怎样做好品牌策划营销?(做好品牌策划营销的8大策略)


1、诊断

当意向客户咨询品牌问题时,我们的资深顾问会通过详细深入的沟通,对项目进行诊断,得出他们需要解决的问题,然后拟定服务内容、服务周期和费用明细,最终达成合作。

2、分析

确定合作之后,策划人员会进一步对品牌进行精确的分析诊断,深层次挖掘客户的核心价值。

在对品牌进行诊断时,我们会从品牌背景入手,了解品牌的产品架构、销售渠道、企业文化等,梳理品牌信息,找到自身最擅长的领域和核心优势,作为策略的制定依据。

对于目标人群,要了解他们的消费能力怎么样,年龄层次,做什么职业,喜欢做什么,是注重美观还是更注重品质,价值主张如何等,只有足够了解我们的消费者,才能推出更有针对性的产品。

分析竞品时,主要分析对手产品针对的人群,价格范围,是高端还是中低端,它们的风格是什么样的,优势在哪里,有没有什么缺陷,我们能不能超越它们,尽量和竞品形成区隔,制造差异化竞争力。

我们会通过大数据对市场进行分析,了解市场现状,哪些领域竞争比较残酷,哪些领域还是蓝海,对市场发展趋势做出预测,从而得出产品是否具备市场发展潜力。

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3、决策

经过上面的分析,我们会在众多可能性中,寻找找到一个最精准的突破口,进行精准的品牌定位,规划发展战略

在制定战略时,我们会从行业里找到品牌的差异优势,然后再根据品牌现状,选择最适合的定位策略,是走高端路线还是低价路线,是走年轻化路线,还是走传统路线,对品牌、客群、市场和价格进行精准的定位,制定独属于品牌的战略打法,规划未来发展的方向。

制定策略的核心目标,在于如何把品牌做到消费者心里去,如今,传统的策略打法已经不再适用于市场,必须采用互联网思维,武装自己的品牌,才能更好地占领消费者的心智。

做好了这一步,我们就会非常清楚,应该做什么样的产品,针对哪些人群,未来几年内,品牌应该朝哪个方向发展。

4、创新

方向目标有了,接下来就是把具体的产品做出来,提炼核心卖点。产品是品牌的一个载体,所以必须契合品牌定位和市场需求。

产品卖点一定是一款产品最与众不同的地方,所以我们会代入消费者的角度思考:这款产品打动我的理由是什么?只有这样,才能真正找到戳中消费者痛点的卖点。

当某个品类只有一个产品时,那你的产品特性就是卖点;有的产品特性别人可能也有,但是我们率先提出来,也可以作为卖点;但大多数时候,产品同质化严重,我们就可以跳出产品,从情感属性去赋予产品卖点,就像星巴克卖的是生活态度一样。

在定义一款产品时,一定会认真思考:我们的产品能给到消费者什么?消费者的真正需求是什么?哪些卖点是我们有竞争对手没有的?然后用消费者习惯的语言把它表达出来。

只有满足了这3个条件,才能做好出一款好产品。

5、完善

有了产品,还得有包装才行。所以我们要进行品牌形象建设,赋予品牌文化底蕴和视觉冲击力,包括品牌名、品牌简介、品牌文化、故事、优势,以及LOGO、VI、物料、包装、空间设计等等。

设计之前,我们会深入挖掘潜在需求,在开会时参与讨论,提一些专业的建议,并针对品牌成立专项小组,进行讨论和分析。

设计过程中,我们会融入一些符合品牌特性的元素,并参考国外流行的设计风格,在设计专业把握的基础上,融入客户的修改意见,设计出符合客户和市场需求的好作品。

我们建设品牌形象的目的,是为了把自身打造得更加突出,以此占领消费者的心智,迅速提升品牌的认知度。

6、抢滩

品牌要进入市场,就需要做品牌营销。营销是一个很大的范畴,包括活动营销、事件营销、热点话题、发布会、各种广告。但如果一个公司做好营销策划,再让另一个公司来执行,很容易造成脱节。

7、扩张

要想进一步扩张,实现一年开几十家分店的愿望,就需要进行招商融资

招商需要策略,加盟我你能获得什么好处,你要付出什么,我这个品牌市场前景如何,我们都会在招商计划书里写出来。

融资有几种方式,如吸收直接投资、发行股票、债权,以及现在的众筹,融资分为几轮,比如天使轮、种子轮、A轮、B轮,在融资计划书中,小李白会帮你规划好股权分配、融资金额和项目优势。

通过招商融资,将品牌规模扩大,提升市场占有率。

8、管理

进入市场一年半载后,品牌战略可能需要根据市场变化进行调整,所以小李白会为客户提供一些后续服务,持续跟踪品牌运营状态,并给一些实质性的建议。我们这样做的目的,是对我们做过的品牌负责,真正解决客户的问题。

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