保健品营销的趋势有哪些?(浅析保健品营销的3大趋势)


首选说明,营销与销售是两个概念,营销不等于销售;作为一名非市场运营人员,本人在本文谈论的是营销问题,而不是销售问题。因此,切记请勿照搬操作。

一个人,再厉害也干不过一个团队;

一个团队,再厉害也干不过一个系统;

一套系统,再厉害也干不过当下的趋势。

趋势是大浪滔天,健康产业行业企业的营销之本,存亡之道,不可不察,尤其是疫情洗礼过后的保健品市场,新的营销趋势已然发生了巨大的变化。  

大难兴邦,疫情过后,必是大兴!老百姓被压抑的许久消费热情,将重新被点燃。如果,你正在思考疫情过后,保健品的营销趋势?那么,希望本文助你打开心智,开通慧眼!

一、线上新零售直播带货短视频

疫情期让线上业务一下子火了起来,社群营销,直播带货,人们一下子知道了李佳琦,薇娅,李子柒,锤子哥,明星带货一大把,格力女王直播秀,把线上业务推上一个新高峰。健康产业也不例外,线上社群,直播,新零售,短视频,但做的好的,做的久的没有几个,核心还是从公域流量池引流构建自己的私域流量,聚众引流到变现环节无法把握。  

线上娱乐营销,无娱乐不消费,营销娱乐性强、费用相对低,最关键的是,线上信息的接受者,非常容易变现即是消费者。这对健康产业来说,尤其要抓住这个做大市场的机会。船小好调头,中小企业可以针对逐渐年轻化市场的新需求,快速开发新产品,调整营销策略,进行差异化竞争,打造健康产业市场的新山头。

 二、直击客户的真需求刚需市场

经过市场的多年教育,消费者对营养品的认识更深了一层。这需要企业在产品开发上,必须下足功夫,毕竟简单的打个概念,喊个口号早已失灵啦!靠忽悠搞定姑娘与客户的时代过去了。以后需要满足客户的真需求,疫情之后,强健的体魄才是依靠,强壮健康的身体可以抗击疫情,预防疾病。

因此直击要害,垂直的价值主张,健康科技,提高免疫;优质的内容输出,趣味性与专业性相结合,从市场难点与痛点出发,提高防疫抗病毒营养健康科技成为主旋律,效果至上的大原则。比如对话大医生的真医生主张,清大华肽军能高方直接解决骨关节各种难题。杜绝剔除保健市场的伪需求,根除虚假宣传根源。

三、商业模块化,海量的小众品牌的打造

1、科技的发展,信息工具的应用,降低运营成本,借助新型工具扩大生产规模,比如线上一个医生可以管理200个病人;而线下能管理20人就不错了。

2、用户分级与商业体系矩阵化,建立商业模式闭环,以后用户一定是分级管理于服务,用户商业矩阵化。举例说明,以后用户是80,18,2的分布,2,8定律早已失效。解释一下,你的用户分布:

  • 初级接受型,占总数80%,作为流量底数,只提供人气与广告流量;
  • 中级购买型,占总数18%,通过强营销转化,产品购买实现变现。强销售大多发生在灰色地带于垄断行业,现在抖音直播,快手带货,原来微商等等,这类人群维持企业运营,甚至有时略有亏损。
  • 高级粉丝型,只总数2%,作为付费的粘度客户,是公司服务的核心资源,通过个性化,定制化,互动性满足需求,从而形成海量的小众品牌。

3、引流的方法:内容聚众最便宜,内容引流最持久。内容矩阵中专业化公知,健康类行业普及,关注量与趣味性成正比,即趣味性强关注多,越专业关注越少。

4、如何激活变现?数据激活才能变现的粉丝,如何激活,需要试错。直播带货就是概率学测试,信息流交互,从主品到子品的品类划分,特定人群特定方法。从用户画像,本人,年龄,消费习惯,爱好,个人属性,发现客户的真需求,解决痛点与难点,标准化内容制作与持续内容输出,预售上新,裂变变现,构建私域流量池。

“善战者求之于势”,借势营销事半功倍。企业快速发展壮大,离不开趋势,更离不开读懂趋势的人!

在健康产业整体低迷,疫情爆发的大背景下,走出保健品会销的冲动消费、情感透支、忽悠套路销售,坚持用户思维,以品质保证,专业服务赢得市场。以经营能力、赚钱能力为依据,有序扩张,良性发展。慢就是快,快就是慢,快节奏更应慢坚守。

结论是,

没有注定亏损的行业,只有不思进取、商业模式含糊的企业。没有行与不行,只有做与不做,商业大变革时代,找准通路,可以快速实现直道超车。

当然,一群有雄心,有目标,有规划的高手,才是启动这个事情的关键节点和决定因素;否则一切都是水中望月。

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