降低”模式。

4、冲爆款抓住一切流量

旺季一年就那么一段,机会难得,必须紧紧把握。Q4的搜索趋势从10月初就开始增长,消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品,加购物车。此时,我会提前开启品牌推广,为消费者提前种草,也会加上展示型广告的站外加持,抓住站内外一切有可能转化的消费者。

5、保持充足广告预算,避免错失销售机会

广告预算计算3步骤:

Step1.计算【流量攀升期】的日平均广告费

Step2.计算【流量高峰期】的日平均广告费

Step3.通过以上两个变量相除,得出【关系倍数】

练习(数据仅做参考,另外,重点公式要记住啦)

高峰期平均日广告费÷攀升期平均广告费=关系倍数

假设流量攀升期(旺季来临前8至14天)日平均广告费用为100美金,高峰期日平均的广告费用为400美金。

关系倍数为400÷100=4

今年黑五网一适用的广告预算= 黑五前两周的日平均广告费 X 【关系倍数】

再假设黑五前两周流量攀升期日均广告费为150美金,那么可以计算出今年黑五网一适用的广告预算为:150×4=600美金

提示:没有往年旺季数据的卖家,可通过今年Prime Day的数据来进行推算,但要注意黑五网一的流量高峰期比Prime Day持续更久,流量也更大。

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