服装店促销的方法有哪些?(分享服装店促销的5种方法)


促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。

服装店促销活动必须是有组织的,并且目标一定要明确。

以消费者为中心的促销活动,可以分为以下几类,供大家参考。

1.打折促销

打折就是在原来售价的基础上降价销售,折扣的幅度一定要根据市场规律和经验来设定,幅度过大会引起顾客怀疑活动商品质量的心理。

打几折,从什么时候开始做活动,都应该明确在折扣商品的陈列地点,让消费者能一眼看到,这样才能增加活动曝光量。

同时,做打折促销之前,一定要算好盈亏,活动商品的数量、折扣要提前定好,并严格执行。

2.礼品促销

无论是服装店还是其他实体店,都可以利用好的机会和场合去分发小礼品,从而增加店铺和产品的知名度。

想要增加店铺知名度最简单的方法,就是将店铺名称、LOGO印在礼品的外包装上,比如小扇子、购物袋、文件夹、气球等等,花费很少的经费,来扩大知名度。

3.代金券促销

代金券,顾名思义是代替钞票的。当购物者购买某种商家指定的产品时, 凭代金券券可享有一定的优待。通常顾客使用代金券后,可以在价格上获得百分之几的优惠。

同时,代金券只能在指定的商店使用,并有固定的时间期限。

4.买几送几

“买几送几”的活动算是一种短期的降价手法,具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。

比如开展买一送一的活动时,也可以规定送的一件衣服的价值要低于买单的那一件才行。

5.返利促销

返利促销是一种常用的价格促销策略。返利的结果并不是在顾客完成交易后立马实现,而是需要过一段时间才能得到。

统计表明,总是有一定比例的顾客因为返利的诱惑而购物,但最终不去兑现,这无疑会增加公司收益。

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