品牌销售策划如何做?(分享做好品牌销售策划的7个步骤)


内容营销属于网络营销的一种,它主要可以通过文字、图片、视频等方式实现向用户传递生活方式和价值观的一种平台和媒介。在互联网大肆发展的今天,我国的内容营销方式越来越多样性,那品牌内容营销策划如何才能做好呢?

  品牌内容营销策划的步骤

  1.介绍好产品

  产品/服务是安身立命之本,营销就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,更关心的也是你的解决方案,产品。

  2.成为行业内人士

  消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。

  3.成为生活方式

  用这个时髦的词汇,并不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片....在内容营销与branding界限越来越模糊的时代,成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用/有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。

  品牌内容营销策划战略

  1.抢占心智共识

  品牌是一个以消费者为中心的概念,其本质是企业与消费者之间无形的契约,该契约的标的是消费者的心智资源, 必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为,能够反映消费价值观的认知,而公共资源(产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源)就是具有价值的认知性资源!

  2 .显性卖点驱动

  与其说明怎么样,还不如形容产品是什么!找到品牌和产品在物质层面上的打动力, 把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求,以此驱动市场、驱动消费者购买需求!

  3.文化与情感提升

  文化就是商机,情感就是宝藏!充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值,从感性层面找到品牌与消费者的连接点,在文化或情感上实现与消费者的共鸣,让消费者从品牌得到的文化体验与情感体验!

  4.强化形象识别

  品牌形象越容易被发现被记住,品牌传播成本越低,效果越好!打造差异化的产品、品牌外在形象,创建产品和品牌的专属视觉符咒,或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张!

  5.构筑标准化壁垒

  人无我却有,人有我更优,创新或重塑品类或行业标准,才能呈现优势!并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“,把竞争品牌与跟进者成功排除在外,打造品类!

  6.证言背书

  背书就是担保!抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任,品类越位更需要短期内迅速树立信任状,而人物、机构的证言则是好的手段!用性人物、机构为品牌证言,在品类中建立信任状!

  7.品类广度创新

  创新不仅仅停留在产品功能层面,打破品类界限,对品类的产品、市场及营销组合要素进行广度上的创新;利用“替代、反转、组合、夸张、去除、换序”的手法对品类进行延伸、突破与重组!

  品牌内容营销策划的作用

  1.提高度

  通过大量高质量内容的曝光,使品牌被更多的潜在客户知晓。

  2.创建品牌偏好

  创造有吸引力且有教育意义、有帮助性、娱乐性的内容,增加受众信任度与受众建立联系。

  3.低成本获取更多潜在客户

  相比传统广告,内容营销具有成本低,更容易被客户接受的特点。

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