招生推广的方式有哪些?(分享招生推广的10种方式)


教学质量是学校生存的基础土壤,没有过硬的教学内容,学生长远是生存不下去的,更不要提发展。重视教学质量是一个常抓不懈的内容!

招生工作一直是我们培训学校的生命线,没有学生就无所谓老师,也无所谓校长,机构职能关门倒闭!

只有把教学质量和招生方法相结合的教育机构,才能在长期的经营中不断的扩张和做大,做强!

01

地推

在五年前,大家可能更多采用地推方式就可以解决学校额招生问题,因为那时候微信等自媒体还没有起来,大家在地推上的花费会很多,但是效果也是比较好的。但最近这些年地推招生效果就越来越差了。但并不是说地面推广一点作用也没有,效果还是有一点的(招生效果是降低,而不是完全无效),这依旧是一个渠道,兵哥一直认为:不管现在网上做的多么火,线下依然是需要的。其实对于招生这件事来说,所有招生推广渠道只是增加了大家的宣传的广度,客户注意力被分散,每一个渠道他们都有效果,只能说效果不像以前那么强,而是分散化了。让客户在任何想看到你的时候都能够看到你,这是市场推广不变的法则。所以对于地推这件事,大家依旧还是要去做。传单还是要发的,只不过发的方法需要变一变。以前强硬的宣传广告页,会变得更加温柔,更加贴近消费者需求,更加的人性化而已。电话要不到,微信,引导到店,品牌关注,依然是地面推广的优势!

02

渠道

教育机构的渠道一般比较多。

比如,你要是做美术项目,那么说,所有跟美术相关的渠道都是跟你相关的。

比如,你做英语项目,那么作文机构、美术机构、数学机构,这些都是可以合作的。

除了教育机构外,还有泛教育类的,如如肯德基、麦当劳、游乐场等。

品质定位大致相同的一些机构,都是可以跟我们合作的一个渠道。

在渠道合作当中,我们要考虑几个问题:

我们招生的上游是谁?

比如,你是幼儿园招生,你的上游肯定就是0到3岁的早教机构,这就有非常直接的对接。

比如,你是做英语机构,那么早教机构也是算是你的上游了。

比如,你是做中学机构,小学段的就是你的上游,然后接下来还要考虑你的下游。

那么你去跟上游去谈合作的时候,可能会需要提供一些赞助,这时可以找你的下游去要,这样机构就可以走上下游关系,走的好的话,学校的成本就会降低。

我们招生阶段相同的机构是谁?

比如我们走的中端路线,那么中端机构是我们的对标,只要学生年龄定位是相同的,品质是可以的,那就可以作为对标机构。

如果你是走低端路线,价格不高,装修也不咋样,那你去一个高端的对标机构,他是看不上你的,根本不会跟你合作。

但如果你是一个高端机构,你去对标一个低端的机构,这无形当中会拉低客户对你的认识。

所以这方面,你要去找到相同的对标机构。最后在渠道合作当中,谈判的时候你只需要考虑两个问题:我能给别人带来什么好处?别人能给我带来什么好处?

我能给别人带来什么好处,这个问题比较简单,我们一般可以与对标机构一起做招生宣传,大家可以互换宣传品,甚至可以结合起来,共同去打造一个体验课,或者大家共同售卖合作的课程体系卡,这都是可以的。

另外一个问题是也要考虑别人能给我带来什么好处。

这两个问题考虑清楚,渠道几乎就不是问题。

渠道是比较重要,就是是鱼儿都在别人的鱼塘当中,你只要去别人的鱼塘当中,把鱼挖出来,然后你的学校招生情况是不会差的!

03

活动

活动分为户外活动和室内活动。这些活动需要搞清楚以下几方面:活动的目的、活动的预期效果、活动的花费、活动的参与程度等

设定清楚这些,这个活动基本不会差。

最后在市场活动设计的标准上,一般可参考着十二个方面:

这里需要提及,在活动中,客户的体验会比较深,所以在做活动内容时,教研部和老师要参与进来,因为市场人员可能对课程不那么熟悉,需要教研部老师以及相关老师参与进来,市场来做把控。活动过过程中的家长感受到活动的意义,也就感受到中心服务的水平,老师和工作人员的素质展示实际也是一个教育机构的展示。一场好的活动,可以让家长记住教育机构,并寻求体验的机会,甚至可以直接收到准客户。

04

讲座

讲座相当于会销。会销中最重要的一点是讲课的讲师水平如何,决定了你的客户报名率。如果讲师的水平很差,讲的内容又造成了客户的反感,那么就不要想在这个讲座当中去收钱了,基本上是不会有学生去报名。

如果你的讲师讲课很好,客户听了后也很认可,然后再加上现场的优惠,你的招生情况就会很好,这跟你的销售是有关系的,但已经不是特别大。

并且讲座活动的目的,也要区分开,因为有的讲座是为了招生,有些是为了服务,有些是为了品牌。

这些内容都需要去提前的想好的,这次讲座到底是为了什么呢?到底是为了招生,还是服务老会员,还是是为了做品牌。这些要具体想清楚,这决定讲座的方向是什么,如果你想不清楚你的方向,最后效果是不会太好的,这个时候就跟讲师的水平没有关系了,跟你的战略定位有关系。

讲座的整体组织水平和现场销售节奏是会销另一个需要注意的点。会销现场主要是现场的气氛的带动,如何把现场气氛带动起来,除了讲师之外还需要举办者组织好。从会议的包装,到家长的邀约,到是否带孩子等等流程细节,现场销售的工具及场面的配合,意向客户的筛选都需要提前准备好。销售和讲师以及其他工作人员的配合也是非常重要的。

讲座的好坏,不仅仅是对校区品牌的宣传,更是对教育理念的宣传,也是招生的很好的方法。

05

广告

广告的成本是比较高的,比如广告牌,在地方可能一千五,北京可能更贵,更不要提北京的地铁广告了,社区的广告牌,然后出租车广告,然后公交车广告,这些广告成本都相对比较高,纸媒效果也在逐渐降低,广告的投放效果,一般是一千个观看,有1至3个有效客户,广告投放建议在全部的统筹分析完之后再去做,不然广告投入往往会过大,而收效甚微!最后自己做了冤大头,钱扔水里没有想动,就太悲剧了!所以广告投放需要根据校区在当地知名度来决定,进行细致的分析后再进行广告的投放避免盲目投放,最后钱打了水漂!

06

官网

首先是官网。

我们做成官网之后一般会做浏览器推广,比如说百度竞价、360竞价、搜狗竞价等。当然在北京的成本相对来说就比较多了,主要是搜索关键词,比如说儿童美术、舞蹈等,你只要占据这个浏览器,家长在上网一搜就能搜到你,但问题是浏览器推广的成本会比较高。比如在北京,可能点击一次在五块到十块,以英语为例,可能会高达十五块钱一点击。点击不一定会付费,要到什么时候会付费呢?差不多在千分之一,会有一个安卓客户咨询,也都在这个流量。

第二个有了官网,首先要提高官网自身权重。自身权重就需要通过两个方向,一个是SEO一个是竞价,这个非常繁琐,如果学校当中没有专业人员是很难去做这些工作。以百度为例,百度投放的这个钱是按照你的网站权重乘以你的费用进行核算的。比如你的权重是一,然后你投五块钱点击一次,那么你的结论是五。但是如果别人的网站权重是十,他投五块钱,百度自动会把五十这个结论放到前面,你的就直接搜不到了。

接着是微官网。现在手机用的多,PC端现在处于弱势或下降情况,一般情况下我们建议大家把百分之八十甚至百分之九十的资金全部投放到微信端或者说叫微官网,不要再投放到PC端,PC的时代已经过去了。但是不能只有微官网,还要做一个PC端的网站,是用于客户联系你,因为如果只做一个手机网站,那么还有一些客户他可能会去PC端搜索,可是你只给他手机端,那么他就不相信你了。所以建议既有自己的PC端又有自己的微官网。

07

微信

然后是微信,微信重要的是你的订阅号和服务号。

微信群,大家会比较感兴趣,现在大家都在微信中去做营销做宣传。微信,我们一般分为PGC、UGC,PGC就是有专家型的老师来讲课然后调动客户。微信群现在是这样的形势,不要在群中发广告,发广告的现在基本会被踢,而且广告的效果已经越来越差。你需要做什么呢?需要做和你产业相关的家长他所需要的东西。比如说美术,要是做美术,可以在群里面分享服装类的东西,可能听着风马牛不相及,但是那个东西是关于服装搭配的,是美术学校可以提供的,当客户认可了你讲这些内容的时候,他会自动的加你或者咨询你,然后偶尔发一些消息进去,这个时候家长才能关注你,知道你不是为了发广告也不是为了营销,然后做的这个群是纯公益的,一定要以这样的心态去做,这样客户才能跟你有粘性跟你有连接,你再去发一些信息的时候才会有人关注。

微信上面还可以做直播和录播,这就需要学校有资源。

一般情况下我们在微信当中做的最多的家长课堂,讲一些孩子的好习惯好性格的养成,家长来这里听完之后可能会有一些报名,但是现在家长课堂比较泛比较烂,大家都在做,所以这个事儿就没有多大的转化。在做市场的情况下我做了,别人没有,就是我们想到了别人没有想到的东西,那么你做出来才有价值,否则它没有价值。

微信除了个人微信号,公众号,微信群,还有小程序。小程序有利于在微信群中进行传播,既可以做品牌及课程的展示说明,还可以配合视频,短期课的报名来进行使用。

越来越多的机构开始使用微信招生,但是招生还是停留在低价课体验的层面上,毕竟互联网要求免费。这个层面随着微信新的玩法的出现,会有进一步的方法出现。

08

团购

还有团购,现在大众点评一家独大,但是还有一个地方叫淘宝教育,这个地方很多的高端机构可能看不上,但是淘宝流量还是比较大。另外还有一些就是招生网站,在北京有很多的招生网站还有类似的招生网站,他们也是属于团购性质的或者属于免费性质的。这个我们可以去寻求合作,合作后曝光是一定的,获得意向客户也是有可能的,就看这个平台上和我们相关的家长有多少是对我们产品感兴趣的。

团购主体上是为了客户对校区的评价,正面评价可以加强陌生客户的信任感,这种信任感的建立,大众点评做的相对更好一点。

09

视频

第四个方向是视频,视频方向就比较多了,你只要在优酷土豆、爱奇艺、腾讯上面做视频发你学校的内容就可以,如果是原创内容,排名会比较靠前。比如爱奇艺,我们去年在爱奇艺上面投放的小视频,大概有百十来个,因为是原创所以我们很快就在搜索的时候被排到前面,而且这几乎是免费的,那大家可以尝试一下。

当前抖音也是一个不错的宣传平台。视频宣传需要一个周期,短期内可能效果不是很明显,需要长期坚持的输出视频内容才可以。

10

自媒体

最后就是自媒体,自媒体大家不要光想着微信服务号订阅号,那也属于自媒体的一种,但是除了他们之外,我们还会在百度百家、豆瓣知乎、新浪微博博客、网易博客、搜狐自媒体、等新闻源上去做这些内容,这些内容会有不同的客户群体。这些自媒体,需要持续机构持续的去写文章,输出有价值的文章,文章如果是原创被推送和阅读的概率就会很高,对学校来说也是一个很好的招生渠道。当然如果能够把自媒体上面发送的内容和微信的链接以及网站的链接绑定,效果可能会更好,但是一般这些自媒体不太愿意让微信公众号的链接过去,所以要采用一些很好的技巧,然后才能让你的这些媒体之间相互串联。

学校招生的方向就是线上和线下的方向,线上因为技术的推动会出现更多新的招生方式,比如最近很火的抖音、小程序等。在每一个方向上都需要每一个市场招生人员,进一步的去了解、细化、专业的去操作这些方式方法。

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