市场营销策划书方案该怎么做?(介绍做市场营销策划书方案的4个步骤)


第一,市场定位

目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

第二,市场营销组合

市场营销组合包括:

(1)产品策略(2)订价策略(3)分销策略(4)促销策略

这4大策略相辅相成,相互影响,缺少某一个环节都不可能达到最新的效果。

第三,市场推广

1、做好市场推广前的宣传工作。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。要组织分工到位,物料准备充足,注意与政府职能部门保持良好的关系,确保活动顺利进行。

可运用短视频直播、自媒体平台、电视广告等媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息。

2、促销政策。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

3、活动创新。

4、与知名商家联盟,共享资源。

第四,市场营销预算

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。如果超过合理的预算,就说明这次的策划案不成功。

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