电商营销的思路有哪些?(浅析电商营销的10种思路)


电商的专题活动,可以提升产品描述的吸引力。活动最重要的是什么?当然是走心,把话说到人的心坎里,顾客自然有了购买欲望。今天,我们主要从价格方面入手,利用顾客们的贪婪,解读如何写出给人印象深刻的活动策划。

10个基本套路了解下。

思路一:

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”,而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

思路二:

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:现在点击“10分钟内所有货品1折”,用户抢购的是有限的,而且时间你说了算,只要不做得太过,这个以流量为王的年代,客流能带来无限的商机。

思路三:

超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,这招特别适合新店,在网上购物的人如果选中一家店,而且服务好价格不错,回头率是相当高的,这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

思路四:

临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

思路五:

阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。最近“易讯”促销的“签到”降价购机,就是采用这种心理。

思路六:

降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

思路七:

百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

思路八:

“摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

这种方法不仅仅电商用了,现在百度、360等等通过积分抽奖,也是采用了类似的心理战略。

思路九:

来者有礼——看看也能得礼品

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

思路十:

退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证,拍照发送直接客服确认,微博分享,就可以按照促销比例兑换现金。

1年一退的,抵用现金比例100%;0.9年一退的,抵用现金比例是75%;0.8年一退的,抵用现金比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

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