怎样写营销推广文案?(写营销推广文案的2大内容)


在上篇中,我们讨论了写营销文案应该准备的四个方面;在中篇中,我们讨论了营销文案的创业从哪里来;你会发现我们写个营销推广文案准备的时间有点长,准备的内容有点多。但是这一切都是值得的,所谓磨刀不误砍柴工,刀磨好了砍柴就容易了。在这一节我们将讨论如何具体写一个营销推广文案。

一、写营销推广文案需要一个团队

前几天有一位企业的老板跑过来找我咨询,问我为什么他们做了半年多的自媒体没有什么效果?我说先看看你们发的营销推广文案,结果发现他们的营销文案完全是典型的“自嗨型”文案(所谓自嗨型文案就是企业写这个文案觉得很嗨,但是消费者完全没有任何感觉的文案),于是我说你们的文案写得不是很好。他回答说,我也知道文案有问题,但是你看我们公司没有人会写文案,我们是找了个人临时兼职的。听完他的话我直接就无语了,像他这样的情况我已经见过不少,属于自媒体团队都没有,却想打胜仗的典型案例。

自从进入所谓自媒体时代以后,很多中小企业很高兴,认为自媒体时代来了,营销费用可以省了。的确自媒体比传统媒体的花费是要少很多,但是有一部分的钱是无论如何也省不了的,这就是你自媒体营销团队的开支。运营一个自媒体最核心的任务之一就是要写营销推广文案,而文案最少需要一个策划、一个文案、一个美工、一个推广。策划是负责总体创意和把关的,文案是具体写文字的,美工是负责提升文案颜值的,推广是负责在网上各种渠道对文案进行宣传推广的。既然这样,那很多中小型企业的老板就会想:“那我找一个即懂策划,又能写字,还会美工和推广的人不就行了?”理想总是好的,问题是一方面精通四个方向的人去哪里能找得到?有的话是否可提前推荐给我?

中小企业在进行传统营销时,都不惜重金建立营销团队;但是在做自媒体营销时,却似乎不愿意花钱组建自媒体的营销团队。在实践中我曾发现,有的企业花钱建了自己的微商城,花钱把所有产品都上传到商城并做了专题页,花钱买了营销推广系统,而唯独不愿意在自媒体营销团队身上花钱。很多中小型企业创意是老板自己想的,文案请的是兼职,美工是过来临时帮忙的,推广就是企业的内部员工。这样的队伍能打胜仗,我估计连你自己都不信。所以如果你真的要做自媒体,那就先把团队建好。如果实在不想建团队,那你也可以选择自媒体营销服务外包,只不过这样花费会更多。

二、写一个吸引人的标题

对于营销推广文案来说,有一个吸引人的标题非常重要。研究表明读标题的人数是读正文人数的5倍,所以标题是营销推广文案中最重要的部分,它是决定读者是否是决定读正文的关键。我记得小时候语文老师教写文章要“凤头、猪肚、豹尾”,文案的标题就相当于凤头,主要有三个方面的作用:一是吸引读者注意;二是简单完整的表达想表达的信息;三是引导读者看下面的正文。

什么样的标题是好标题?一是体现宣传主题。二是体现消费者利益。三是诱发受众好奇。四是文字简洁明了。

选好标题的技巧:令人恐惧、激动、新奇、困惑的选题往往都能唤起消费者的注意。恐惧的标题:“你知道每天你要吃多少农药吗?”。令人好奇的标题:“爸爸为女儿做了条毛巾,竟被G20选用”就引起了读者的好奇,爸爸为什么要为女儿做毛巾,究竟是什么毛巾能被G20选用?自然的就想点开浏览。如“他的画把西游记黑上天,六小灵童却口口称赞”亦有异曲同工之妙。如激动的标题“我tm怎么没有想到这些创意呀”。困惑的标题:“究竟是先有鸡?还是先有蛋?”。当然最经典是“街头惊现两裸男暴雨中飙车”。

标题创作的主要方法有哪些?

有新闻式、对话式、问答式、幽默式、承诺式、否定式、悬念式、实证式、故事式、比较式

由于标题类型太多,我们挑几个研究下。

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