怎样和hr谈薪资技巧?(介绍最后一个压箱底的绝招)


对于面试中谈工资,我们刚刚在“职场蛙”工号中,已经介绍了三种方法,本篇
介绍最后一个压箱底的绝招

怎么和HR谈工资?教你稳赚不赔的方法,再资深的HR也招架不住

谈工资的核心是什么?

有人说,谈工资的核心是谈。只能算对了一小半,如果真能通过谈就能谈出高收入,那我成天在家对着墙练口才,不就解决问题了!

远非如此,你得明白中国之道,中国任何事情都有她的招数,而不是你想象出来的常理方法,你心里想着好好学习,你的成绩不一定能上去,反而适得其反,压力过来,成绩下降。同样,你成天想着赚钱,反而变成了墨菲定律,越想越穷。到了工资这里也一样,谈工资的核心绝不是谈,你想靠着嘴皮子去谈得高工资,结果越谈越低,这就是现实。

中国之道,是我们立足于中国做事的一切基础,你的人生和整个职业生涯的发展,都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来,包括谈工资,几乎一切套用的西方欧美的理论,在中国大多是行不通的。

以上这几句大道理,是应届生醒悟较晚的职场人,难以明白的地方,我们就选职场常见现象来举例,让你恍然大悟。

  • 某个同学还没毕业就进了好单位,并不是因为TA成绩有多好;
  • 升职加薪,并不主要看你工作能力和表现,有多强;
  • 被裁员失业了,不是因为你平时工作不够努力;
  • 毕业多年后,评估下你的同龄人谁富裕,并不是看你们目前谁的工资最高;
  • 求职成功关键在于获取面试机会,而不是看你的简历写得如何漂亮;
  • 面试成功的关键,在于面试官,而不是你所谓的面试技巧或临场发挥,更不在于你背熟的“面试100问”;
  • 面试最后一轮工资谈判,其实这谈工资的功夫也在谈之外......
怎么和HR谈工资?教你稳赚不赔的方法,再资深的HR也招架不住

以上,大家是不是不得不承认?“选择>努力”都快成为社会共识了,你有啥不承认的?

等一等,我们看下最后一条,“这谈工资的功夫,在谈之外”,这啥意思?

其实好理解,决定你工资高低的就仨因素,也是你谈工资的核心:企业好坏、职位匹配度、原来的工资

这仨,都好理解,确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的,等等,这些都跟我们现在要谈的工资无关,工资就是每月能进账的真金白银。

企业好坏,这就是载体的选择,对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为,无论你做啥工作,你的月薪好歹万把块;你的同学看到高房价心灰意冷,回了三线城市,他以及她求职时,翻遍了整个城市,所获得的月薪就是三四千块,终于碰到了一个4500的月薪,高兴得不得了。

职位匹配度,实际上就是你所拥有的技能,跟该岗位的职位需求(JD),这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士,在国外已经有了一年的投行实习经验,现在跑国内大城市的小财富公司去了,告诉你月薪2万,结果第二个月发第一个月的工资,到手才4000,第四个月公司关门了,据说这叫“跑路”?妈的,还差三个月工资没发呢!突然失业了。这次轮到你心灰意冷了,父母上百万给你国外读书,在你失业大半年后还得他们来托关系,最终你进了老家的小商业银行,做了桂圆。工作任务繁重,成了“作业员”,不过好歹还算稳定,月薪3千8,虽然不及当初想象的三四万。

原来的工资,这就到了我们的重点了,现在你跳槽中谈工资,你要一万还是八万?你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明,这是应该的。所以,这里就简单了,你还谈啥期望薪资呢?新公司给你的工资,取决于你目前的工资啊。自己看下,你简历中的“目前薪资”写的多少,你今天来“谈工资”就主要看你上家的工资

“平均值法”如何谈工资?

有人问:如果HR问我上家工资,我告诉他了,然后他以此来压低我的期望工资,怎么办?

告诉就告诉呗,告诉了想反悔?所有木已成舟已经生米煮成熟饭的事情,你想反悔,那都是非常困难的。早干嘛去了?泼出去的牛奶想收回来,不但不可能,而且会牵涉到诚信问题,往大了说是道德和人品问题。所以,出尔反尔不能作为我们谈工资的选项

那么,如何破解呢?回到前文第一部分讲的道理:谈工资的功夫,在谈之外。破解之法,得从源头来。

  • 你月薪税前5千,一年12个月就是6万;
  • 公司去年有个年终奖给你大概2万,还有一两次季度奖和绩效奖大概1万;
  • 这样你的过去12个月的全部总收入就是9万;
  • 用9万除以12,得到一个税前7500元的月薪,这就是你的平均工资。

你记着这个7500元的数字,这也是你上家的人事专员能够给你开出的工资证明之数值。这7500也就是全年收入除以12,这才是你应该写在简历上的“目前薪资”,而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。大家看到没有,目前工资从5000到7500,已经增加了50%的比例,靠你去谈,能多谈一个点不,还是5%?

有人说,我们季度奖年终奖不多,怎么办?实际上,除了13薪和年终奖,公司一般也会有点岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡,等等,有的还不低,平均下来,再去谈判会谈到比较高的工资,而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。好家伙,终于明白了!

跟你谈工资的人,会根据你提供的上家薪资,给你一定的增幅,如果对方给你7500增长20%也才9000,那么你要求增加30%的样子达到1万,就在情理之中,实际上实现收入翻番是很轻松的。可能该职位的预算是6-9千,那他她也会帮你去申请领导特批,才多了1千块。这里大家也记一下,在同一个城市实现或者接近你同学等同龄人平均工资的2倍,是可以达到的,理论和现实也是可以实现的,2倍以上,则极其困难。

如果你说自己目前月薪5千,那么这个1万的目标薪水则是在原来基础上翻番了,从来不会有这么二的HR,能给你翻番的月薪还去找领导特批的,这不挨批嘛!TA不傻啊,算了,你被刷掉了。HR会找好更多借口,第二天告知领导,说你狮子大开口、言谈举止也不合适、“这个人说只能在我们这上半年班就要回老家”“此人是个富二代不合适”“这人学历造假”,等等,同时TA已经将准备好了的其他几份精挑细选的简历,放到了部门主管的办公桌上。你别以为HR权力不大,这就意味着其他人的面试即将开始,你因为复试谈工资中的“操作不当”,被淘汰了

这里,大家就知道最高明的谈工资技巧了,已经上升到战略层面:月平均法提高目前工资

“我目前没工作,哪来的平均工资呢?”

大家应该能够想象得到,人才市场中每天在刷简历,时刻等着面试机会的人,实际上不是在职想跳槽的人,而是非在职人员

啥?非在职人员?是的,他们这个群体是我们求职人群中最庞大的人群,包括:待业肄业人员、被裁下岗人员、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、每年回国的几十万海龟、每年近千万应届生。不说不知道,当下的非在职人员,居然有这么多!

这里我教你一下,用“平均值法”来算你的目前工资。

其实很简单,举例来说明,你本科毕业5年,你就任意挑选自己身边的10位同龄人,包括邻居、发小、同学、前同事都算,他们的平均工资你算一下,是多少?比方说这10个同龄人的平均工资是7521元,对的,你当下的市场价就是7500元,这就是你的参照,是你的“目前工资”。大家注意下,7500是你的目前工资,不是你的期望薪资,后者要比这高一点,那是你基于7500去新东家谈工资的结果。

  • 当然,非在职人员因为自己处于无业期间,所以会低姿态先就业,也行!
  • 如果你谈成的工资跟平均值相差不多,则可以就业;
  • 如果对方给你的工资过分低于这个数,才3500来块,比市场价低了50%还不止,则放弃面试;
  • 假使给你的工资9500元,高于这个平均值,则可以继续面试。

以上,整体来说,是一个平均值谈工资法,可以作为你目标薪水的参考。记住,当对方问你期望薪水的时候,别说一个具体的数值,而要说一个区间,这区间你可以设大一点,比如你的目前工资(同学等同龄人的月薪均值)为10000元,则你可以报给对方:我的期望薪资为10000-14000元

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