直播营销的案例有哪些?(分享6个直播营销的案例)


2016年,可以说是直播平台爆发的一年。

在这一年里,有多少个90后、00后在直播平台上满足了“求关注”、“渴望”、“想火”的社交诉求;在这一年里,有多少个所谓的“网红”借此成名;也是在这一年里,“直播+营销”成为了各大品牌营销模式的新“标配”。

而如今,直播正在从一个聚集“网红”的平台,逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3c、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反应迅速,而这一过程仅用了半年,要知道当年社交媒体在行业的演变可是花了整整三年。

“直播”作为新一代的娱乐社交平台,早已不是以前的“网红”平台的概念,草根如papi酱,明星如吴尊、柳岩,成功企业家如王健林、杨元庆,大品牌如杜蕾斯、淘宝,皆纷纷盯上了这一块肥肉,并成功尝了第一口鲜。

那么怎样才能玩转“直播+营销”呢?通过对上述案例的分析,我认为可以分为以下六个场景。

1.直播+电商

案例:直播+电商促进逆天成交额,单品转换率极高——微博、淘宝页面,直播镜头3大平台切换互动,促成互动成交新模式。

分析:张大奕是搜狐评选的网络模特出身,在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝网店的红人,其粉丝以女性居多,并且学历较高,关注时尚。

好处:电商平台用户众多,流量集中,KOL的引导更能影响消费产出,效果显著

2.直播+发布会

案例:美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手,超500万在线观看,最终卖出1万支口红新产品“唇霸”,转化实际销售额达到142万人民币。

分析:关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主,超过80%为女性,关注美容美妆和时尚搭配,追逐娱乐明星。将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议,符合美宝莲的粉丝定位。

好处:直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台,可将直播流量直接转化变现。

3.直播+互动营销

案例:杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手,超500万人在线收看,新型营销模式赚足眼球,直播将成为广告标配。

分析:该直播活动在微博上热议超过4万1千量,引发了观众强烈的猎奇声望,其中以男性居多。尽管对于直播内容多有吐槽,但也有少部分对竞品有所提及。

好处:直播与社交平台结合,吸引社交平台流量参与线上直播活动。可尝试线上线下配合,招募粉丝亲身参与直播,满足大众猎奇心。

4.直播+内容营销

案例:王健林携手《鲁豫有约》,熊猫TV全程直播,意在宣传万达南昌文化旅游城。

分析:王健林的直播首秀,引发了微博超8万6千热议量,并产生了#王健林直播首秀##先定个小目标#等微博话题。尽管在直播过程中,信号频繁中断,设备不稳定,工作人员不稳定等问题受到广大网友频频吐槽,但也收获了将近30万人在线观看。

好处:“内容为王”,新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键。

5.直播+广告植入

案例:联想CEO杨元庆映客直播首秀——携手映客跨国直播,超200万人在线收看,配合联想美国TechWorld创新会议,推介联想最新产品。

好处:颠覆传统广告刻意而为之的方法,在有趣的直播场景下,配合观看者的直观评论感受,自然而然的进行产品和品牌的推介。

6.直播+个人IP

案例:2016年上半年最火网红“papi酱”,首次广告通过淘宝直播竞拍天价,携手签约8大直播平台展示直播首秀,与美即面膜合作发布第一支硬广,成功运作个人IP最大价值平台化。

好处:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台

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