销售的技巧有哪些?(浅谈销售的4个技巧)


成功的营销既依靠勤奋,也需要灵活的技巧。相信不少人都有去学习各种方法、但现实是,刚买来的书,没翻几页就放到一边,打开关注的"知识干货"类公众号,信息量却繁杂到令人烦躁。

我们总想学点什么东西,却被互联网铺天盖地的信息看晕了头脑。这种时候,我们最需要的,就是真枪实弹的干货!

1、 自信的人最有魅力

自信是做销售最基本的条件之一,先要对自己有信心,客户才会对你有信赖感,很多人对自己感到不自信,是因为总是觉得自己一无是处,事实上定义成功的方式有很多种,很多时候只是你没有意识到罢了。很多成就可能都是微不足道的,但是每一个都是经过努力换来的,即使是小小的成就,也能够带来大大的喜悦感,这就自信的主要来源。

2、 做人要有使命感

任正非有一段话我感触很深,他说:"光是物质激励,就是雇佣军,雇佣军作战,有时候比正规军厉害的多。但是,如果没有使命感、责任感,没有这种精神驱使,这样的能力是短暂的,只有正规军有使命感和责任感驱使他能长期作战"。我觉得讲的很深刻,什么时候,我们都应该怀着使命感。

3、要了解到客户在哪里

发现大多数企业了解客户以及发展客户文档,仅限于个人信息:如客户的年龄、他们的住址等,几乎都是无关痛痒的信息。不知道是谁怎么做生意?比如你想开家餐饮店。是快餐?是川湘菜?是面食?是小吃?是烧烤?都有很大的讲究。不要想着把一个店能搞定所有的客户。一定做出自己的特色。心理状态可以显示你的潜在客户。对用户的消费心理进行了解才是最重要的,如他们是如何使用产品,该使用什么策略,什么才让他们更容易产生共鸣。

4、必须掌握时代的脉动,将趋势与产品结合

你能获得多少,往往取决于你知道多少。能否在双方博弈中稳操胜券,很大程度上取决于对价值信息占有多少、占有速度以及加以利用的程度。信息不对称就是横亘在个人或企业发展之前的一堵厚墙。虽然说互联网让每个人获取信息的广度和深度有了很大的改善,但是互联网中大量信息仍然是浅薄的。信息爆炸的时代,大量有价值的信息都被掩藏,谁能有效地利用网上的开源数据解决解决信息不对称的问题,谁也就能获取最大的财富。要想在市场中角逐胜出,培养自己的情报意识和思维,提升个人获取信息的能力,便也能转化成自己的一种优势,并从中获取财富。掌握更多价值的信息,意味着掌握更多的主动权,也意味着掌握财富。

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