抖音短视频带货技巧有哪些?(分享抖音短视频带货的6个技巧)


一、纯佣合作

纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存,客单价等综合因素考量是否加入推广,商家如何确定合作,那么商家在某宝联盟发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗使用。

纯佣带货的最多见于做矩阵的号,以铺量的方式来做,这类账号多数是50%以上的佣金尤其前段时间比较火的养生茶类目,最高的能达到90%的高佣金。

那么很多人可能就好奇了,商家给出这么高的佣金,他们怎么赚钱?其实这就是商家利用抖音来收割某宝的韭菜达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入,就不怕没有后期的复购,主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择,当然这是后话,今天我们主讲带货模式。

那么在哪儿去找这些验货群呢?除了百度,最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入,之所以付费肯定有他付费的道理,做互联网,时间成本比金钱来得更贵。除了验货群,还有一些验货平台可以作为参考(需要详情,请给我点赞,关注,评论打1,私信发你。)

二、定向合作

定制视频卖货模式,即:商家通过星图,达人主页联系方式或淘客QQ群。对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等;双方确定合作,商家在某宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位,自己写剧本拍摄视频,挂小黄车,但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”,(达人大多要求商家为猫店,皇冠店,商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

费用举例:如20万粉丝达人号,走星图约18000元服务费+20%佣金,不走星图约6000元服务费+30以上佣金。

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货,商家通过作图,抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定台作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦),或额外追加坑位费“等收费杂项较多,因此适合产品品质好、消费频次高,利润空间大的商家投放,市场行情一般10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每增10万粉丝基础报价会向上递加4000元左右,之前在双11的时候,就有带货交流群的小伙伴到李佳琦双11期间的专场直播是90万。单场直播是10万左右但因为直播模式的不确定性,建议在多品类产品直播时,商家可以和达人敲定合作细则确定每件产品展示时长等。

四、信息流广告模式

该模式无与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费。可以找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。收费最低6000元起充+服务费,CPM千次内光)10-30元,CPC(接点击收费)0、3-0、8元/次,这个报价仅做参考,基本没有统一价。

实现方式:商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等),在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值,上传推广的短视频及跳转落地页,勾选广告投放标签进行投放。

五、纯曝光模式

纯曝光模式,即达人通过1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品:2、在发布文宣描述中@官抖或品牌指定话题:3、使用品牌方指定音乐,给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

这种模式一般只适合大品牌,为了曝光或是受限产品的销售商家如槟榔、烟等,因为这种模式不带货不收佣金,所以只收取高额的服务费,基本上50万粉的号一条视频服务费在2W左右,不走星图1.5w,支付方式一般是预付70%达到N次曝光后付尾款30%。

六、代运营模式

代运营模式,即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标。

某抖音代运营服务协议

乙方提供服务内容:

1、基础建设:账号申请、头像昵称简介设置,根据客户产品进行精准定位。

2、视频处理:专业的视频拍摄编辑对视频进行处理,结合抖音机制和用户喜好进行优化视频,提升播放量、提高品牌曝光度。

3、视频制作:单月制作不低于20个垂直领域短视频。

4、互动回复:与评论粉丝进行深层互动,增加粉丝活跃度和粘性。

5、组建服务运营团队:为客户组建运营团队,负责运营期内内容策划以及日常维护、危机处理。

6、工作时间:5X8小时

7、工作会谈:不定期举行沟通会汇报工作进展、处理遇到问题、沟通后期运营方向。

8、作品形式:

垂直图文类+语音动画类+真人出镜讲述类

以上三种形式根据账号属性任选之一。

9、作品上传式:

A乙方提供视频、图文、音乐给到甲方,甲方付费上传。

B甲方提供抖音账号给乙方,乙方负责上传。

10、单月不低于5000万人粉丝。

11、单月至少出一个热门作品

12、单月总播放量不低于50万

13、如果单月播放量不理想,会延期运营7-10个工作日

14、乙方代运营服务价格表:个人号:6800/单月,18000/季度;企业号:8800/月,24000/季度

因为代运营,中途更新服务商会影响账号调性,所以一般最短合作周期是三个月,相对来说前三个月可能属于纯投入周期,另外账号外包需要高额服务费+佣金,一个活粉市场价约1-12元,佣金30%+。但值得注意的是,代运营为完成KIP可能刷假量,因此商家务必做好粉丝量、加粉率转化率等关键数据的监测,发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。

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