市场策划能力有哪些?(分享10大市场策划能力)


1、量变质变

在策划一个项目的全案的时候,从项目的创想、战略、规化、形象、企划、营销、推广、传播、渠道、市场、等等;每一个环节都是要发很大的心思去做好的,有些环节可以一个人完成,有些环节是需要团队配合完成,本篇所提到的量变质变是一个什么概念呢?

就是无论那一个环节,都是高度重视,并且要把它做好,就如孙子兵所云,“先胜而后战”,在战前一定要规化好,在你的思维里面所想的一些战略也好,战术也罢这些拍板后,最终是要出街的,是要上战场的。

例如:你写为一个餐饮企业策划一个连锁店的招商加盟方案,可能你简单的思考一下,就开始下笔写了,但是这种情况下,往往是没有太好的结果,因为第一可能是你的经验少,第二你为此发的时间也太少,就直接操作了;那么如何才能出好的成果呢?就是量变到质变的一个过程。

试问一下,在策划这个连锁加盟之前,如果你的脑海里面有1000个这样的案例,想必你做在办公室就一会儿工功就做好了,如果说你没这方面的经验,可能你出这样的成果要10天,10天后所出的成果也不一样可用,不一定能实施,因为你的思路不一定是对的。

有一个说法是,一万小时理论,它只所以能成为理论,背后必然有一定的道理;回到我们所说的餐饮企业的连锁加盟方案上来,虽然说你过往没有写过几本这种方案,但是如果你能够找到几百本这种方案,投入大量的时间加入研究,研究后,你所策划的方案想必也是牛的。

这种方法与方式就是量变到质变的一个原因,它里面有以下3点好处:1、你查找了几百本这种方案,你投入了大量的时间研究,会将其中的好的点运用到你的方案里面。2、你写的方案,因为你见的也多了,那么这个方案的成查出来后,会有一个可比性的,你会感觉到你的策划的好坏。3、你研究了很多,一定会有很多启发,加上你自己的思维定然会给要策划的方案增加精彩。

记住,如果你对一个项目或项目的某一个环节不是很有把握,从量变到质变是一个很好的方法。

2、真正目的

在了解一个营销策划案的时候 ,一定要深度的了解到这个项目的目的,切记一定要深度沟通与了解,如果你在没有了解之前就开始操作了,那么结果是可想而知的,还拿前面所提的案例来说吧,如果在你没有了清楚,你就开始了,可能你策划出来的结果不是最终想要的,招商加盟的核心目的就是招商,结果可能你会出一本产品手册,这样的话过程虽然很辛苦,但是并没有成果。

这例子的结果还好一些,如果在一个产品的定位,你并没有好好研究,那么你所做的定位就是另外一个方向了,正所谓定位定乾坤,定方向;如果方向错了,结果一定是错的,严重的话,这种情况会使一个项目发费巨大的人力、物力、财力。

做好营销策划必备的10大核心能力

​3、弥补短板

作为一个营销策划行业的人,如果你有正确的答案10个,其中有1个是错的,那么这1个就是你的短板,另外9个对的好的,是应该的。

所以说,在你的方案出街前一定要加以演练,弥补短板;记得前些年,我在工作中与一个同事前往惠州的一个企业去提案,这份方案其实是很精彩的,提到了很多创新点,不过里面有一条建议落地性很困难,就这么一条被对方的领导老是提及,说这个点如何实现,然后一发不可收实,在这么一个点在会议上发了大量的时间去讨论,哈哈,不过最后还是签了合同付了款。

这种情况我想还是比较常见的,怎么才能避免这种事情的出现呢?这一点在后面的内容也会提到,这里说明一点你的方案,要经得起推敲,并且是能够反复的推敲,方案亮点多是应该的,如果其中一个不怎么的,那么这里这个点就是短板。

你的方案对于项目的攻击性很重要,但是对于你的方案的每一个亮点防守更重要,如果出现一个瑕疵,那么会说明这个方案没有系统性的思考,这一点在策划的时候要思考周到的。

4、系统思考

系统思才就像一个下围棋一样,绝不是走一路说一步,而是你下这步棋时,会有什么影响,得失在那里;要站在不同的立场和角度去思考,这一步棋对于别人的利弊,对于大家的利弊,对于自己的利弊分别是什么。

系统思考要从全局去考量,要从顶层、战略、战术去思考;(像围棋这种东东可以常玩玩,比麻将要好玩了,你懂得);比如你策划一个项目的时候,其中有一个角度,你要站在最顶端去思考,比如:给国家、社会带来什么?给消费者、用户带来什么?给你的合伙人带来什么?给你自己带来什么?等等。

再如,这个项目是全案营销策划,那么如果你承载的是其中一个环节,那么你但要在这个环节里是系统思考就罢了,在做好这个环节的同时,还要考虑你的这个环节,与项目的整体全案到底有什么连接性,匹配不匹配等等,这些点点滴滴都是要考量进去。

5、思维灵活

这里用一个例子说明一下,很容易理解,如是一个活动的策划,现在的活动策划案,在网络一大把,甚至会有会直接拷贝,当然了,如果说你是一个没有经验的人员,你去参考一下就可以的,借鉴是没有问题,反对一层不变的是拷贝别人的创意;你想想,别人的所经营的项目与你的相同,活动调调是否与你的项目相同,主线、思路、角度、效果是否相同,千万不要盲目的去拷贝。

在这种活动策划案中,你的创意是什么,亮点是什么,不要一层不变,思维一定要灵活,天马行空也并不是不能落地,只要你想得到,在落地的时候是有替代品的;大创意,大亮点很重要,这些才真正这个活动策划的核心,请你记住:创意就是权力。

6,精准解答

当遇到你的客户问你很多问题时,不用惊慌哈;平时自己做事一定要有自己的框架,若果你没有自己的框架,一段时间以后,你会发现你的忙忙碌碌都是一些假像,并没有实际的成果出来。

这又是为什么呢?只要你没有了自己的框架,别人喊你一下,你跟着走了;平时遇到一些事情,别人那样一说,你就没有信心了......

你想想,你的结是什么,就像刚才所说,客户问你很多问题,你一定要有自己的框架,并且要按照自己的方法论去解决这些问题,不能乱,否则更糟糕。

请注意这个关键词,“精准”这个超级重要,可能别人问你的问题,你只需要提到2个字即可解决,而你偏偏在那里长篇大大论,结果回答的炉头不对马尾,每个人的时间都很宝贵,一定要把时间发在解决问题上,而不是去制造更大的问题;过程很更要,但成果更重要。

做好营销策划必备的10大核心能力

​7、高标姿态

高标:做事情一定要高标准操作,要么不做,要么做好,这里做好约等于完美,(做完与做完美差距是很大的)。

高标姿态:有些客户如果对你不客气的话,你根本不用采他她们哈,你用你的专业去启动即可,切忌不要为了迎合客户的意见,去违被正确的理论知识,有一句话说的大错特错,客户是上帝,请问你见过上帝吗?如果你把客户当成上帝,那么你死都不知怎么死的。

专业、自信、自若、按正确的理论知识去操盘,这里可以像医生学习,要把客户当成病人,给与正确的指导方法,而不是客户所说的什么就是什么,不要只走向钱的方向,要走向真理的方向,你见过病人与医生讨价还价的吗?有说医生这里不对,那里不对的吗?用专业将客户拿下。

8、顶层思考

没有高度的策划不是好策划,战略、策略都重;没有战略、只有策略是没有方向的,只有战略,没有策略是落不了地的。

一个项目如果顶层没有勾勒好,就像是茫茫的大海上一支没有方向的帆船随风飘荡,没有指明灯引导方向,它将是漫无目的,最终不能够实现内心的真实想法。

顶层思考与规化,更像是打仗时的行军地图,战争怎么打,战役怎么玩,要有一个顶层的规划与思考。

9、趋势把握

顺势而为,策划项目的好坏,其最核心的东东,是这个项目的是否是趋势,一个没有趋势的项目,如果你在怎么发心思可能都会付诸东流;比如:你现去做VCD/DVD这种过了气的产业,结果可想而知。

如何把握趋势,以战略的眼光,科学的市场分析得出结论;比如:解决社会问题的大小,如果项目能解决的问题大,那项目的成果也就越大,这就是势;发果你的项目成果在市场可有可无且不能够聚焦社会问题、不能够聚焦用户的痛点,那么市场是不买单的。

再比如:全球的宏观经经,国家的政策导向,社会问题的解决,用户的刚性需求等等,都属趋势把握的范畴之列。

10、实战落地

前些天,有一个朋友电话过来,聊了一个项目说的很激动,我也发一些时间,简短的从宏观到微宏,从战略层谈到策略层,聊的对方也很HI;过了几天,朋友又电话过了,大概意思是又思考了很多内容,又是很激动,我说很好,我问“你按照这个方法测试了没”?对方答日还没,这是问题,一切的一切都需要落地的,没有落地,没有实施的东东都是假大空。

如果你的项目想借力资本,最好是有一个实战落地的测试数据,这样说服力更强(当然了,有些项目是凭一个主意就可以拿到投资的)。

还有一层意思是,你的规划落地性要强,别方案写的很华丽;语言亮丽是没有用的,不是写诗歌,要讲实战,是否可实现,可落地,这个方案拿到之后,如果是不知道从哪里着手操作,说明这不是一个好的营销策划案。收藏举报

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。