什么叫营销策划?(推荐 营销策划的4大核心)


知乎上有人问这样的问题:

我想说,既然问“营销策划的核心是什么”,又问“有没有比较好的策略引爆市场”。

但其实你问了一个错误的问题。

一个探讨理论,一个探讨战术。

我读过了10遍《笑傲江湖》,以剑法论:

营销策划的核心是什么=剑法的心法是什么

有没有比较好的策略引爆市场=有没有什么绝招能一招制敌

很明显后面这个问题是个见仁见智的问题,你说可以刺瞎他,你也可以说拿板砖砸晕他。

我来回答前面这个吧。

1、什么是策划?(剑宗=销售,气宗=策划?)

俗话说,外事问谷歌,内事问百度。

百度的词条“策划”是这么写的。

因为房地产这个行当职业细分的非常彻底,策划和销售是明确的两个职位,很多其他行业并非如此,更别提在房地产营销下面只是策划一个族群下面就有前期策划、营销策划、活动策划、广告策划、公关策划……至少十几个那么多。

百度第一句解释就够直白,“策划是一种策略、筹划、谋划或者计划”。

以战争论,策划师干的是军师或者参谋的工作。

以剑法论,策划就是令狐冲准备出剑前,脑海中关于怎么取胜的那一点思考。

2、什么是营销?

咱们找个对立面,营销和销售是一对概念。

销售是点对点,营销是面对面。

铁匠王大爷把1把宝剑卖给华山派的令狐冲是销售。

铁匠连锁“宝剑王记”把他100款宝剑卖给武林中用剑的剑客们就是营销。

王大爷立了个“岳灵珊比武招亲”的舞台在他家店铺门口,就叫活动策划。

王大爷在“五岳盟主评选大会”的入场券背面,加上自己“宝剑王记”的大名和二维码,就叫广告策划。

3、什么是营销策划?

知道了策划和营销是什么意思,营销策划自然就清晰了。

这一次,百度不大靠谱,啰啰嗦嗦一堆。

说的简单点,就是为了实现营销而做的谋划。

造好100把宝剑,找到五岳派的采购员,告诉他们我们的产品价格以及38妇女节这天的优惠活动,卖给他们,就是4P。

找到五岳派的掌门人们,问清楚他们想要长剑还是短剑,单剑还是双剑,造好了卖给他们,就是4C。

4、营销策划主要做什么?

很多人讲到了“定位理论”。首先说,我不认同。

说定位理论是广告策划的基础,我是承认的。

定位:在潜在客户心智中建立差异化。后面还有执行的问题。

王大爷用了10年的时间把宝剑卖到全江湖,他的儿子王二小清华毕业后决定开一家新式的宝剑制作公司。

但是市场份额已经被他亲爱的老爹占据了一多半,无从下手啊。

后来他找到了资深老剑客风清扬咨询,读过李凉的都知道,风清扬年轻时候也是帅的一比,很懂女人心。

风清扬老湿考虑了7秒,说,二小啊,不如我们把剑身重量减去2两,剑柄绣上各种花,剑鞘刻上十二星座的图案,卖给女侠们。

果然销量甚好,宁中则、岳灵珊、仪琳师妹、仪和师姐们都很喜欢,连魔教的任大小姐都找王二小定制了一把“三生三世天蝎座”宝剑呢!

5、营销策划的核心是什么?

营销策划是一门经验科学。

以战争论,军师要根据不同的战况、敌我兵力、战争目标、战争环境统筹部署。没有两场一样的战争。

以剑法论,出招前要判断对手的门派、风格,作出预判再根据对手在过招中的变化作出反应和调整。没有绝对能制敌的绝招。

营销策划又是一门交叉学科。既然说核心,意思就是主要部分,就得找到策划内容的边界。

营销策划是市场营销(管理)、心理学(客户)、广告学(传播)、统计学(市场)、运筹学(决策)、逻辑学(思维规律)的交叉学科。

市场营销理论解决的是基本套路。令狐冲首先得知道怎么使剑,怎么刺怎么撩。

心理学解决的是对客户、对手(客户远比对手重要)的洞察。令狐冲还得知道对面是个高手还是喽啰,是青城派还是嵩山派。

广告学解决的是从产品到客户中间的传播。令狐冲可以大喊一声吓他一下,吓跑了就不用打了。

统计学解决的是对宏观到微观(背景),从市场到客户(环境),从目标到达成(任务)的理性把控。令狐冲有两种方法,第一是速战速决第二是耗他体力然后出其不意。

运筹学解决的是知道从众多方法中判断使用哪一个的问题。最后,令狐冲决定速战速决刺瞎他的双眼。

逻辑学是前面这一堆想法的思考逻辑。

逻辑从哪里来?学会独孤九剑然后积累打架经验。

所以,营销策划和高深剑术同时又都是经验科学,经验二字很重要。

房地产尤其如此,没有两个相同的项目。

so,

营销策划的核心是什么呢?核心是逻辑。

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