什么是地产推广?(分享地产推广的5大方式)


地产营销人来说,如何在策划的时候如何做到创新?

今天小编带大家看几个经典案例,希望能对你有所帮助哦~

在地产营销同质化严重的今天,我们一起看下成都保利正在通过层出不穷的花样玩法,突破营销的“次元壁”,在改善深水年玩出了新花样。

与此同时,在策略打法的外衣下,每次营销又回归到产品本身,对居住情怀以及附着在其上的优质服务进行集中表达。

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打破个性的壁垒,

深度演绎高端定制的成都文化

2017年3月,彼时共享单车还不像如今这样遍布大街小巷。

一场高定礼服走秀出现在成都各大街头,高挑靓丽的模特身着“华服”骑行共享单车,足迹走遍春熙路、九眼桥、太古里、宽窄巷子等城市地标。

一场国际范和成都市井生活的邂逅,拉开了保利“定制成都”的序幕。

就像世界上没有一模一样的指纹,也找不出第二个成都。因此,保利携手FM102.6,首次定制电台专栏《聆听新成都》;与一筑一事联手定制<2017城南别册>,梳理国际化空间中的生活文化;与连卡佛、Versace home、FENDI casa合作,让天府古韵与时尚前沿来一场邂逅……

如果将3月的定制理解为“定制成都”,接下来的“保利替成都留住你”,则将出发点细化到具体的区域。

上半年,城北“保利区”四盘联动,在这个为成都青年量身定制的专属生活圈层里,保利通过一系列定制营销,与意向客群展开了一场“亲密接触”。

“懒在保利区”,一举击中成都人舒适悠闲的生活主张;北门最HIPPOP、嘻哈节,戳中成都人喜欢凑热闹的特点,并成功实现了线上与线下的“组合拳”。

结合改善时代,保利转身高端,从抓住城市的个性,到抓住人的个性,保利以“定制”为关键词完美切入,不断击中这座城市的洒脱、休闲等气质,让成都人找回了最适合自己的生活方式。

保利十年 定制成都

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打破时间的壁垒

百年成都人文实现隔空对话

悦系和院系两大TOP系产品,是保利在改善深水年为成都量身定做的,不仅既能满足当下市场高端圈层对品质住宅的渴望,同时将中国古典建筑风格与西方现代建筑符号相交融,高度契合成都人的院落情结。

产品上的“中西合璧”,如何通过创新的营销手段与之匹配?对此,保利进行了一场穿越时空的文化交流。

在保利自身的产品体系中,堂悦早已成为一个“超级IP”,东方古典之美与西方简约之形,为营销创造了突破口。

随后深得人心的海报中,府邸宅院、枯山水景呈现出美轮美奂的建筑场景,而画幅留白的地方则站立着优雅的欧美模特。这一瞬间,“东方堂,世界悦”的主题被表达得恰如其分,创造出相互交融的视觉体验

保利·堂悦实景拍摄

实现东西方结合后,“院系”两大产品则在现代与传统的探索上进行深入,原创专题纪录片《消失的院落》、摄影名家陈锦主题摄影展、多位深谙成都市井文化的大家参与的文化沙龙……一边是保利进入成都的前后十年,另一边则是成都院落与现代化建筑之间相隔的数百年。

在成都人的记忆中,庭院总是向人们展现关于生活的最美好一面。随着城市化进程加快和时间的流逝,院落的消失、失落是不可逆转的时代现象。保利则通过一组组照片找回了院落的美学记忆,同时以观湖、两河院子等产品,通过三千六百个昼夜再筑一方院落。

在这场文化盛宴中,早已打破了时间壁垒,从而实现城市人文的隔空对话。

纪录片《消失的院落》

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打破科幻的壁垒

刘慈欣担任顾问为成都造一场“科幻梦”

因为一部《三体》,刘慈欣变得家喻户晓,成为中国科幻作品的领军人物。

如果要在成都造一场与科幻有关的梦,刘慈欣无疑是呼声最高的“造梦者”。

显然,保利早就意识到这一点,只不过对这位营销能手来说,保利想玩出更多花样。

今年6月,刘慈欣在互联网社交平台上给广大科幻迷们写了一封信,信中透露他即将担任全球首家航空主题乐园的“首席科学顾问”,携手保利航空大世界乐园的造梦者,为大家创造一个体验科技、探索天空的梦想之地。这封信一经发出,就引发了航空迷和科幻粉丝们的关注和热烈讨论。

成功吸睛之后,保利航空大世界“梦想plus 飞凡起航”新闻发布会顺势举办,带出了这个以航空科技与航空文化为主线的项目。

保利·航空大世界发布会

如果说航空大世界还处在“科幻孵化”的阶段,在9月保利南图品牌发布会上,保利则切实让成都人感受到了科技的进步与科幻的魅力。

发布会现场,以科技打造光影时空与天幕星空,360°全视角试听,梦幻般地呈现了光影时空隧道,首度公开保利航空大世界穿越虫洞行星登陆计划,全场观众第一次如此近距离接触科幻世界,身临其境领略浩瀚宇宙星空环视。

这或许不是成都今年声势最大的一场发布会,但一定是最“科幻”的一场发布会。而在科幻的外衣下,保利南图、七子定城南等话题持续散热,将营销的作用发挥到极致。

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打破空间的壁垒

保利真的把营销“玩上天”了

“可给你厉害坏了,你咋不上天呢?”

这句年度网络语可以适用于任何人,但一定不适合保利。因为在今年另外两场营销中,保利真的把营销“玩上天”了!

2010年开始,保利每年春天都会在成都“搞事情”,从而打造出了与山东潍坊风筝节、广东阳江风筝节并称中国三大风筝盛会的保利国际风筝节。

来自美国、乌克兰、马来西亚等8个国家的16支风筝代表队,亮相的风筝花样层出不穷,直径25米的太阳神鸟首秀、巨型的八爪章鱼,噱头抢眼、吸睛无数。

最终在保利狮子湖8000亩自然生态区上,这场大型盛会至少吸引22万人到场,并取得让全成都向上看的效果。即便在地面上,一场活动都很难实现这样的参与度,保利已经在“天上”把营销玩嗨了

保利国际风筝节

这还不算结束,年底的12月2日,保利再次“上天”。

1903年,莱特兄弟制造的“飞行者一号” 在美国试飞成功,百年后的今天,这架改变人类飞行史的传奇飞机,在保利首届空天兵器展被复原。现场还有飞行体验、360°空战模拟等活动,为预计2019年正式对外营业航空大世界主题乐园提前造势。

把营销玩上天的背后,是成都保利深度参这座城市的一个缩影。制造城市事件,制造城市级IP,保利的营销已经不止为卖房子而营销。

保利首届空天兵器展

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打破思维的壁垒

从产品思维到用户思维的转化

商业终极的密码,永远都在客户身上!把这句话用在2017年保利商业地产的营销似乎再合适不过。

4月,保利城西三盘:国宾首府、学府城、西子城联袂推出二批次商铺,并推广“打伙”买铺,以众筹的形式,几个朋友一起筹集资金、共享商铺收益,解决了资金、市场风险及相关法律问题。

随后,保利智铺平台上线,以“人民的商铺”命名,借势流量IP为商铺真正加入“智慧”。同时与大众点评网、美团网合作,在大众点评设置专门页面,让客户的铺子能够直面全城的数万商家。先造活社区,再把能赚钱的社区拿出来销售。

这一切的背后都在于,保利突破了思维的次元壁,以用户思维替代产品思维为商铺设定全新的思维方式。

跨界联动大众点评网,依托集团优势整合第三方商管团队、装修团队,创立数字化时代保利铺铺服务平台,一键解决租售难题,与其说是一场营销,不如说是为用户考虑的一次服务大升级!

保利智铺

拿对地,做好产品,将营销融入服务,服务终究成为了最好的营销。

显然,在成都走入改善深水年的关键节点上,保利一方面升级了产品端的“硬实力”,同时在营销与服务的“软实力”上兵出奇招。200亿的成绩单背后,保利仍是愈战愈强。

优秀的策划人需要具备的能力要求熟练地进行市场调研、产品定位、推广策略、客户召集、价格制定等一系列专业技能,你掌握多少了呢?

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房教中国

房教中国,中国规模最大的房地产垂直领域教育培训服务商。2005年与人社部合作,率先进行地产职业标准开发,12年来累计培训60000余人。近3年,房教依托易居中国战略平台,在职业通路建设、职业价值评判标准建立等众多方面进行探索实践,目前,房教围绕中国房地产行业转型期,着力打造“2+1”服务产品体系:

[精英系:易居沃顿中国房地产实战研修项目]定位于中国房地产高端实战型圈层教育,首创企业家领衔的课题组研修模式,直击中国房地产行业转型期,房企面临的痛点和市场创新的热点,汇聚塔尖智慧,精萃主流思想,帮助房地产企业了解行业趋势,并根据企业发展的不同阶段,为其提供个性化、实战化、案例化的系列主题研修和智库成果。

[未来系:校企联动培训服务项目]在中国房地产业协会指导下,成立“中国房地产产学研用联盟”,实现以大学生就业端和以开发商、服务商为主的用人端的充分连接,推出培训+认证+就业的“一站式”服务。

[增值系:职业认证培训]依托10余年的职业资格认证和行业培训资源,提供职业标准开发,依托华策培训学校的资质优势,打造专业化的职业培训平台。

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