家电营销解决方案有哪些?(浅谈家电营销的3种解决方案)


面对家电行业的三重营销挑战,腾讯充分发挥互联网的高效优势,以准确触达、兴趣唤醒、周期追击为目标,拟定了家电行业的三大营销解决方案:

解决方案一:【TA优选】

生活方式与品牌挖掘,提升TA触达精准率

功能消费场景化的发展,驱动了家电行业走向细分品类。对此,依托腾讯的数据洞察能力,找到有潜在需求的用户群体。例如向进行家装的人群推送空调、洗衣机、冰箱等白电品类产品广告;或根据用户基础属性和公开的个人信息找到兴趣为潮流时尚的人群,进而推送较受其欢迎的生活电器或影音品类。以此生活方式与生活阶段的优选逻辑,为家电品牌规划特殊人群包,提高营销传播效率。

此外,腾讯也能藉由生态产品数据,以及与品牌构建的数据链条,通过关键词、Look-alike等挖掘方式,作为品牌定制的优选逻辑,找出决策、相似、影响决策等各种关系人群,扩大品牌广告投放的范畴,并最大化家电品牌在营销传播上的影响力。

解决方案二:【IP商用】

知名IP跨界合作,赋能内容营销引关注

面对“内容为王”的营销趋势,腾讯提出IP商用的解决方案,全面助力家电行业发展内容营销:

  • 超级IP共建:与品牌携手共建覆盖大众热点、与市场高度契合的超级IP,以此为内容核心,规划市场、品牌、DNA扫描等策略,结合官方预热、同步发售、KOL发声等口碑操作,全力协助家电品牌获取用户。
  • 品质IP授权:寻求高品质IP授权合作,搭配线上电商专题与线下卖场活动,用圈层渗透的方式拉动新客;同时也可运用明星粉丝、产品粉丝等注意力热点,或IP渠道异业合作、IP超品日授权等事件热点的IP合作方式,引发潜在用户对品牌的关注。
  • 品牌IP定制:以品牌故事为核心,发展白皮书、微电影、深度访谈等高品质原生内容,再借助腾讯企鹅号进行兴趣细分智能推送,为家电品牌以内容营销的方式定制IP,培养更多潜在用户。

解决方案三:【智慧零售】

线上线下相互整合,打造全链高效追踪

在线上线下渠道相辅相成的零售时代,智慧零售已是行业重点发展的方向之一,腾讯凭借其在智慧领域的发展优势,协助家电行业一同迈向智慧零售的新时代:

  • O2O到店:以区域社群为基础,整合平台、IP的自有流量与门店流量,辅以精准投放实现本地化的带客倒流。
  • 门店升级:整合门店设备、支付、公众号、会员卡等数据能力,全面升级门店、提升消费体验。
  • 电子会员:通过小程序场景营销数据与能力的整合,实现会员全周期营销,打造基于社交资产的转化闭环;同时也可搭配朋友圈广告、公众号、黑科技互动等资源,最大化社交平台上的转化可能。

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