销售获客技巧有哪些?(阐述销售获客的10个技巧)


作为销售人员第一要点就是获得更多的销售线索,发现更多潜在客户,只有把握了这一要点才能离成单更进一步。大家会疑惑的问题是销售线索那么难找,市场处处有竞争,数据信息隐蔽又不完整,我们该如何找寻所需的信息呢?

为销售小伙伴们提供以下十大发现潜客的方法,可供参考。

搜索

在各大搜索引擎,网上搜索信息是最便捷的方式,可以获得相关信息的渠道包括:

企业网站

比如搜索“www”+行业、关键词,可以找到有企业网站的公司,企业官网有公司的介绍和丰富的产品服务信息,客户案例,最后还有联系方式。确定目标公司客户后,逛逛企业网站是不可少的工作。

新闻报道

从新闻报道里提取有用的信息,如投融资信息,产品近况,合作动向,这些都能传递企业的新动作、新计划。腾讯新闻、百度新闻是很好了解咨询的工具,但要学会辨别软文和有用信息↓

搜索产品

工之道是一个提供产品和查线索平台,可以根据关键词查询线索和销售服务。当客户有意向或找不到客户时,均可通过工之道找到客户线索或者客户所需产品。

举个例子,想找商标注册,可以输入商标注册,搜索产品。

当然,在寻找线索时,可以输入目标客户“华为云”查询。

Tips :工之道分查询体系分为【发现】和【线索】两个部分,在线索搜索前勾选分类、勾选关键词(地域、行业等),可以提高精准度。在发现可以查看到很多企业服务产品、知产服务产品和产品资讯。

优点:信息丰富,多到看不完。

缺点:不易辨别是否有用信息,需要进一步甄别。

权威数据库

国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的指导作用。比如,中国经济信息网,国家信息中心等。

优点:内容具有权威性和准确性。

缺点:不易获得。

专业网站

很多专业网站都是免费的,各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。

如在互联网领域内,IT桔子等是不错的创投媒体,提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息,而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。

缺点:不包含深层次的信息。

展览

行业展览是值得去的地方,各行业或者地区定期或不定期会有展览,会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个例子。

优点:更丰富具体的信息。

缺点:展览时间的不确定性。

老客户

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息。

优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。

缺点:容易带主观思想色彩。

竞争对手

知己知彼方能百战不殆。

一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。

二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。

客户企业

他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难,需要和前台、保安等人员经过一番周旋,绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

市场考察

市场考察应该先看整个行业趋势,然后选定自己所要发展的区域,因为区域与区域之间的差别有时候是很大的,要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制,最终是所得利润是否和自己预期相符。

会议与论坛

注意那些行业大佬们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议,也是积累人脉的机会。

专业机构

为你提供专业信息,不过收费较高。

总 结

从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,归纳整理,挖掘和提炼信息的价值,能最大限度的服务于企业销售。

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