什么是企业策划?(摸索出了一套适合企业需求的企业策划节奏和关键点)


在服务企业的过程中,波哥及团队逐渐摸索出了一套适合企业需求的企业策划节奏和关键点,现在和大家一起完善。

企业策划,可以分“发展战略”、“产品重构”、“品牌推广”这三大节奏。

为什么是这三个,而不是其他呢?

首先“发展战略”:初创企业亦或是有一定基础的企业,在各自的节点,都会遇到“下一步该怎么走?”的困惑。这个时候需要外脑客观冷静的帮着一起琢磨。方向、方向、还是方向。光低头拉车不行,时不时得直起腰来抬头看向前方。

接着是“产品重构”:产品即是战略,有型的产品也好,无形的服务也好。企业用来做价值交换的基础是什么?为什么客户不选其他企业要选择你?需要一个合理的理由,至少这个理由逻辑上能走通。

其次是“品牌推广”:方向选完了、逻辑也通了,接下来环节就得落地了。光运筹帷幕,没有决胜千里也是白费,是骡子是马拉出去遛遛。

以上是对企业策划的三大节奏做了个简要的表述,可以看下面这个图。

企业策划的三步节奏及十五个关键点

“发展战略”相当于为企业“装芯片”,解决“做什么?不做什么?、何时做?如何做?谁来做?”等问题。——这个环节主要和企业领导层互动,要的是同频共振。

“产品重构”相当于为企业“给药片”,解决“拿什么产品竞争、怎么竞争”等问题。——这个环节和企业核心层互动,要的是感同身受,站在企业和用户中间搭桥梁。

“品牌推广”相当于为企业“换尿片”,像保姆一样为企业提供贴心服务。——这个环节和企业执行层互动,要的是有效沟通、要效率、要成绩。

三大节奏对应的十五个关键点又是什么?可看下面的图片:

企业策划的三步节奏及十五个关键点

一、发展战略

1.1、经营哲学——使命、愿景、价值观、企业精神;

1.2、市场定位——趋势分析、用户画像、竞争调研、竞争策略;

1.3、战略选择——核心能力、投资决策方向、销售系统匹配;

1.4、目标分解——目标设定、战区图;

1.5、运营配称——组织结构、关键流程、组织文化;

二、产品重构

2.1、客户管理——A类客户、B类客户、C类客户;

2.2、源点分析——专家级客户、粉丝级客户;

2.3、产品结构——引流产品、核心产品、战略产品;

2.4、产品打磨——卖点提炼、竞争力塑造、SLOGAN、包装升级;

2.5、市场策略——市场分级、营销模式、渠道选择、传播策略;

三、品牌推广

3.1、logo创意及VI应用——logo创意、VI基础规范、VI应用;

3.2、视频制作——企业宣传片、商业摄影、短视频;

3.3、营销工具包——企业宣传册(PDF)、H5、微海报;

3.4、活动策划——线下活动策划、线上活动策划;

3.5、新媒体推广——微信、今日头条、抖音;

把握好三大节奏及十五个关键点,做能落地的策划。

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