信息流文案如何才能写好?(介绍写信息流文案的4种方法)


做好信息流文案的关键是什么?有人说是文采,有人说是产品,有人说是品牌,还有人说是活动创意……

但是,为什么有的企业品牌挺大、产品不错、优惠也很可观,但是却依旧没能达到预期的效果?而有些“三无”工作室却能赚的盆满钵盈?

归根结底,还是你的文案没有抓住目标用户群体的需求心理,或者是你的广告并没有覆盖到真正有需求的人群。

做好这四点 信息流文案想不打动用户都难

那么,怎样才能在如此复杂的用户需求和纷乱市场中,准确找到用户关心的本质,并写出打动用户心理的文案呢?今天张家老三就用本篇文章来为大家分析其中的关键点。

▶ 强调损失,抓住人们对于损失更为敏感的心态。

对于大部分来说,损失往往比得到更为敏感。比如在大街上捡了100块钱,兴奋几天也就慢慢正常了;但是如果是丢了100块钱,可能一个月后还是耿耿于怀。

这是为什么呢?因为从心理学的角度来看,同等情况下,人们对于损失所产生的痛苦感,要远高于收益所获得的快乐感。

所以,抓住人们对于损失更敏感的心理,在文案中强调损失,可以更好的吸引人们的眼球,提高文案的点击率。

举个栗子:

教育行业文案:现在才知道,没有本科证,居然比同是工资少这么多。

装修行业文案:浪费了几千请设计师,才发现这里居然免费出设计效果图。

▶ 合理利用对比反差,刺激用户心理。

一家装修公司的文案是这样写的:邻居80平的房子,居然装出了130平的效果!

这样的文案好在哪里呢?它不仅强调了人们最在意的装修效果,而且用80与130进行反差对比,从而对用户的心理造成了强烈的刺激,吸引人们一探究竟。

所以,在文案中我们可以适当的运用反差来放大产品的价值,与消费者心理预期产生反差,从而能满足特定场景下用户的潜在心理需求。

举个栗子:

装修行业文案:90平的房子,精装修居然不到5万。

地产行业文案:三环内学区房,首付居然才9万8。

▶ 塑造用户形象,使用精准描述词汇。

在繁杂的信息中,什么样的内容才能吸引到你?当然是我们最关心、与我们最相像的信息!

信息流文案,可以通过对目标用户群体的分析,塑造一个典型的用户形象,给人们一种“这说的就是我”的感觉,从而迅速获得人们的共鸣。

塑造用户形象,可以从不同的方面入手,比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等,给用户一种量身定做的体验。

举个栗子:

婚纱摄影文案:郑州要结婚的人注意了,这里的婚纱照不满意不要钱。

婚戒行业文案:快30岁才结婚,什么样的婚戒才对得起这份爱情。

▶ 利用典型人物,激发从众心和认可度。

除了塑造用户形象外,我们还可以利用知名人物或者典型群体代表,来获得用户的认可度和从众心,以此促进用户转化。

这里的致命人物或典型代表,可以是我们的产品代言人,可以是某行业大佬,也可以是当地出名的新闻人物等。

找到可以利用的知名人物或者代表后,就需要针对产品或服务,塑造一定的神秘感,勾起人们对于信息的好奇心,从而获得点击。

举个栗子:

餐饮行业文案:99%的郑州人都不知道,这里的烩面才最正宗。

教育行业文案:TFBoys都在用这些模拟试卷,怪不得成绩这么好。

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