什么是互动式营销?(互动营销让我们回归营销的本质)


互动营销,让我们回归营销的本质

在信息技术不断成熟的今天,市场营销学科在近几年发生了巨大的颠覆。互联网+,本质上改变的就是营销中的传播过程。互动营销,让传统的信息传播,从时间和空间的限制中解脱出来,现在任何人都可以随时随地搜索或接触要素信息片段。而移动互联网则更近了一步,让用户更加的利用起了碎片时间。那我们到底如何打破“繁花渐欲迷人眼”的困境,从而回归到营销本质呢?

一、来看下传统营销思维的模式:

1、传统的营销思维定位思维:“定位+4P(产品、价格、渠道、促销)”

通常的做法就是为产品找准定位,取一个好记独特的名字,设计一条洗脑广告语和视频,再利用电视台的黄金时间,做出广告,重复重复再重复的播放。最终的目的能够全范围的覆盖,大街小巷的到处都会流传,如当年的脑白金。

2、观看当前的互联网+时代

而今,在互联网+的时代,随着信息技术的不断成熟,营销的变量也越来越少,越来越集中。首先,从策略层来看,无论是产品还是品牌的策略框架已经日趋势成熟,其次,从传播的角度来看,电商和移动电商的兴起,使得在线的传播非常清晰,尤其是由于二维码、公众号和APP的兴起,线下的传播进解决了入口和链接的问题,这则意味着大量的传统接触点和场景都将被解放,这就是未来营销的核心。到底如何去做,从以下几点出发。

一、清楚互动营销策略

策略一 互动策略

主要以商家和客户双方互动为主,包括:前期的策划、中期的落地执行、后期的统计与评估等,是一种从开始到结束贯彻始终的策略。

策略二 热点策略 主要是利用现在的社会热点事件来推动事件营销炒作,依托的是互联网大平台下网民的力量,前提则是要了解用户网民的心理需求、行为习惯等,抓住他们的爱好、兴趣点来进行热点事件策略。

策略三 舆论策略

主要通过互动回帖及时反馈信息,直接或间接的对某个产品产生了正面或负面的评价靠舆论的力量进行互动式营销策略。

策略四 眼球策略

主要以眼球为主,如果一起互动营销不能吸引眼球,那么这起互动营销无疑是失败的效果又何从谈起?眼球策略讲究的是创新、新颖。

主要是以吸睛为主,如果进行一起互动的营销不能吸引眼球的话,那么这起互动营销无疑就是失败的效果?

二、理解互动营销思维

互动营销思维是以爆品为核心的迭代思维:“爆品+新4C(场景、社群、内容、人与人连接)+迭代” 执行方案中应该注意哪些内容?

1、互动营销方案中最核心的是内容的“建点、亮点、聚焦点”,一面让更多的人关注参与,一面让参与的人记住这里,并能有兴趣的传播给另外的人。

要做好这三个点的结合,也需要策划人与实施者的创意+执行的很好结合。

2、其次一个最大的核心是靠用户的自发式的传播为主。在营销模式设计上尽可能发挥个体的传播潜能。

3、互动营销中及时的关注各项数据,进行好评估,然后随时的优化好自己的营销策略。

4、集聚创新能力、集成能力,逻辑分析能力——三项专业营销的能力。

三、重视互动营销的沟通

1、随着第五媒体(前四种媒体为报纸、广播、电视与互联网)的出现,出现了“一对一”的新型移动营销模式。

2、分众的精细化管理,个众的可识别性。

3、即时的信息,反馈反应都要快。

4、互动的沟通,“一对一”的真诚互动,用心沟通,保持消费者的忠诚度。

综上,可以看出互动营销的模式产出,确实打翻了传统企业在产品、价格、渠道和促销营销上的思路,更加的注重人性化的营销,而这围绕互联网开展的互动营销才是让我们回归营销的本质根本。

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