网络营销的方式有哪些?(分享网络营销的10种方式)


在当今物质、文化极大丰富过剩的社会生产关系下,好酒不怕巷子深变成了好酒怕巷子深,人们购物已经不单单是到实体店去,而是淘宝、京东,由衣服、化妆品、书籍、电子、数码逐渐过渡到化工、橡胶、钢材、水泥、木材等大宗产品,逐渐渗透到传统生产加工企业。

互联网、移动互联网,以改变了每个人的消费模式,因此,传统的营销早已不能满足企业的营销推广的需要,早期的大量企业将营销放生转向互联网而取得了第一桶金,这被称为互联网红利。

而时下,网络营销领域中的蓝海也转变成红海,虽然没有伊始之势,但仍然是注意力和流量的入口,下面列举常见的十种方式并做简单的分析:

网络营销的几大方式

1. 网站优化(SEO)

2. 搜索竞价(SEM)

3. 联盟广告

4. 自媒体营销

5. 微信及微博大号投放

6. 门户软文营销

7. SNS营销

8. 视频营销

9. 事件营销

10. 车体或楼宇广告营销

几大方式的实施参考

1. 网站优化(SEO

n 预算不足的情况下最佳的选择,关键词排名的效果与优化的技术水平成正比

n 需要根据产品和行业特性进行策划分析

n 规划网站的整个页面结构,每个页面具有不同有利于SEO的信息,比如:关键词,描述,内容内链,生成静态页面。

n 和行业PR值高的网站进行交换友情链接

n 贴吧、知道、百科、问答、文库等发布

n 利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析

n 利用CRM管理客户管理系统管理相关客户数据

2. 搜索竞价(SEM

用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息,企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性,搜索引擎营销在网络营销中也占据了极其重要地位。(例:360、百度、搜狗)

n 预算充足的情况下最佳的选择,关键词排名的效果与出价高低成正比

n 竞价关键词的优化

n 结合网站数据统计分析工具及CRM管理客户数据

3. 联盟广告

n 联盟各类优质媒介,以其页面为依托,利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式,广告展现形式主要分类为图片和文字等。

n 专注为中小企业提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。

n 投放地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、推广计划效果报告

4. 自媒体营销

n 内容制造 话题讨论 树立口碑

n 参与热点话题的讨论,将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。

n 主动发起一个话题讨论。

n 创作有价值的文案及内容,持续分享获得粉丝,这种方式见效慢,但效果很好。

5. 微博及微信大号投放

随着互联网的不断发展,传统的论坛、博客已经慢慢淡出用户的视线,取而代之的是微博及微信公众号。最早从论坛及博客转型过来的自媒体大号在第一时间获得了互联网的红利,积累的大量的粉丝。不同的大号面向的最终用户都有不同,比如:罗辑思维面向白领阶层、papi酱是面向90后的无厘头年轻人

n 地区微博或微信大号

6. 门户软文营销

在各大门户上投放软文,覆盖的群体更广,让门户为品牌做背书。

n 客户见证、情感共鸣

n 根据产品或者企业的特点,以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。

n 投放到网易、新浪、腾讯等门户。

7. SNS营销

SNS营销目前的最多表现形式还是在SNS本身的网页游戏中植入广告,SNS营销的效果并且有待观察。建议客户初期可以采用在SNS社区进行实名注册,然后以发布文章的方式进行SNS营销的尝试,以便判断SNS营销方式的投资回报率在进一步做相关的计划。

n 朋友圈、QQ空间、开心网、校内网

8. 视频营销

n 制作营销性质视频,然后投放到例如央视等大的媒体,找到信用背书

9. 事件营销

n 结合热点事件 制造话题 大众参与

n 利用有争议、新奇、热点、反常的话题

n 事件与品牌关联

n 控制好舆论风险

10. 车体或楼宇广告营销

n 选定片区 重点投放

n 联合楼宇广告服务商购买广告位

第十种也是新兴的一种营销方式,故此也放在网络营销的分类里。

这些营销的方式针对不同的企业有不同的效果,需要融会贯通、灵活运用,才能将企业产品或服务的宣传效果最大化,利益最大化,同时要考虑到可持续投放,要做好预算,比如要拿出百分之二十的经费来投放,要有持续不断的曝光量,做好转化率。总之,怎么样利用网络营销四两拨千斤是一门学问,更是一门艺术。

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