怎样做品牌营销策划文案(浅析以下5个写广告文案的方法)


文案是广告营销的基础,最厉害的文案甚至会被被传颂为经典。然而新人们长期被这些经典故事耳濡目染,好像会有点走偏,很多新人写文案都是在等灵感等灵感等灵感,这是大错特错的,真正优秀的广告文案是一步一步规划出来的!

所以小编整理了以下5个写广告文案的方法,按照下面的5个步骤走,广告文案写作就完全有章可循啦,轻轻松松写好一份广告文案不是梦,做好一份强有力的品牌卖场营销策划不再迷茫。

让店铺,卖场品牌营销文案既艺术又吸金

一,字数是首要:

写文案时不要急着动笔,先考虑清楚自己的文案是在什么字数范围内。写完的文案是要放在什么地方?你有多大面积来展示文案?你的读者是哪一类人?

留给你的空间和时间都是有限的,能写多少字当然也有严格的限制。

下图为你总结了一些常见的文案投放渠道和它们的特性。

人的平均阅读速度是5字/秒,和文案展示平台允许的时间相乘,就是你可以发挥的篇幅字数。

飞机和高铁上的杂志是供旅客打发大把无聊时间的,文案篇幅几乎没有限制,可以详细地介绍自己品牌卖场营销策划的品牌价值、产品优势。

百度广告或者网站上的banner,一般不会留超过20字的空间,阅读时间在4秒内。

就像这样

简洁明了有力

而塞到路人手上的传单,大多数人扫一眼1秒不到,折算下是5个字的内容。如果觉得没吸引力就顺手扔掉了,所以在传单上写的密密麻麻是根本没用的,很少很少人会耐心看!

还有类似于下图的广告牌,给你们感受一下

是不是右图更加让人印象深刻

事实上,高速路广告牌由于距离太远,在人的视野中只有4厘米×1厘米。所以,广告牌虽然大但是也不适合长篇大论,最好简明扼要的给路过的消费者留下最大印象就好。

所以你要根据字数限制,给文案定一个合适的框架。

如果只有2秒的关注时间,做个品牌曝光就好了,长篇大论只会花眼睛

如果有空挡可以允许写得多一点,最优先应该加入卖点介绍;再多点字数,可以指引读者购买。字数限制在300字以上,才能考虑对品牌产品做些详细说明。

二,仔细分析你的受众群体:

比如一份减肥药广告,想好了框架,紧接着是不是就可以动手写了?稍等一下,你还要先想清楚你的推广文案的受众是谁?

就拿减肥药广告来说

是200斤的重度肥胖患者?

是发福的中年男人?

是爱美的小姑娘?

还是被父母娇生惯养喂出来的小胖墩?

这些群体真是彻彻底底完全不同。找错了方向效果就大打折扣了。

就算你的产品真是万能减肥药,做为文案的你,也不能掉以轻心。

所以,先拿出纸笔,好好总结下你的受众群体的特征吧!

依下表

性别:

年龄:

教育:

收入:

职业:

区域:

爱好:

越详尽越精确越好。

分析之后,你的受众群体就会渐渐清晰起来,你就可以再此深入。

三, 想好你的受众需要什么:

接下来无非就是对症下药了,搞明白要看你广告的爱看些啥,他会为了什么而掏出腰包买账

脑白金曾经通过市场调查发现,消费者中大部分是子女买来送给老人关心老人身体的。此外,其实大部分人是买来送礼的。

根据子女们关心的是这保健品有没有效果。所以脑白金搬出的口号是“喝脑白金睡眠好”,告诉他们“孝敬爸妈就要送脑白金!”。

对于送礼的人,保健疗效他们会在意吗?反正这不是最重要的。

最重要的还是用脑白金作为礼品,是不是能表达自己的心意?甚至能不能让自己有面子!

而脑白金告诉他们“脑白金,大品牌,有面子”,还疯狂循环那句“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。简直洗脑

所以同一个产品,面对不同的人群,需求都是不一样的。

就跟人交流一样,要谈他最关心的事情,文案亦是如此。

四, 为文案排定好结构

到了这一步,其实对于一篇合格的广告文案已经差不多了。但要想写出的东西更打动人心更有效果你得调整文案结构。

在信息碎片泛滥的时代,大家都没有多少耐心读文字,一般看到开头很烂就立即跳开了。

所以,很多时候,重心不仅要看占据内容篇幅的比例,文字的排序甚至更重要。

排在最前的文字,就像演唱会第一排的“握手座”,能最优先接触到读者的目光。

就像找明星要签名、搞互动,第一排的观众一定要主动踊跃;排在最前面的文字,就必须尽力把最有吸引力的部分展示出来,让读者愿意再往下读。

以最常见的街边传单来说吧:

前面提过,人的阅读速度是平均5字/秒。这张餐馆传单中,将“盛大开业”突出显示,1秒内,读者只能注意到这4个字,下意识就是:“哦,盛大开业,和我没关系,丢掉吧!”

所以要尽可能利用读者还有耐心的那1秒,长话短说,复杂的话简单说,把最能带给用户的好处的地方最先凸显出来,也许还有人被引导着往下读。

上面的传单中,卖点“二人同行,一人半价”还需费思索(小心读者又没耐心哦)。

直白地写成“两人吃饭,7.5折!”看文字的人立刻“秒懂”。再将这个直白的好处突出显示,打印在传单上显眼的位置。

感受下,是不是后面的文字更加有力会让看到的读者心动

五,把好处说给受众听:

写广告文案最常要做的工作就是介绍产品的特点。怎么做?

有个简单的方法:直接把自己产品的好处说给受众听!

一个老大爷,可能会不明白木糖醇饮料有什么特别的,但是你告诉他“喝着有甜味还不升血糖”,大爷瞬间就懂了。

我这种不是发烧友的人不懂PC的各种参数有什么用,但是行家跟我说“就这配置,玩市面上的游戏不可能卡”,我立马就心动了

还有就是“可反复折叠的自行车”,结合储藏时的场景指出给受众的好处:“可反复折叠的自行车,不占用储藏空间,给它一个25厘米的狭缝就够了”。直接告诉消费者在储藏时方便省心。

再比如:“xx高点读机,即点即读”,结合使用时的场景指出给受众的好处:“步步高点读机,哪里不会点哪里,so easy~~”。明白地告诉家长,点读机操作十分简单,使用时完全不用家长操心,孩子自己就能摆弄起来。

上面的例子都是直接把好处描述出来给消费者听的优秀文案

到此,文案写作的5个基本步骤全部结束。

最后,附送一个我自己的小建议:

这里说的文案中的“自嗨”,形式上基本不用日常口语而用 “高大上”的词,内容上主要是说了等于没说。

看看下表,感受一下:

其实自嗨主要用于传达品牌的理念和价值观,树立品牌形象。

当文案的主要目标是把产品卖出去时,就要用通俗易懂的话介绍具体的卖点,这时候要是自嗨,是会让人尴尬症发作的。

要是你去柜台买手机,售货员推销时不介绍手机摄像头多少像素、几核CPU,一上来就对你说:“小米手机,为发烧而生”,或者:“华为手机,君子如兰,爵士人生。”顾客会以为售货员脑子抽了。

这几句标语放在媒体上为各自品牌代言都很出色。但是直接推销产品卖点时用就显得别扭了,没法让消费者了解产品的优势和价值。

以上就是小编为大家整理的关于广告文案写作的几个方法啦,如果觉得对你品牌卖场营销策划有用的话可以动动手转发以下表示一下赞美之心噢!

关于俊禾

俊禾(中国)是国际创新型品牌营销策划公司,广东工程学院环艺品牌营销策划研究中心,自主研发俊禾三大系统,从顶层设计品牌模式的全局视角出发,对品牌各个层次、要素进行统筹考虑,到互联网转型等营销策划定制提供从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、营销设计(包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计)服务,提升品牌影响力。至今成功策划设计多个品牌,在国内外上市,涵盖教育品牌领域、企业品牌领域和连锁卖场品牌领域。

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