品牌故事该如何写?(教你写品牌故事的方法)


营销,本质上是反人性的。人家活得好好的,你偏偏要硬卖给人家一些产品,或者强迫让人家看一段广告,还要让人家高高兴兴的掏钱,帮你宣传,这能不反人性吗?这也是为什么真人秀里面有《中国好声音》、《中国有嘻哈》,没有出一个《中国好营销》。但是拧巴的地方就在于,好的营销,一定又是顺应人性的。所以这时候,我们就需要找到一个不逆人性,又能营销的结合点。其中一个重要的结合点,就是——故事。

每一个英雄背后都有故事,品牌也一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时,无疑增加了消费者对品牌的正面认知,增加了品牌的说服力和亲和力,这些故事深入人心,或跌宕起伏或感人肺腑,在消费者群体中形成了广泛的传播。现在品牌营销不再是说服和宣传, 也不是简单表面的价格竞争,而是创造与受众情感连接、价值认同以及参与. 再也没有比一个令人信服的故事更能打动和连接受众的心了。

提到品牌故事,人们最容易想到的就是某某企业的发展历程、某某创始人的个人创业经历等,这也难怪,市面上很有被冠以“品牌故事”的书,讲的多是这些套路。而很多所谓“专家”也鼓励企业这么干。他们会要求你在故事中告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么?为什么我是与众不同的?我的与众不同有什么价值?”也有很多这方面的文章,多会告诉你:要讲一个品牌故事,就要先为自己的品牌创立一个故事……故事并不是一种文体,它是通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件。从品牌传播和市场营销角度,讲故事就是一种传达信息、传递价值、表达观念的一种沟通方式。

以Tiffany为例,在他们开始讲述品牌故事后,股价立即上涨了10美元。让人觉得有好感的品牌故事,不仅仅在于文笔,更在于灵魂,人物,结构,产品策划和哲学理念。除了尊重市场,还要尊重客户也就是品牌创始人的心灵追求和自豪之处,毕竟品牌故事不仅仅给顾客们看,很多时候还要给品牌创始人添加头顶光环。所以创作的过程不仅仅是营销过程,也是和品牌创始人心灵沟通的过程。

好的品牌故事讲述人,像是编剧和营销策划人的综合体。品牌故事很像是个剧本大纲,不仅仅是所谓的软文。多看看经典戏剧里的时间地点人物怎样建立模式架构,怎样渲染情绪?怎样代入感强让人信任?品牌故事向戏剧学习,自我提问,自我设计巧妙的困难,然后解决困难。创意的高度绝定了这个品牌故事能不能流传。

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