写广告文案的原则有哪些?(分享写广告文案的9大原则)


优秀的文案人,你必须知道写广告文案的9条基本原则

1、一则广告里面所有元素都为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话

广告十大元素

1、标题:获取你的注意,引领你看副标题

2、副标题:给你更多的信息,进一步解释抓住了你眼球的标题

3、照片或图画:攫取你的注意力,全面说明产品

4、图片说明:照片或图画的说明文字

5、文案:传达有关产品或服务的主要销售信息

6、段落标题:将整个文案分成几部分,使它看起来没那么偶压迫感

7、商标:展示销售该产品公司的名字

8、价格:让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。

9、反馈方式:给读者提供一种广告的反馈途径

10、整体设计:主要针对于平面设计,呈现广告的整体面貌

如果你选择做文案,那么从现在开始,牢记这几个元素。因为文案,不止于写微信文案。你需要明白,这些元素才是广告文案诞生以来从未被淘汰的。

2、广告文案中第一句话的唯一目的是为了让读者阅读第二句话

人们购买产品或服务,本质上是想让他们的状态变得更好。基于这个目的,他们才愿意去了解产品或服务的具体信息。

这有一个大的前提是,你得先让他对你有认同感。因为大家都知道,我们选择或购买产品的时候,很大程度上依赖于我们信任的人的推荐。

所以,你得第一句话得勾起读者的兴趣,让他有兴趣更深入的了解你。这样才有可能认同你所传递的观点,然后接受你建议的产品或服务,最后在了解关于产品和服务的具体信息。

3、广告文案的头几个段落必须创造出一种购买环境

作为一名文案,必须学会用文字控制环境。要调动目标客户的购买欲望,环境至关重要。

这就是为什么你买奢侈品会到商场去买是一个道理,因为实体店的装修风格,温馨的服务都会让你购买欲望大大增加。

所以,当读者阅读你的文字时,最好能给读者置身其中的感觉。也就是我们经常所说的多写场景化的文案。

4、让你的读者在阅读你的文案时,因为你诚实的陈诉而产生共鸣。这样,他们才能情不禁的阅读完所有的文案。

中国人比较含蓄。喜欢借用名人名言来表达自己的观念。究其原因,其实就是希望别人能说出自己不敢说出的话。

所以,你的文案需要让读者感同深受,这样才能建立最基本的信任感。

5、当你试图解决问题的时候,打破那些思维定势。

一名优秀的文案人,应该具备在任何时候都能完成你想完成的事情的能力。

不要再说,我只会写微信文案、我只会写传统文案等诸如此类的话。

6、通过好奇心的力量,来润色你的文案。

你的信息必须始终具有吸引力,才能激发读者去做通常不会做的事情。

你必须的明白,让人们伸进口袋掏自己的血汗钱去购买你的产品,并不是一种符合自然规律的行为。

这是一个文案作假为卖出产品必须做的最困难的事情之一。它需要大量的动力,来源于有说服力的信息。

这些信息要能说服人们完全投入到你的文案中,最终购买你的产品,如果有可能让读者产生不购买反而会自责的想法。

7、永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。除非新产品或服务本身就是一种概念。

每个产品都有其独特的卖点可以将它与其他产品区别开来。而这就取决于你意识到这个事实,并且发现这个产品的独特之处。如果你这样做了,这个产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力。

8、酝酿过程很重要。酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解读一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、坏境和自尊心所决定的。

为了写出有效的文案,你应该怎么做?

1、将手头上所有关于产品的相关资料浏览一遍,列出你在这个过程中所出现的想法。包括产品的本质要点,还有可能吸引客户的点。

2、放下你的文案项目,做一些其他事情。让你的潜意识去加工你所了解的东西。

3、当你脑海里闪现出精彩的主意,走向你的桌子,着手写出一些你的潜意识为你创造出并组织好的精彩东西,

4、正式敲写文案,你现在仅需要做的是让你的文案从你的脑海中倾泻而出,忘记语法,也不要管逻辑。

5、编辑你的文案,你需要用最少的字精确表达出你想要表达的东西。这里,你需要记住文案应该要长到足以引导读者按照你的要求去做。

9、每一次文案都是一次个人化的沟通,你在文案中提出的创意需要一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答他们。

广告文案要做的事情之一就是要与读者产生共鸣。广告是沟通的终极形式,它的目的就是促使顾客产生购买行为。

写在最后

技巧可以学,但是情感学不了。

广告文案,说到底是感性+理性的结合。以情感来卖出产品,以理性来诠释购买才是真谛。

所以,你必须记着:

1、每一个词语都蕴含着情感,每一个词语都讲诉着一个故事。

2、每一个好的广告都是词语、感受和印象深刻的情感流露。

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