做推广如何引流?(低成本获取精准流量是一个项目获得成功的基础)


今年受到疫情影响,我住这个区的商圈倒闭了一大片商户。但是我朋友住那个区,商圈却红红火火,几乎没有空店。原因是我住这里周边都是工厂,今年倒闭的工厂不少,导致人流剧减,别说商户了,就连出租房都空了很多。我朋友那边是著名的电商基地,虽然生意也受到了影响,但是没有那么严重。

所谓“一切生意的本质都是流量”,无论什么行业,没有流量就等于失去了客户,生意就没法继续下去了。实体店一直注重选择黄金地段,实质就是争夺地段背后的流量。做线上生意的,则是争夺各个平台里的流量。

80%的项目,受困于缺少流量

去年我去参加一个创业社群,每周都会有人分享创业感悟,从需求分析到产品设计,都说得头头是道。唯独没有人愿意谈论如何获取流量。我曾与一位做过三四个项目的创业老兵交流,说到流量问题,他认为只要产品做得好,自然会有流量来。

之前看过一个调查,很多初创项目,无论是卖课、卖货还是卖项目,上线之后每天获取到的流量不到100个。假如这个项目是做公众号,意味着这个公众号一个月阅读量都不到3000,这样的项目怎么能进行下去?

还有的项目拿到了投资,上线产品之后就各种广告都去做投放。没错,每天能带来不少流量了,可是这些流量根本没法转化。最终钱花光了,项目就只能下线了。

大部分做微商的人其实也是受困于缺少流量,产品无人问津,只能不断去安利自己身边的亲戚朋友,最终结果是被拉黑屏蔽。

对于创业者来说,低成本获取精准流量是一个项目获得成功的基础。

每个人都有各种各样的需求,每天都有数亿人在互联网上寻找能满足自己需求的产品,这是我们的客户来源,也是流量来源。流量是天然存在的,想要获取到有价值的流量,必须学会精准引流。

精准引流的本质是为潜在客户提供价值

精准引流的本质是为潜在客户提供价值。如果你真的看明白了这句话,你的流量将会像泉水一样源源不断,让你轻松获得粉丝,从而卖爆产品。

凯文凯利提出过一个1000个铁杆粉丝的理论,意思是说,只要你拥有1000个铁杆粉丝,无论你在什么领域都可以活得很滋润。

明白了精准引流的本质,那么该如何去做呢?

现在市面上有很多讲引流的课程,各种大师讲解的各种技巧让人眼花缭乱。偏门的技巧听得越多,越容易误入歧途。其实,精准引流的核心只有九个字:选渠道,设诱饵,留钩子

何谓选渠道

假如你做的是打篮球的装备,需要的顾客当然是喜欢篮球的人了,这时候你就应该去虎扑、各门户网站的篮球频道、篮球比赛甚至线下的篮球场地里去引流。

所谓的选渠道就是找到你的潜在客户聚集的地方,然后去那里引流。你的潜在客户在哪里,你就去哪里。

何谓设诱饵

我们都知道,钓鱼的时候要在鱼钩上放诱饵。有的资深钓鱼爱好者会精心研究多年,调出一种非常能吸引鱼的香饵,从而增加鱼咬钩的概率。

设诱饵其实也就是这个意思,给你的潜在客户提供他们感兴趣的东西。卖香水的可以提供这款香水的小样,卖护肤品的可以提供护肤的课程,卖早教产品的可以提供育儿讲座……

何谓留钩子

找到了潜在客户所在的渠道,提供了他们感兴趣的产品,当然也要留下自己的联系方式,这样才能为客户提供进一步的服务。最直接的是留下微信,微信是做私域流量变现的最好方式。

但是有的平台不能直接留联系方式,这就需要你摸清平台的规则,可以留什么联系方式,以什么方式去留。在平台里引流必须尊重平台的规则,否则平台封号,之前做的就白费了。

总而言之,精准引流的核心只有这九个字,做好这九个字,你将不会再受到缺少流量的困扰。

在2020年我们团队专注于研究流量的获取,这半年里我们已经帮助了上百位顾客解决精准引流的问题,如果你也有流量方面的困扰,欢迎来跟我们聊聊。

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