推销的技巧有哪些?(阐述推销的5个技巧)


要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些 ?

下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考 !

1. 推销技巧一:厉兵秣马

兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员 通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。

那时候同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。

二来可以学习一下别的 促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身 !

2. 推销技巧二:关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。

所谓精诚所至,金石为开! 随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品 满足他们的需求,使他们得到利益。

3. 推销技巧三:借力打力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?

有一个方法非常有效, 那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,请出店长来帮忙。

一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便, 只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单。当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。 关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

4. 推销技巧四:见好就收

销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在 5-7 分钟为最佳!

有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售 !

不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。

一旦错失良机,要再度勾起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

5. 推销技巧五:送君一程

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的 27 倍!

要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我们要非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这会给我们带来丰厚的回报。

其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分 !

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