品牌推广有哪些规划?(现将资深业内人士的经验干货分享给你)


针对这个问题,知名品牌营销咨询公司--上海沪琛品牌营销策划有限公司,现将资深业内人士的经验干货分享给你。希望对你有帮助。

  在我们进行品牌传播布局时,一个现实的问题摆在我们眼前:该如何确定传播预算?这一点很重要,一旦判断有误,必然会使品牌陷入万劫不复的怪圈。核定传播预算通常会有4种结论,其中1种无奈、2种不靠谱,最后只有1种方式最正确。

  当然,有结论必定有方法,我会将此区分为“免费”预算和“付费”预算两方面。其中官方宣传、社群、粉丝等属于免费宣传渠道,是可以自主处理的;而口碑、明星、媒体还有户外商场渠道属于不能直接操盘的渠道,也可归为“付费”宣传渠道。

  首先我们来看免费宣传渠道。对于中小企业来说,实现品牌宣传,最好的方案自然是可以不用花钱就能做到,或者是尽可能用很少的钱去做。但某种角度来看,“免费”往往是最昂贵的预算,因为免费往往意味你要去不断试错,这时需要花费的是时间成本。

  虽然在可控的成本下去试错是可以的,但你要做的是通过前期的试错来确立一定的方法和方向,而不是一味的付出时间成本。我刚入这行的时候,我的领导就一直鼓励我去试错,他告诉我,要想知道一个渠道是否有效,至少要测试3次以上,才可以得出大概的结果。

  为了判断自己的预算是否合理,我们可以把预算分割为两块,即便是免费的渠道我们也需要做预算。在这一阶段,我们可以把测试列为确定预算的前期准备和提案依据。在计算免费推广的预算时,我们需要提前测试才能给出提案和建议,预算免费就是最终测试后的结果。

  投入产出比应该在什么数值才是合理的?单拿电商行业来说,UV一般能达到100%,但是转化率却极低,因为跳转过去的IP不一定能被留住。我做得最好一次是整合渠道,转化率接近80%;但最低时只有1%转化率。也就是当有100个UV时,只有1个人最终会买单。

  品牌在通过一般的免费宣传渠道时通常不会有业绩考核,而通过付费渠道进行推广时则大不一样,业绩考核可以成为我们评价渠道有效性的一项参考指标,我们在做素材的时候也会有代码跟踪,相应的公司推广人员也会有记录销售数据。

  这样我们就可以及时了解到通过不同渠道进行推广所获得的实际效果。通常,在行之有效的品牌宣传之后,品牌除了能获得线上成交量的提升之外,在线下店铺中也会有粉丝拿着图片或有目的性的购买相应商品。​

  近些年来有很多品牌都很乐意做跨界合作,因为跨界合作有意思、有内容、并且因为合作双方各自都有一定的粉丝基数,能直接带来消费,保证了一定程度的最低消费。

  当下品牌和商品不尽相同,品牌代表的是一种形象,一类生活方式。当消费者进入到这种生活状态的时候,马上就可以联想到某品牌,每个品牌都有自己的个性,品牌的这些个性源于它明确的定位。

  FREE PEOPLE(下文以FP代替)是少有的可以抓住每一代年轻人的品牌。80 后、90后、 00后在 20多岁的时候通常都会被这个品牌吸引,很多客户是跟它一起长大,有一些甚至已经结婚生子,所以很多人对这个品牌有认同感。

  如果我们和FP合作,那我们会先调查它的整体消费人群、消费习惯、人群接触环境、消费水平等是否与我们品牌的调性相符或互补。

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