怎样成为网络营销顾问?(分享我多年从事网络营销的实战经验)


网络营销顾问,助人其实是助己!

为了把我多年从事网络营销的实战经验分享给更多的朋友,也帮助到更多的朋友,我把自己的QQ签名、微信签名改成“网络营销顾问服务,每期5个免费解答名额,私信预定,事业高飞”。这一改就一发不可收拾了,QQ和微信消息顿时爆满。一传十,十传百,很多网友慕名过来咨询各种网络营销相关事宜。内心的满足感蹭蹭的,呵呵~··小小的得瑟一下。能帮到这么多的朋友解决实际问题,是我的荣幸,也是我从事顾问服务以来一直乐意做的事情,因为内心这股强大的力量促使着自己不断成长,助人其实就是助己。

网络营销顾问,助人其实是助己!

最近接受咨询的朋友比较多,我从中挑选了一个比较有代表性的案例分享给大家。今天让我家妹子客串一把。

问:

是这样的,我们公司是做高新认证、双软认证的,客户都是深圳本地的。我们现在除了百度竞价,还想做一些精准的网络广告投放。那针对本地企业,是不是可以选择像58同城,赶集网这样的门户分类信息网,或者是像一些专业性比较强的:如税务论坛,hR论坛,线下投放,公交站台投放怎么样,我总觉得公交战台广告,意义不大。能给我一些好的建议吗?非常感谢!

李辉:

针对认证这块我能给到的建议是我身边真实存在的例子。深圳本地有很多创业咖啡馆,里面聚集了很多创业型公司,这些公司里面会有很多你精准的客户,你可以去深圳本地做得比较好的创业咖啡馆看看。58同城和赶集网的客户有,但是投入产出会很小,我认识的做企业高新认证和双软认证的公司的朋友都是在各种创业者聚集的咖啡馆里面聚集,然后参加各种活动,在这个里面发掘客户,然后圈子里面有这个需要的也有很多,信任感强,相互转介绍。

这个是我的建议,希望对你有帮助。

问:

谢谢,深受启发!

李辉:

不客气 。

问:

那具体到网络营销。可不可以这样理解,现在用户想购买一款产品。百分之八十来源于搜索引擎,百分之二十来源于网盟推广。就拿我们这个来说,高新认证,用户有这样的需求,很大部分来源于搜索引擎。那除了百度竞价,还有没有更好的营销方法。

问:

还有微信,再电脑上用微信发纯文字消息,明明设置了段落格式,但发送成功后,却显示一整段话,是不是只有发图文消息,才能设置文档段落,排版等。

问:

网盟推广,到底作用大不大。怎么有人说,搜狗网盟推广,效果还可以,因为可以在聊天时,所展示出来的都是网盟推广

李辉 :

我自己亲测的,网盟推广适合品牌塑造。因为在任何网站都有网盟的广告,可以让很多客户看到,但是客户不精准,就是所谓的广撒网。

搜狗的,网易的,作用不大,毕竟他们的市场份额有限。不过你说的在聊天时,可以展示出来,那应该是搜狗和腾讯搜搜合并后,腾讯给的展示渠道,至于效果怎么样,这个目前我没有经验,但是主要是聊天时有展示,量大。

问:

南山科技园那边,都是些科技行企业,一般都希望做高新认证,来享受税收优惠,我们也有想过在公交车站台做广告,放上微信用来检测投放效果,但是我们公司的微信还没开始建设,这个问题怎么解决,你上次说到的通过举办企业家聚会我们决得也不错。现在是采取线上推广好,还是线上线下相结合好些,会不会因为做太多推广,太杂反而不专一,效果反而还不好

问:

我真的很不好意思麻烦你,每次都是很详细回答我的提问。

李辉:

说下我的观点,目前做高新认证,网上来的比较少,地域有限制,你必须是深圳的,才可以,所以网上投放广告,你要选择地域。

网上做推广不建议投广告,你这个不是强需求,只要发些新闻稿,或者百度知道,搜索深圳高新认证,排前面或者一些介绍你们做高新的优势,能找到你们就可以。留下电话,能联系到你们的信息。

建议线下为主,毕竟这是实打实的客户群,你们的客户是一次性的,会有转介绍,服务一次,就不在需要其他服务的那种,做微信的话可以,让你们的每一个客户在微信朋友圈分享认证高新后的分享,免一些钱,或者是赠送什么奖品,因为你们的客户的客户都是你们的客户。

李辉:

通过举办企业家聚会,然后在网上宣传你们的成功案例,这次大会折射的信息,而不是纯广告性质的。

李辉:

微信建设,很简单的,前期申请个微信公众号就可以了,个人的,订阅号。

李辉:

服务号一个月能推送4条信息,之前是一个月只能推送一条

订阅号,分享你们的资讯,让客户转发。

mp.weixin.qq.com 可以免费申请,很方便。有身份证照片和手机就可以注册

李辉:

广告太多没有复作用,只是投入的钱多些而已,只要广告打得精准是没有任何坏处的。

李辉 :

建议线上、线下相结合,毕竟现在是互联网时代,能做高新认证的基本也是企事业单位,不然没那个资格。

李辉 :

我搜索了下,做深圳高新认证的不少,第一页 10来个 ,估计这个词也很贵,点击一次不少钱,但是自然排名里,百度知道排第一。

问:

确实,有些词都出到了十二快,关键词的质量度都不错,创意也不错,展现量都不错,就是点击量很少,所有的匹配方式我都试过了

问:

那我刚才说的,公交站牌作广告,放微信的问题怎么解决,是不是一定要等到微信建设好了,才能放上去。

李辉:

微信申请好后,就有二维码,把二维码放出去,前期在公交站牌投放广告,要让客户扫二维码,你得需要放置一个鱼饵,让有需要的用户扫描。

问:

就是说需要有内容

李辉 2014/4/23

对的,客户为什么要扫描二维码,扫描后能得到什么,解决了这个问题,那你的客户就会扫描你的二维码了。

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