电商行业的营销案例有哪些?(盘点电商行业的10大营销案例)


根据最新统计,11月1号到11号,我国的网络零售额超8700亿元人民币,相比去年增加了26.7%。现如今很多国外新品牌和大部分快销品品牌都选择在电商平台发布最新产品。今年电商行业也出现了很多优秀的营销事件和大事,我们一起看看谁最出彩?

1、小红书直播带货

11月28号,小红书在创作者开放日上,推出了互动直播平台、创作者中心,品牌合作平台、好物推荐平台等重大新举措。这次的直播带货是直播+笔记双向种草,支持主播连线PK,红包互动等营销新玩法。

以前小红书里面的网友是被小红书安利以后,去其它的电商平台购物。而这次通过营销,小红书宣传了它最新的玩法。通过这些,可以吸引创作者创作优质的内容,让网友在平台内购买产品,可以很好的帮助小红书通过内容及电商进行商业化。小红书这次营销宣传直播带货,可以让有3亿用户的它们迎来新的红利期。

2、双11“猫头”海报设计

双11不仅有优惠的商品,还有各个品牌融合“猫头”做的创意海报。这种双11“猫头”海报慢慢成为了品牌和广告设计公司的创意狂欢。今年的双11营销主题是“……助你愿望11实现”。

我们看看这些品牌是怎么创意玩转双11营销的。

老干妈的海报,简单粗暴的把自己最火的产品放在中间,周围光芒四射,很有复古风。

好奇纸尿裤是一个婴儿穿着纸尿裤摆出猫头的外观,十分有趣。

除了“猫头”海报,众多品牌还另外出了一波#大型猫头许愿现场#海报。这次的海报虽然精美度一般,但是创意十足。比如恒源祥羊剔出了猫头,立白洗衣液倒出了一个猫头。

除了海报,还有品牌结合猫头的创意礼盒。什么热门IP联名礼盒、集团爆款套装礼盒、创意无限礼盒、大牌年度直降礼盒等等。

有了这些还不算,10月24日程序员节,天猫还叫网友们拼猫头。可谓是无处都可以拼猫头。很好的营销了双11一把。

3、首次直播抢电影票《受益人》

11月5号,《受益人》主演柳岩、大鹏来到了淘宝直播网红薇娅直播间。他们先简单沟通后,大鹏简单介绍了影片 的内容,柳岩分享了自己的演绎历程。直播的粉丝数由650万增涨到800万。

直播期间,网友花0.1元就能获得19.9元的电影票。10秒卖出10万张,这也是电影营销新的营销手段。第一次“网红带货式”售票的营销模式圆满完成。

4、天天领现金的拼多多

相信大家在双11之前都收到过好友推送的拼多多天天领现金营销活动吧。为了领取100-200元的现金红包,很多人都发给了前女友和前男友。

这次的拼多多营销活动很巧妙。邀请好友领现金必须要在24小时之内完成100或200数额才能提现,加快了网友的传播速度。等你分享到群里,看到还有几块钱就达到数额时,才发现后面拉的人,基本只能给你带来1分的帮助。

当你把好友基本都掏空时,兴高采烈去提现时,有时发的是代金券,当然有时也有现金。你才发现什么才叫城市套路深。通过这一系列的营销,拼多多2017年17亿的销售额到了2019年增长到118亿,增长率是189%。

5、五分钟“封神”李佳琦

10月20号,是双11预售的第一天,李佳琦直播的39款产品,5分钟“封神”,最高峰3100多万人观看。这些让李佳琦上了微博热搜榜第一。这一切得益于李佳琦的勤奋和背后的营销。

今年,李佳琦个人定位是全域网红。不断的通过抖音等短视频平台吸引新粉丝。借势明星,比如关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇等等。短视频营销选取的素材都是直播精华,再加工剪辑,不用管逻辑,哪句好就剪哪句。这些营销让李佳琦粉丝快速增长,截止2019年12月粉丝数突破3683万。

6、8000公里T台秀杰克琼斯

杰克琼斯在天猫超级品牌日推出了8000公里T台秀。广告一开始就是模特在挪威骑着自行车,突然把自行车一放,开始了走秀。小镇、餐桌、原始森林都是他们的T型台。从城市走到乡村,从乡村走近大海,又从大海走到中国。

通过这则广告,很好的把来自丹麦的杰克琼斯这种欧洲气质给拉升了。让消费者发现原来杰克琼斯是时尚品牌是国际大牌啊。

7、《不信?你下来看看》--淘宝台湾 App

淘宝为了在台湾营销自己的app,推出了《不信?你下来看看》营销活动。为了让台湾消费者更好的记住app,还拍摄了系列的广告。比如呛声篇,讲述一个失败的男人,在一个大雨之夜,不断的抱怨老天爷的不公,让老天爷下来单挑。突然,老天爷真的出现,把男人拉到天空,告诉他淘宝app优惠不是一般的多。

通过这些前面节奏紧张,后面幽默离奇大转折,还有台湾口语“下来看看”。很好的展现了台湾淘宝app的功能。

8、1688超级产地日青岛

为了营销青岛超级产地日,电商平台整合了青岛童装、美妆、配饰、食品、女装,近千家产地商家“组团”报名,拿出近十万件一手货源。打造了针对青岛超级产地日的狂欢节。在7月26号,平台邀请网红,分别在青岛、杭州两地进行现场直播。

在活动期间,只要成为青岛代言人即有机会抽取万元大奖;当天10点、14点、16点,则有三场红包雨,最高1688元大额红包;此外,青岛津贴跨店满200减20元,并且可叠加使用,如果提前参与主会场翻牌活动,还能拿到产地津贴、店铺优惠券、APP专享进货红包。

1688平台还推出1688超级产地日H5,供商家一键生成带二维码及自家“镇店之宝”海报。商家分享,可以获得拉杆箱甚至海景房。1688超级产地日话题迅速上升为微博热门话题榜。

9、明星直播先驱者李湘

李湘是以前做新闻和综艺节目的主持人,据她自己说因为无聊,所以走向了明星直播这条路。刚开始李湘还有明星贵妇的包袱,慢慢的放开了。5月19号,李湘发了一个微博,说自己爱上直播了。引起张靓颖、柳岩、何炅、李维嘉互动,目前该条微博转发量已破五万。

现在李湘营销口头禅“进来的宝宝记得点关注”、“湘姐绝不让你吃亏”、“哎呀,买就对了”。李湘还邀请好友空降比如赵薇和林依轮,很好的吸引了一波粉丝。还有为了扩大人气,李湘每场直播,围观照样有礼、钻粉抽送钻戒、粉丝百万回赠爱马仕手套,种种福利带动新粉丝关注。根据统计,李湘淘宝直播卖货单月成交额已突破1000万元。

10、好物圈--微信

5月微信推出了好物圈。简单来说就是给好友推荐好东西的地方。它的前身是2018年9月的我的购物单功能。好物圈最大的好处是增加了电商小程序,对中小企业直接面对消费者很有帮助。

有用户另外取了一些名字什么微信值得买、微信小红书。毕竟微信有10亿左右的用户,完全可以进军社交电商。未来的好物圈给人的想象力还是比较大的。

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