客户推荐的方式有哪些?(分享客户推荐的10种方式)


在你的企业中,你可以同时推出几种不同的推荐制度,因为不同的制度会刺激不同的人产生购买行动,所以你要尝试用多种方法和制度激发不同的人。

你可以在每一个节日到处生活方式对送礼的客户推荐计划,也可以定期打电话或写信给你的老客户,邀请他们为你推荐,你可以每次用不同的奖励方式和制度来创造更多的新客户。

这里有一个很好的案例:

有一家英语培训学校,他们的客户推荐系统设计得非常的积极主动并且非常完善,可以说是做到了极致。他们应用了多种不同的推荐方式和奖励办法,能够有效的刺激绝大多数不同类型的客户,并协助他们有效达成推荐结果。

第一种推荐方式:当客户决定在此学校学习时,学校的服务人员会向客户展示多种非常精美的礼品,并告知客户如果他能推荐朋友或同事一起来学习,他和他推荐的朋友或同事就会同时获赠精美的礼物,也就是说,如果客户想得到精美的礼物,只需推荐一位新客户一起来学习,这样不但自己可以得到精美的礼物,他推荐来的朋友也一样可以获赠精美的礼物。

这样一来,大部分客户都会和自己的朋友或同事推荐一下,只要他们有想学习英语的想法就会把他拉到这家学校来,因为这样他们都可以获赠精美的礼物,而英语培训学校则只投入了两件礼品就争取到了一位新客户,这样下来比用广告招募学员的方式节省了很多成本。

第二段推荐方式:他们找到电脑学校的W经理,请W经理向电脑学员推荐英语课程,承诺给他们的学员优惠10%,同时每推荐一位学员,他们会给经理学费的20%作为提成,并且也会推荐自己的英语学员到W经理的学校学习电脑,并同样谈定20%的提成和给学员10%的优惠待遇。

这样相互推荐的结果,不单增加了两个学校学员的数量,还从部分老学员中多赚到了20%的推荐提成,可谓是皆大欢喜,互惠双赢。同时双方的学员也因为能得到九折优惠的待遇我感到非常开心,并乐于推荐自己的朋友和同事一起来学习。

第三种推荐方式:他们找到了一些外资或合资企业的工会,送优惠券给们,请他们发放给自己的员工,并承诺工会每推荐一名新员工来学习都会获赠一份高价值的礼品。

这样,由工会出面主持下,企业的内部员工宣传,并且可以说是和他们工会为员工争取到优惠卡或代金券,工会不但做出了功绩,还有高价值礼品做动力,自然会努力做好这件事,而企业员工则会开心地享受企业给予他们的温暖,并凭优惠卡或代金券以低一些的价格来学习。

第四种推荐方式:他们会向各大院校或企业发送直接邮件,在寄给企业的邮件上,收件人会写成前台小姐收,然后在信中告知,只要前台小姐推荐一位同事就可获得精美礼物,同时被他推荐的同事也会收到精美礼品,而寄给院校的信会写成班长或学习委员收。

用这个方式可以大范围的挖掘潜在客户,但是因为是陌生开发,收件人并不了解你产品的品质如何,故不敢随便推荐。所以,你的邮件中必须有真实的强有力的客户见证来证明你产品的品质绝对有保证,一旦解决了这个问题,你的直接邮件会帮助你开发出大量的新客户。

第五种推荐方式:每次他们开说明会时,都会请潜在的客户带朋友一起来,并会附送一份精美的小礼物给他们。在说明会结束后,不管来参会的潜在客户和他们带来的朋友是否报名?都会送给他们一张代金券,并告知,如果他们没有时间或因为其他原因不能来上课,可以把这张代金券送给朋友或同事。

这个方法不单可以大量节约他们开发并邀约潜在的客户的费用和时间,同时也大大缩短了说明会的营运周期,而送给潜在客户的代金券,他们也不会随意丢弃,而是会当做一份礼物送给想学英语的朋友或同事。

第六种推荐方式:在每次说明会上,他们都会请参会的潜在客户填写一份表格,把有可能学英语的朋友或同事的名字、联系电话等资料都填写在表格上,之后把表格交给电话销售部门去开发这些潜在客户,他们每次都能从这些表格中开发出30%到50%左右的新客户。

另外,他们为了把推荐工作做到最好,在提供给参会人员的资料中,会有一份专门的推荐说明书。上面的内容分别是推荐人和被推荐人能得到什么样的好处及如何向朋友推荐这个英语培训学校的课程,还有推荐的制度和将赠送给推荐者和被推荐者的礼物介绍等。

第七种推荐方式:为了更多地挖掘潜在客户身边的客户资源,他们制定了一套价格策略。如果一位学员单独报名收费是3500元,和两个人一起报名的每人只需交3300元,3个人同时报名者每人只需交3000元,4个人同时报名每人交2700元。

这个方法简单的很,客户只要找到身边想学英语的朋友,去的越多就可以省越多的钱,为了省下这笔钱,他们自然会很努力的去寻找一起学习的朋友或同事。

第八种推荐方式:他们还有一条非常吸引人的推荐制度,只要某位学员累计推荐9位学员后,就可以免费参加更高一阶课程的学习。

这种方式最大的优点是,对客户的激励性强,且成本非常低廉,因为课程对学员来讲确有几千元的价值,而对于培训学校来讲,他们的成本微乎其微,因为课程中多出一位学员是没有什么额外成本。

第九种推荐方式:他们有专门的售后服务部门,在那些已经结业的学员询问他们学习后的状况及是否按照老师的要求练习时提供帮助,他们寄给学员专业的教学效果提升调查表格,还会请这些老学员帮忙提出改进意见,最重要的是表格后面还会有推荐栏,请他们帮忙推荐新学员。

这种方式在得到新学员的同时,还能够增加老会员对学校的好感。

第十种推荐方式:他们告诉所有新老学员,如果能累计推荐5位以上客户,就可以只缴纳200元的书本费,参加价值3600元的课程,这种方式一经推出,有很多学员专门来做这件事,为的就是再推荐5位学员后,能只交200元而上价值3600的课程。

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